文｜文小文（富書作者）
學會求助和示弱欠下人情，反而是一種智慧。
有沒有過這種體驗：當你在接受別人幫助後會不自覺地產生焦慮情緒。
覺得很難心安理得地接受恩惠，於是心急火燎地想著送禮品或請吃飯來回禮。
但是要知道，願意向你伸出援手的人，根本就不圖你這些，反而會覺得你把這種善意當成了交易，是硬生生地阻斷了彼此的後續來往。
況且人情債的特點就是難還，用以物易物的手段，無疑是宣佈要讓這份情誼一筆勾銷。
《溝通的方法裡》裡說：溝通是一場無限遊戲，無限遊戲無邊界，不封頂，不對立，以可持續為目的。
真正的高手都是長期主義者，並不會在意當下的得失，他們懂得社交併不是算一筆清一筆的低水平交易，而是在交往中能互相交換價值。
就如同有句話說的：有情有義的你來我往，總好過冷若冰霜的互不相欠，投之以桃，報之以李，便是交際。
- 你以為的穩定關係，背後都是價值交換
有人說：所謂關係，不過是一場精確的匹配遊戲，最重要的是門當戶對。
你所看到的穩定關係，背後都是價值交換，沒有價值交換，就形成不了關係。
聽起來很扎心，很赤裸，但這就是社交的本質。
簡書有位創作者@明白1 ，看到某篇文章的內容和他正在做的產品有關，於是他就加了那位作者的微信，請對方幫忙解答一個問題。
那位作者沒有回覆，後來他多次主動與之交流，但感覺對方態度很敷衍。
半年後的某天，他推薦了一些朋友加入那位作者的知識星球，對方看到後主動找到他，還知道他有個《不用寫程式碼的爬蟲課》，於是兩人有了更深入的交流，後來還一起合作了一些專案。
但是@明白1 總感覺心裡不舒服，於是有一天忍不住問對方為什麼前後態度差距這麼大。
得到的回答令他後背直冒冷汗：“你加我微信後，沒做自我介紹，而且上來就問問題，我對你第一印象不好，感覺你是個伸手黨，所以沒有怎麼理會你。”
別人對你的態度，取決於你的價值。
《教父》裡有一句話：“一切都是生意。”
成熟的人早就懂得這個道理，而不是一味的談感情，要知道，穩定的關係是在一次次你來我往的相互滿足中交換得來的。
這種滿足或許是心理上、認知上、金錢上：
你滿腹憂愁需要我的安慰，而我做一個課件需要你的指點；
你爆棚的能量讓我振奮，而我幽默地談吐給你愉悅；
而就算迴歸到感情本身，一個人傾其所有都換不來一個笑臉，那這段感情註定是沒有結果的。
要知道，沒有回應的關係，到最後根本碰撞不出火花。
就像弗洛伊德說的：沒有回應的關係，就是絕境。
- 真正的高手，都擁有“被利用價值”
《資治通鑑》中有這樣一段對話：
孟子拜子思為師，並問子思：治國安邦，什麼最重要？
子思說：讓他們先得到利益是最重要的。
孟子不解：君子要教給人民的不是隻有仁義嗎，何必說利？
子思回答說：君王的仁義就是替百姓謀利，君王不仁，則百姓不得其所，君王不義，百姓就會崇尚欺詐，那樣才是最大的不利。
所以《易經》中說：利，就是義的全部。
又說：用利益安撫人民，來弘揚道德，這些就是最大的利益。
利人只是過程，利己才是結果。
剽悍一隻貓在他的《一年頂十年裡》裡說過一句話：“如果你總是讓別人賺到，那你賺的也不會少。”
人際交往的底層邏輯不是索取，也不是迎合，而是要不斷提升自己，讓別人看到自己的價值。
老子也曾說過：“將欲取之，必固與之。”
自媒體人“思維君”曾在網上寫文章，說希望能和大家學習穿搭技巧，很多人都留言問他如何學穿搭。
但有一條留言讓他眼前一亮：
“我有男生穿搭的影片課程，很科學系統，我看完後能有效地在淘寶上區分自己適合什麼衣服，選起來很有目的性，你需要麼我分享給你，看了你不少文章，希望和你認識，交個朋友。”
從這位網友的留言被重視起，就已經為自己種下了一顆人脈的種子。
當時“思維君”特別激動，因為他一直苦於穿搭問題，所以很感謝這位主動提供幫助的網友，兩人也交上了朋友。
他說雖然現在還沒有給對方提供任何價值，但是以後有用得著他的地方，在能力範圍內一定會義不容辭。
劉潤說過：“頂尖高手都是極致利他者，他們總是想方設法給，而不是想方設法拿。”
我們能做的就是讓自己變得優秀，藉此來吸引更多的優秀。
有人說看起來像是一場交易，覺得很俗氣，但，這就是你人際交往的底氣。
- 社交，就是在一給一予中建立
人和人的關係不是打高爾夫球，不是一球出去有去無回，而是打乒乓球，是博弈也是交流，在一來一往中讓關係升溫。
網上有一句話：一切好的關係，都是可以愉快地互動的關係。
有這樣一個關於天堂和地獄的故事。
有一個使者去考察天堂和地獄。
他看到在天堂每個人都是紅光滿面，精神煥發，而地獄裡的人個個沒精打采，面黃肌瘦，每天都很痛苦。
細問之下才發現，天堂和地獄的人吃的東西都是一樣的，用的工具也是一樣的，都是一米長的大勺子。
原來天堂的人用勺子互相投餵食物，所以人人都可以吃到食物。
而地獄的人卻只想把裝滿食物的勺子往自己嘴裡送，可怎麼樣都吃不到。
這就是天堂和地獄的區別，聰明的人懂得各取所需，愚蠢的人卻只想一心為己；聰明的人懂得先予後取，愚蠢的人卻始終不肯付出。
《既成利害》裡有一句話：這個世道就是你來我往的事，像商品貨店、交換場所，得到之前必須給予。
人的交往都是在相互的默契中成長起來的，今天你幫了我，明天你遇到困難我自然也會幫你。
當受到別人的幫助，怕欠人情而坐立不安，想方設法要立馬回饋給別人，想著要互不相欠，這無疑是辜負他人的情分，同時也表達了到此為止的意思。
畢竟人的關係不是一錘定音，一了百了，而是在一給一予中慢慢形成信任和深度，久而久之關係才會牢固。
當自己為一段關係的發展而投入力量時，收穫的巧合就會自然出現，我們管這個叫水到渠成。
作家松浦彌太郎在《一百個基本》裡寫道：所謂人脈，是與因相互需要而聚到一起的人所構築的牢固的信賴關係。
身處紛繁複雜的社會，不要怕欠別人的人情，有時候學會求助和示弱欠下人情，反而是一種智慧。
你不強時，努力提升能力，讓自己變得有價值；
你強大時，做到極致利他，最後利人終將利己；
你無助時，學會麻煩別人，拓展自己的協作網。
生活從來不是靠單槍匹馬就能過得如魚得水，願我們都能在溝通這場無限遊戲中貢獻價值，實現雙贏。
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