小米生態鏈企業「追覓科技」今日官宣獲得36億C輪融資。

本輪投資由華興新經濟基金、CPE源峰領投，碧桂園創投戰略投資，雲鋒基金、磐澤資產、北京泰康投資、天行者資本、嘉實投資、達晨財智等跟投，老股東小米集團、順為資本、IDG資本追加投資。

追覓科技為穀倉早期參與孵化投資的企業，同時也為「穀倉新國貨加速營」2期學員。

追覓有太多地方值得我們學習：

• 如何借力供應鏈，做有溫度的產品；
• 如何用「反向定製」思維模型做爆品；
• 如何撬動流量槓桿，實現收益翻番；
• 如何找到商業的本質，然後飽和攻擊；
• ……

01、做有「溫度」的產品，硬科技要與暖文化相結合

追覓是一家擁有極客基因的公司，其前身是創始人俞浩在清華創辦的“天空工廠”，與李開復的“創新工廠”相似，也是個創業創新孵化的組織。

“天空工廠”技術立本的追求一直延續到追覓創立，俞浩帶領團隊剛開始做馬達的時候，第一款就用了三年的時間。

技術要有溫度，人文關懷是終點。

技術歸根究底是解決產品的問題，追覓最大的產品理念是技術要有溫度，科技要與生活相融合。

在追覓的團隊，一半的員工來自清華等理工科高校，這些人的工作特點就是量化和精準，對人文常常會忽視。

在後面的產品打造過程中，團隊逐漸意識到冰冷的科技必須要與生活相融合，才能更好的滿足消費者。

商業的本質是創造客戶，基於本質科技和生活的融合，才是高科技公司要走的通路。

硬科技方面，追覓的產品轉速很快，在產品使用的過程中，相應帶動吸力很大。

其次，產品輕便，追覓自研電機將部件裝到了吸塵器尾部，與電池包和持握手柄形成一條直線，重心即在手心。根據阿基米德槓桿原理，這樣的手柄握起來是很省力，很輕便的。

最後是無噪音，電機裝入後，產品執行進入人體聽不到的超聲波階段。因為人耳聽到的聲音是20到2萬赫茲，追覓的產品噪音在2萬赫茲以下，人體幾乎聽不到。

堅持產品的實用性，滿足需求而不是創造需求

在進入市場之前，追覓基於“滿足需求而不是創造需求”的原則做過調研，結果發現清潔市場符合需求未被滿足，百億市場規模，且處於增長趨勢，於是有了追覓吸塵器產品。

以吸塵器切入，一方面是人們的清潔需求未被滿足，存在百億規模的市場；另一方面是追覓擁有核心的電機技術，能夠保證吸塵器吸力的強勁和持久，擁有強大的技術優勢。

最後，在技術落地為產品的過程中，追覓尤為注意關懷人性，做讓人舒適的產品。

從人性的弱點給與關懷和照顧，產品最終是人性的註腳

這裡的人性是指人性的弱點，比如懶惰和虛榮，追覓著重從這些地方入手給與關懷和照顧。

追覓的產品在洞察人性的時候，首先考慮到人的懶惰問題。人在吹頭髮的時候，其實是不願意吹太久的，耽誤時間，追覓把3萬轉的馬達放進吹風機裡，將普通10分鐘才能吹乾的頭髮，縮短至3分鐘，有效提高了產品效能。

同時，也是對大部分使用者省時、便捷，“懶惰”特性的洞察。

其次是恆溫護髮，使用者都是愛美的，追覓透過恆溫護髮功能有效保護了使用者的頭髮，洞悉使用者愛美的天性。

第三是產品互動更符合人性，手柄握起來更舒服，包括繁長的設計，可拆卸的濾網，都是考慮怎樣有一個更好的互動方式，更滿足使用者需求。

使用者都有虛榮心，追覓是怎麼把這種人性特點融入到產品打造中來的呢？

追覓吹風機與西安博物館等文化IP聯名，推出了IP合作款，滿足使用者在送禮、追求文化符號這樣場景的“體面”需求。

反向推導產品形態，獲得海外消費者認同

追覓目前很大一部分的產品是銷往海外的，包括美國、法國、俄羅斯、日韓等，海外市場成為追覓的第二條腿。

如何在高手林立的海外市場站穩腳跟，追覓有自己的一套方法。

在進入一個新的市場時，追覓並不著急馬上大規模上貨銷售，而是透過本地的“百事通”團隊去洞察消費者的喜好，用本地“最熟悉的方式”進行自我介紹。

對於新品牌來說，最好的自我介紹方式就是你的產品。

以追覓海外版吸塵器研發為例，透過“百事通”團隊瞭解到，歐美家庭環境地毯較多，亞太地區硬質地面較多，而日韓地區使用者習慣席地而坐，對地面清潔度的要求更高。

針對以上調研結果，追覓在原來吸塵器的基礎上採取了“一市一樣”的策略。

歐美地區地毯多，就在每個吸塵器上配備了V字型防纏繞的地毯刷；亞太地區面板硬，採用更密集的短絨加強清掃力度；日韓席地而坐的高度清潔要求，使用清潔力更強的軟刷來解決。

透過事先調研海外市場使用者的生活習慣，實現了反向定製產品需求，追覓頻頻俘獲海外消費者的心。

玩轉新媒體小範圍種草，找對人說對話找對流量

作為創新型科技公司，在營銷策略上，追覓也規避大品牌窠臼，走出了科技企業的創新路線。

與國內大多數成熟的品牌相比，新型科技品牌面臨認知度低、圈層小、粘度低等難題，要想在短時間內快速令消費者產生信任、記住品牌特性、打造品牌記憶點，最重要的是要先給使用者的心裡埋下“種子”。

追覓的做法是以微博為主陣地，佈局新媒體矩陣，用深度種草內容建立起品牌初認知。

在種草內容上，可以看到三個明顯的特點。

1.擴大傳播半徑，覆蓋更多潛在人群

以追覓的吹風機為例，在官方圖文和影片呈現中，產品與場景的結合十分緊密。

如在“一隻小奶蠍”的微博博文，突出吹風機的“高顏值”、“三分鐘速幹”、“吹完順滑不毛躁”等特點，在影片裡進行了詳盡展現。

透過產品特性與相應場景的結合，可以讓使用者直觀地認識到“這個產品的優勢是什麼？”、“我可以用在什麼地方？”

2.卡位節日關鍵節點，提升集中傳播勢能

在這點上，主要依靠微博等平臺的話題、活動等傳播。

追覓官微在618購物節前夕的預熱話題#追覓V12無線吸塵器#中，融入了預定新產品“追覓V12無線吸塵器”便可享直降600元的優惠活動，優惠力度之大吸引了不少粉絲的關注與參與。

透過#618#、#618選追覓#等話題展開一系列的預售直降活動，大幅提高了品牌聲量。而相關產品領域KOL“搞機少女”、“凰家評測”等測評分享，直接促進了使用者的下單變現。

在眾多品牌還未展開618活動的時候，就已經搶佔了先機。

3.縮短引流路徑，深度種草潛在使用者

追覓透過使用者的喜好傾向，篩選出最適合的KOL傳播矩陣，並根據使用者的特點、需求產出最優的種草內容。

如釋出的W10掃拖洗烘一體機，針對對數碼科技這類較為理性、重視引數的人群，會側重“核心功能亮點、各種效果的對比演示”，所選圖文也皆為產品細節展現，真正做到“以理服人”。

針對感性的女性人群，會突出“產品的場景化應用”，從實際痛點出發，更為具象的展現產品的實際使用效果。

“將產品資訊傳遞給消費者，目的是讓消費者認可產品，進而認可品牌，下單購買，增進聲量”追覓的市場總監在一次採訪中說道。

作為新型企業要想短時間準確找到匹配自己調性的使用者不難，難的是找到適合自己的方法，適合自己的營銷策略，真正做到落地使用者思維。

02、巧用善用供應鏈資源，集中所有搞核心技術

“懶惰”是人類的天性，同時也是生產力發展的根本動力，掃地清潔作為一項高頻中強度的體力勞動，很早就出現了“替代人力”、“自動掃除”的清潔產品。

第一代量產的掃地機器人原型“三葉蟲”(Trilobite)出現於1996年，由瑞典家電巨頭伊萊克斯製造，但因為昂貴的造價，不太靈活的身軀並未在市場鋪開。

2002年，iRobot公司進入民用機器人領域，並打造出第一款量產的隨機規劃式掃地機器人Roomba，憑藉這款產品iRobot公司大賣4300萬美元。也是在這一年，凱馳、日立、三星等一批公司火速推出了各種掃地機器人產品，

掃地機器人這一產品概念才逐漸在全球千家萬戶裡生根發芽。

在隨後的八年裡，掃地機器人並未像預料的那般成為家庭的重要生產力，而是陷入了停滯，使用者體驗感糟糕，產品創新受阻，行業冷卻迅速。

iRobot營收也逐漸乏力，在2009年出現首次負增長。

掃地機器人的破局出現在2008年，這一年，具有攝像頭定位功能規劃的掃地機器人問世，從隨機規劃到全域性規劃，技術萌芽為後來的產品發展奠定了基礎。

這種掃地機器人採用攝像頭掃描周圍的環境，並透過紅外感測器和數學演算法對房間進行測繪導航，但由於製造成本較高，也未能在普通消費者中間普及。

時間線挪到2010年，美國Neato推出了一款具有鐳射雷達測距功能的掃地機器人NeatoXV-11，這款產品安裝了360度旋轉鐳射測距儀，能對周圍的環境進行掃描定位與地圖構建，保證了清掃路線的規劃和清掃面積的覆蓋。

這款全域性規劃式的掃地機器人使得掃地機器實現質的提升，至此掃地機器人市場正式拉開序幕。

掃地機器人是典型的軟硬體結合的產品，硬體方面，掃地機的核心零部件包括鐳射、攝像頭、里程計等感測器，電池等，均有較成熟的供應商。

根據中國家用電器協會資料顯示，2019年我國小家電出口金額佔比近半，國內小家電製造供應鏈已經比較完善。

相比自己親自下場做“體力活”，把握產品的“智力”與“大腦”顯然更划算。

以頭部企業科沃斯和石頭科技為例，公司均採用了自主生產與委託加工相結合的方式，核心產品自主生產，部分技術含量較低的產品委託加工。

拋開重資產的加工製造，更多專注於演算法與技術的研發。

將技術和功能做到極致，它就會成為你的標籤

相較於其他清潔產品，掃地機最大的特點就是“智慧”，即自動清掃的功能。

由於目前國內的小家電供應鏈比較完善，掃地機產品硬體方面差別不大，產品競爭的重點在軟體方面，即掃地機的避障能力（鐳射/視覺導航）和清潔能力（清掃路徑規劃）。

現階段，掃地機的導航方式主要有兩種，一種是鐳射導航，一種是視覺導航。

鐳射導航即掃地機器人透過鐳射發射後觸及障礙物反射回來的時間，判斷自己與障礙物之間的距離，從而實現定位。

視覺導航的掃地機器人頂部會有一個攝像頭，機器人透過演算法能夠透過感知亮度不同的光點，再由不同的光點組成光學影象來進行定位。

不管是鐳射還是視覺感測器，掃地機及時獲取室內環境資料，並透過SLAM演算法，實現實時定位與地圖構建，從而擁有了避障能力。

在實現準確避障和精準定位之後，為實現清掃，還需要路徑的規劃。早期透過碰撞定位的掃地機只能用隨機的方式清掃，清掃面積和清潔力度都不能保證。

目前大多數的掃地機基於鐳射、陀螺儀、里程等感測器和SLAM演算法的輸出，進入了全域性規劃時代，產品智慧性大大提高。

影響清潔力度的另一重要因素就是馬達，功率大的馬達能夠將微塵甚至是蟎蟲全部吸附進去，功率小不僅吸力弱，而且磨損嚴重。

最早從馬達發力的是我們比較熟悉的英國品牌戴森，戴森風評高的重要一點原因是其對馬達動力技術的突破。

在2004年的時候，戴森V1數碼馬達轉速就已經達到了每秒1666轉，是傳統馬達轉速的3倍多，成為行業領先。

隨後戴森團隊相繼研發了V4、V6、V8、V10和V11等，V6的轉速就已經達到每分鐘11萬轉，要知道當時傳統馬達的轉速是每分鐘25000轉，F1汽車馬達轉速是每分鐘19000轉。

國內企業同樣在馬達上多有發力，目前最具代表性且掌握核心技術的企業是追覓科技，“高速數碼馬達”就是公司的重要標籤之一。

其旗下第一款10萬轉速的馬達由團隊歷經三年時間，克服重重困難所攻破。其後從10萬轉到12.5萬轉，再到15萬轉的無線吸塵器V12上市，追覓在高速馬達上不斷突破。

雖然說馬達不是清潔電器競爭的唯一因素，特別是在全屋智慧的背景下，但是能把馬達做到極致的一家企業，我們也有足夠的好奇心，它將會走向哪裡？

03、中國科技企業蓄勢待發，追覓的未來是機器人公司

數字化、高新科技是中國企業發展壯大的關鍵詞。國家“十四五”規劃指出，要順應數字時代新要求，加快宏觀經濟治理體制改革與創新。

國內企業發展面臨三大宏觀趨勢變化：

第一，中美關係長期深度博弈。作為兩個世界大國，中美在經濟和技術領域的競爭仍將持續，博弈背後是國家產業競爭力的較量，未來國家將持續支援企業探索科技創新。

第二，國家支援中小企業發展。國家對共同富裕路線的堅持，出臺的一些政策和理念，將直接影響企業的戰略決策，企業要熟悉黨政路線，專注發展。

第三，第四產業興起帶來的發展機遇。第四產業即是從第三產業發展出來，解決人對資訊需求的產業，包括資訊的加工、智慧性的提升，這將帶來數億級的發展空間。

對於企業來說，時代的機遇不可錯失。在大的趨勢下，專注於細分垂直領域，做掌握關鍵核心技術的“排頭兵”是明智之選。

受中美博弈影響，在高精尖領域，或者關鍵零部件等精細領域，國產替代成為我國產業鏈自主可控的必然途徑。

能夠主動攻克核心技術的企業，在國內國際市場才能有所作為。

追覓目前在高速數字馬達、多錐旋風分離技術等方面擁有一系列領先技術，並在全球各地都有佈局。

截至2021年7月，追覓累計申請專利達1656件，覆蓋全球21個國家或地區。其中發明專利申請多達509件，PCT申請108件，已累計獲得授權專利726件，其中國內授權689件。

國內企業創新發展勢在必行，追覓科技對技術的探索和佈局無疑給了國內企業信心。創始人俞浩表示：“未來十年，是廣義機器人最好的時代。廣義機器人不是長得像個機器人，而是感測器處理的機器人，它需要有強大的心臟和大腦。

“因此，我們除了把馬達這個心臟做好，更重要的是把演算法及嵌入式識別這個大腦做好，用創新的方式，讓他們強強組合”，這樣看來吸塵器或許只是追覓的初步。

未來中國科技企業走向世界一定是技術和創新取勝，這一點，在追覓科技身上已經可以看見端倪。

參考來源：

《“強國品牌”追覓硬核出海，海外爆紅釋放中國科技力量》

《“追覓”借勢崛起—如何玩轉小預算種草？》