作者 | 度陰山
來源 | 奶茶自習室（ID：noteslaboratory）
本文摘編自讀客文化書籍《王陽明領導力心法》
兩千多年前，子貢問孔子：“有一言可終身行之者乎？”
孔子回答他：“其恕乎！己所不欲，勿施於人。”
五百多年前，有人問建立赫赫功勳的王陽明：“有一言可讓王師奮勇乎？”
王陽明回答：“賞罰而已！”
對於所有領導者而言，“賞罰”這兩個字實在過於耳熟能詳，但真正能理解其內涵並恰到好處運用的，屈指可數。
身為領導的你如果沒有其他樹立權威的方法，那隻需要一種即可——“賞罰”。
賞罰的本質是對人與生俱來就擁有的“得失心”採取的一種加減行為，它直指人心，立竿見影。在王陽明心學中，人類所具備的一切心理，諸如榮辱心、利害心、羞恥心等都屈居於得失心。
人能搞定得失心，天下事則無往而不利。領導者倘若能明白管理就是管心，管心就是管好得失心的陽明心學真諦，那樹立權威就水到渠成了。
王陽明帶領過無數團隊，取得了無數光輝成績，常常以少勝多，以弱制強，“賞罰”是他成功的金鑰之一。如何用陽明心學來進行賞罰呢？
賞罰要出於公心
1519年，王陽明徹底平定了江西等地的山匪，有一天，他備好酒菜請弟子們吃飯，並且說：“這桌飯菜是為了感謝大家。”學生們都很詫異。
王陽明說：“我剛做官的時候，每次要行賞論罰，不敢不謹慎，經常怕虧待了大家。和大家相處久了後，還是覺得此前的賞罰愧對大家，總想改正彌補過失。不過，直到這次在軍中處理公務，與大家見面時發現，我們之間的感情並沒有什麼變化，才稍感心安。這都是大家對我的幫助和支援，所以說不是什麼事都要嘴上說出來的。”
這段話的意思已經很明瞭，那就是，賞罰必須出自公心，要敬畏賞罰這個武器，不能私用。只有出自公心，內心才不會有愧，才能服眾。
所謂出自公心，就是要嚴格照章辦事。用陽明心學的良知理論來解釋就是，做一件事必須先正念頭，以公心賞罰才是領導應該做的，而以私心賞罰就不是領導者該做的。
在“霸道總裁”董明珠心中，獎罰必須有明確規定，絕不能按領導的私意來，簡單而言就是，領導絕不能凌駕於規章制度之上。所以她在制定獎罰機制時會做出明確規定，哪些行為是公司的紅線，堅決不能觸碰，一次都不行。
另外就是對員工基本行為的規定也極為明確，比如遲到，第一次罰50元，第二次罰500元，第三次就捲鋪蓋走人。
賞罰要言出必行
王陽明在《升蔭謝恩疏》中說：真正聰明的君主（領導）施行獎罰，應該像金石一樣意志堅定，說獎罰什麼就獎罰什麼，雷打不動。同時要像四季輪換一樣守信，說出去的獎罰無論如何都要做到。如此，詔令能像響雷一樣傳播，兵之所向無堅不摧，勝利自然到來。
員工最怕的就是領導朝令夕改，對賞罰常常虛晃一槍，玩嘴上功夫，這種領導註定會被人拋棄。
中國歷史上的秦王國能滅六國統一中國，全在於商鞅變法為其積攢下了其他六國難以望其項背的財富。商鞅變法前，為了得到百姓支援，就在咸陽城南門豎一根輕木，聲稱誰若能搬到北門，就賞十金。但老百姓都認為這是玩笑，最終他把賞金提到五十金，終於有人大膽地將木頭扛到北門，而且更大膽的是居然敢來要賞金。
負責此事的官員覺得這是商鞅搞惡作劇，搬個木頭就能賺五十金。但商鞅嚴肅地告訴他，必須賞賜，因為我已經說了。秦國正因此而取信於民，為後來統一六國奠定了基礎。
彼得·德魯克深諳賞罰之術，他說當你在賞罰中言出必行時，信任就出現了。我們之所以用賞罰，無非就是為了取得團隊成員的信任罷了。
獎賞要及時
王陽明指出，聰明的賞罰應該是這樣的：不會過了時候才給人獎賞，也不會事後才給懲罰。過了時候才獎賞，跟沒有獎賞是一樣的；事後才懲罰，跟沒有懲罰一樣。無論是賞還是罰都要在對方情緒最高漲時進行。
2013年時任正非曾提出這樣一個觀點：年終獎是最落後的制度，過程獎、及時獎才是激勵的王道。
“比如應有50%幅度的過程獎在年終前發完，沒有發完的，到年終就不發了，不給你了。這樣就逼著各部門及時獎。”
Facebook領導人扎克伯格在獎賞上也和任正非大致相同。Facebook員工的薪酬很高，扎克伯格很看重過程，在專案開發中，獎金靈活變化，根據每個員工負責工作的不同，發揮效能的不同，專案獎就很不一樣。這些獎金都是實時發放，不會積攢到一起發。
把獎勵放在過程中，才能不斷刺激到員工，公司才能不斷加速，如果不能及時獎賞，員工就會喪失積極性。
王陽明說，人雖有成為聖人的潛質，但大部分人都是目光短淺，希望付出儘快有回報的。這是人性使然。
西方心理學上有一種效應叫延遲滿足，實驗中把糖果分給兩組小朋友，哪一組最後吃到，哪一組就是勝利者。最後第二組的小朋友沒有堅持下來，先吃了糖果。實驗人員於是在十幾年中觀察第一組的小朋友，發現他們在社會中的成績都要比先吃了糖果的第二組小朋友好很多。
不過，延遲滿足和人生成就的關係並不大，因為它違反人性；即使延遲滿足的實驗結果是正確的，領導者也不能傻乎乎地相信，領導者唯一應該相信的就是人性——希望付出立即就有回報，無人可以例外。
這就是為什麼有人明知是惡卻還要去做，為什麼有人明知是善卻不去做，因為賞罰不會那麼快來。
中國人講“善惡到頭終有報”，這個“終有報”就好像年終獎，雖然知道它有，但它姍姍來遲，當它來時，早已讓人無法提起興趣。
賞罰是做給人看的
王陽明說，如何讓善的更善，讓惡的不敢為惡？兩個字足矣：賞罰，只有賞罰得當，才能勸善懲惡。勸善懲惡的規則必須明明白白，光明正大，一視同仁，如此才能安定，這既是局勢更是人心。
由此可知，在王陽明看來，懲罰和獎賞目標人員固然是目的，但絕對不是唯一目的，甚至可以說只是個手段，賞罰目標人員的更大目的是讓其他人不敢偷懶，積極進取。
董明珠在對違反規章的員工罰款後，私下又把自己的錢給了那名員工，董明珠對她說，罰你款是公司制度，這是規矩，但我給你錢是情分。員工說，那不如不罰我。董明珠的回答是：不罰你一個，會冒出來千萬個。
這句話無疑就證明了王陽明的論斷：賞罰是做給別人看的，讓非賞罰目標收斂，不敢違反制度。
王陽明在鄱陽湖大戰朱宸濠時，幾個中級指揮官面對強敵不敢衝鋒，王陽明就以違抗軍令為由找出兩個在船頭斬首。這種懲罰對於死掉的兩個軍官毫無意義，但對還活著的軍官就意義非凡。
同時，王陽明還主張要獎賞微小功勞的人，懲罰和你親密的人。獎賞微小功勞的人，那麼想立功的人就會更加努力；懲罰和你親密的人，那麼有罪的人就會更加警醒。
《水滸傳》中的宋江就是這方面的高手，他在梁山最親密的人非李逵莫屬，三打祝家莊時，李逵因失誤而損失了一點兵馬，宋江當著眾人的面把李逵罵得狗血噴頭，還要砍他的腦袋。而後來的時遷只不過偷來了一張敵人的地圖，其實梁山已有，就被宋江大加表揚。
這兩種行為正是王陽明所說的“賞及微勞，罰行親暱”，它最重要的目的就是做給別人看的。
曾國藩說過這樣一句話：帶兵打仗，一是穩紮穩打，二是獎賞，除此，無他。
獎賞，人人都懂，但正如王陽明所說，知道如何行動卻不去行動，就不是真知，自然談不上知行合一。
為什麼很多領導者都無法運用好獎賞這個領導力武器呢？我們可以從中國歷史上最失敗的領導人之一項羽談起。
項羽之所以會敗給劉邦，原因一籮筐，最大的原因就是，他和劉邦相反，敵人越來越多，朋友越來越少。他團隊中的許多能人比如韓信全都跑到了劉邦那裡。
項羽對有功之臣賞賜起來，相當吝嗇，據說他遲遲不給人家大印，以至於把印角磨平了。
劉邦曾問韓信：為什麼不跟著項羽？
韓信一語中的：項羽懲罰人毫不手軟，但獎賞時卻像個吝嗇鬼，沒有人願意跟著這樣的領導。
劉邦是人類歷史上稀有的領導者，項羽才是為數眾多的那一類領導。為什麼有的領導不肯賞賜下屬？根本原因就在於，他們的私慾如野火，熊熊不滅。
金錢是好東西，人人皆知，一個人透過剝削、壓榨他人的剩餘價值而獲取的金錢，更讓人痴狂。金錢對於大多數領導者而言，一方面是貪慾，另一方面則證明他比別人聰明。這是人心之痛，也是人心之自然。
但鼠目寸光、貪慾十足的領導者永遠不會注意到這樣的天理：在中國，少量的金錢屬於個人，太多的金錢則屬於天下。
天理即人心，中國五千年來的人心始終嚮往的是均貧富，而不是你吃肉我吃樹皮。領導者有太多的錢，而且又不能把該給下屬的獎賞執行到位，這不是福報，而是災難。
姜子牙曾說，天下乃天下人之天下，非一人之天下，金錢乃天下人之金錢，非一人之金錢。所有的金錢終將會走上唯一的道路：重新分配。你不分，自然會有人幫你分。
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