雖然歐亞不同人種的面板型別與結構存在區別，但在選擇底妝產品時，本質都是要選擇最適合自己的。36氪最近接觸到的底妝品牌「方里 FUNNY ELVES」，專注於研發更適合亞洲人的持久底妝。
方里 FUNNY ELVES 的前身是美妝MCN機構「美兮」，從2020年5月正式開始走底妝路線，到目前為止，已推出兩個系列的明星單品感光定妝粉餅和持妝粉底液：定妝粉餅分為通透色、清透色、象牙白和自然色，可乾溼兩用；粉底液分為盈潤持妝和柔霧持妝，各有象牙白和自然白兩個色號，抗氧化抗脫妝是產品的最大特點。
「方里 FUNNY ELVES」的定妝粉和粉底液，圖據受訪者
創始人楊菊告訴36氪，底妝產品的好壞可以從原料、配方和生產製作工藝三個方向來考量。方里 FUNNY ELVES 擁有自有研發實驗室和國際供應鏈，配方師來自國際一線品牌，例如粉餅就用了美國、日本等六個國家的優質原材料。
在產品研發過程中，方里 FUNNY ELVES提升了原料處理和工藝調整，實現精細化管理。原料需經過二次加工，例如粉體要包裹膠原蛋白和玻尿酸、粉底會被打成多孔。在灌裝的過程中，冷水攪拌和熱水攪拌的各項指數引數，會根據裝置和季節進行調整。
值得一提的是，方里 FUNNY ELVES 透過不斷調研和分析使用者的膚質、護膚習慣、地理位置等，豐富方里亞洲膚質資料庫。據創始人楊菊透露，方里FUNNY ELVES即將聯合言安堂釋出《亞洲膚質白皮書》，其中指出歐亞人群在膚質、膚色、面板出油程度等方面的區別間接導致了歐亞人群底妝需求的差異。
「方里 FUNNY ELVES」的亞洲膚質資料庫，圖據受訪者
關於產品上新，楊菊表示，方里 FUNNY ELVES 的上新頻率取決於銷售速度，核心的SKU有固定的針對人群，當銷售規模變大會湧入不精準的人群，會結合使用者的細分需求做產品上新，同時結合市場變化，及時調整配方庫。
目前，方里 FUNNY ELVES 的銷售渠道集中在阿里系，包括天貓旗艦店和分銷渠道，並在小紅書和抖音進行內容運營，粉餅全網累計銷量超100萬件。美妝博主程十安為品牌分銷，粉餅在其店鋪月銷超5萬；抖音知名博主駱王宇，為品牌直播帶貨，單條影片最高帶貨超數百萬元。
據楊菊透露，方里 FUNNY ELVES 今年的銷售收入將達億元級，明年將開始拓展線上渠道和進行線下佈局。
「方里 FUNNY ELVES」的口袋裝粉底液，圖據受訪者
談及行業發展和競爭優勢，楊菊表示，底妝賽道仍處於高速增長階段，2021年1月到9月僅阿里線上累計達186億元，預計全年300億元左右，增速較去年同期提升約18.8%。與國內發展較好的底妝品牌對比，方里 FUNNY ELVES 有以下三點不同：
1）核心人群定位於20歲左右的亞洲女性人群，旨在幫助其精準尋找符合自身需求的底妝產品；2）與綜合類目的品牌不同，方里 FUNNY ELVES 專研持妝抗氧化方向；3）品牌自主研發能力強，擁有自主研發實驗室，核心技術來自於歐美國家。
團隊方面，創始人兼CEO 楊菊從事進口化妝品貿易行業10年，曾創立悅之謎（北京）生物科技有限公司，還曾擔任杭州愛朵網紅電商孵化器CEO，並曾是10個進口品牌的大中華區總代理和聚美優品、樂蜂網等垂直電商平臺核心化妝品供應商；首席技術官 Harvey Gedeon 是雅詩蘭黛前CTO，曾負責SKII、海藍之謎和雅詩蘭黛小棕瓶的研發；
資訊長王天翔，為L' Onvie 創始人，歷任雅詩蘭黛全球研發總監、露華濃產品開發經理和寶潔資深科學家；首席品牌官李珊珊，曾任4A廣告公司—麥肯光明的創意，擁有4年快消品的品牌定位和品牌整合的工作經驗；首席市場官陶子，曾是小紅書福利社（電商）核心成員，擁有4年小紅書美妝自營管理和美妝品牌商家運營經驗。
