2013年全國大學生畢業生人數達到699萬
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2020年全國大學生畢業生人數達到875萬
2021年全國大學生畢業生人數達到909萬
每年全國大學生畢業人數都在創新高
每年都會有這一問：“今年畢業就業會是最難的一年嗎？”
沒有最難，只有更難......
畢業後找不到工作的現象越來越普遍
因此，很多畢業生開始自己創業，解決就業問題
今天我們的主人公就是一位法律專業的畢業生，畢業即失業。不甘平庸的他決定返鄉創業，把當地特色變成無限商機，半年時間，就做成了800多萬元的生意。6年時間，年銷售額突破7000萬。
他到底是如何實現財富快速積累的呢？
錢品是貴州大學科技學院法學專業，2013年畢業後，屢屢碰壁，找不到工作。
這條路行不通，就換條路走。錢品決定放棄找工作，回鄉創業。
一開始，他用3000元錢流轉了100畝地種上了土豆，除去成本，雖說沒虧錢，但也沒賺啥錢。想要賺大錢，就必須換專案，可是做什麼專案好呢？
2015年，一個千載難逢的好機會來了。六盤水市水城區政府選定刺梨作為全區的特色產業，將野生的刺梨品種進行最佳化改良，並在全區推廣種植，只要種植刺梨，不光提供技術支援，還有相關的種植補貼。
這一系列的舉措，讓錢品看到了賺錢的機會。
Tips：
當時推廣的刺梨品種叫貴農5號，把野生刺梨雜交改良，培育出優質的品種。改良後的刺梨樹幹非常粗壯，刺比較稀疏，刺梨更大，果肉更厚，爽脆多汁。
有了良種苗，又學到了不少種植技術，錢品流轉了100畝地，開始種刺梨，第一年就大獲豐收。
算下來，一畝可以產出一噸的刺梨，賣6000塊錢，多的話，一畝地可以產兩噸到三噸，能賣1萬多元錢。
然而，錢品卻沒有像種植戶那樣賣鮮果，他有一個更勁爆的創業路數......
如何提高刺梨的利潤，快速賺錢？
錢品決定把刺梨做成快銷品--飲料，來賺快錢。他跑到超市，一下子買了好幾款銷售非常火爆的飲料，發現裡面都含有維生素C的成分，這讓他喜出望外。
刺梨在當地有“VC皇后”之稱，維生素C含量極高，是獼猴桃的10倍以上。新增天然的VC成分，正是飲料廠商所需要的。
錢品拉著自己種出的100噸果子，花了10萬元，在貴陽租借了一個能壓榨刺梨汁的廠房代加工，將100噸刺梨鮮果壓榨成汁。
為了和飲料廠商達成合作，錢品緊緊抓住對方的需求點，免費送貨上門。廠商既省去了中間收果加工的環節，又省去運輸成本，成功達成合作。
事後，錢品算了一筆賬，按當時1元錢1斤的鮮果來算，這100噸果子最多能賣20萬元。但是透過加工後，卻賣了60萬元。
有了這第一桶金，接下來，就是賺更多的錢。
趁熱打鐵 擴大事業版圖
錢品拿出剛賺的60萬元，從農戶們手裡分批收購刺梨，收購一批、加工一批、再賣一批。環環相扣，相互迴圈，短短半年，錢品的資金就像滾雪球一樣，年銷售額達800多萬元。
2018年，水城區委區政府大力打造刺梨產業，扶持刺梨加工企業，在當地政府的扶持下，錢品低價租到了廠房，還研發出了刺梨果汁、口服液、餅乾以及多款刺梨飲料等。
但與此同時，水城區政府也對錢品提出了一個要求，要把利益讓給農戶們，2塊5一斤收購刺梨。
最後，錢品卻給出給3元錢一斤的高價來收購，他這是圖啥呢？
對錢品來說，雖然收購價提高到三元一斤，但是提高了農戶的積極性，能收到更優質的果子。如此高的收購價，更防止了果子外流的問題，可以說幾乎是壟斷了當地的果源。
自此，錢品決定要再次擴大自己事業的版圖，建立加工廠，做刺梨的深加工。
但是在貴州，市場早已被其它刺梨品牌佔領。起步晚的錢品難以角逐。
他只好將目光轉向省外市場，但這樣一來，同樣也會面臨非常大的阻力。
外省的很多人不認識刺梨，再加上全國各類果汁、飲料種類繁多，如此激烈的競爭，該如何突圍呢？
成功的人 往往辦法總比困難多
為了迅速開啟省外市場，錢品想去人流量多的超市碰碰運氣，可沒想到卻被對方一口拒絕。
同類商品競爭激烈，很多商家都搞起了促銷活動，超市負責人也一直不肯鬆口，這時錢品決定一搏，他告訴超市負責人，產品賣了錢先給超市，賣不掉再退給他，絕不讓超市損失一分錢。
除此之外，只要買300元刺梨產品，就送200元超市購物卡，而且，這200元錢購物卡可是錢品真金白銀補貼給超市的。
此招一出，不僅讓對方滿口答應，還主動將產品放在超市最顯眼的位置。
可是這在大家看來，不就是在賠本賺吆喝嗎？
還真不是！這是深加工產品的優勢，首先，產品的附加值高，除去成本後，雖然利潤比較低，但也不會虧本。
再者，飲料是快消品，既可以薄利多銷，又能讓資金快速回籠運轉起來。
僅僅4個多月，近2000萬元的貨便被一掃而空。隨即成功把產品賣進了更多大城市的特產店。2020年，年銷售額達7000多萬元。
錢品憑藉著自己見招拆招的本事，和堅持不懈的努力，真正把野果變成了致富果，並帶領鄉親們一起實現刺梨財富夢。
