【原文】
乘回拙足,扼其主機①,漸之進也②。按:為人驅使者為奴,為人尊處者為客,不能立足者為暫客,能立足者為久客。客久而不能主事者為賤客能主事則可漸握機而為主矣。故反客為主之局第步須爭客位,第二步需乘隙,第三步須插足,第四步須握機,第五步乃成功。為主,則並人之軍矣,此漸進之陰謀也。如李淵書薄李密⑤,密卒以敗。漢高視勢未敵項羽之先,卑事項羽。使其見信,而漸以便其勢。至垓下一役,一舉亡之。
【註釋】
①扼具主機,掌握要害關節之處。②漸之進也:語出《易經·漸》卦。意思是要循序漸進。③主事:主持事》。漸握機要:逐漸掌握要害部門。④局:形勢,勢態。⑤李孫唐高祖。院西成紀人。初仕隋,襲封唐國公。後起兵晉陽、攻取長安。在奪取天下之前,他見李密勢力強大,便故意恭維他,後來則將其滅掉。李密,字玄邃,長安人。隋束投瓦崗起義軍,後起用暗軍降將,勢力日益增強,後為李淵所滅。
【譯文】
乘有利機會把腳插進去,掌握對方的要害關鍵之處。但這樣做要循序漸進。按語說:被人差使的是奴僕,愛人尊敬的是客人;不能站住腳的是暫時的客人,能站住腳的是長久的客人。作長久的客人而不能干預事務的是卑賤的客人,能主管事務並逐漸抓住機要大權的,就變成了主人。所以反客為主的局勢要這樣形成:第一步先爭取客人的地位,第二步要乘機鑽空子,第三步要插腳進去,第四步要掌握大權,第五步便是取代主人成功。成為主人當然也就兼併了別人的軍隊。這是循序漸進完成反客為主的計謀。比如李淵勢力還比較小的時候,便寫信裝出尊奉李密的樣子,最後卻消滅了李密。劉邦兵力還不能和項羽抗衡時,便做出謙卑的姿態侍奉他、使得項羽對他消除了懷疑而慢慢消弱項羽的勢力,到垓下會戰時,一舉消滅了項羽。
【解讀】
從前有個寓言故事,說是一個牽著一匹駱駝在沙漠中行走。晚上主人睡在賬蓬裡,剛入睡一會兒,駱駝用嘴把他拱醒了,對他說:“主人,外面太冷了,能不能讓我也進來暖和暖和?”主人說:“帳蓬這樣小,怎麼容得下你呢?”駱駝說:“我只要把頭伸進來就行了。”主人剛答應了它的請求,它又行寸進尺仲進了脖子,然後一步步伸進了前腿和前身,最後索性全身擠了進來,反而將主人趕到帳蓬外邊去了。這個寓言非常形象地稅明瞭“循序漸進”的“反客為主”者是怎樣一步步使自己的陰謀得逞的。歷史上不同的人運用這一計謀產生了不同的後果。唐代著名將領郭子儀駐守涇陽,他奉命平息叛將僕懷恩勾結的吐蕃、回紇叛亂。但敵人有三十萬,而郭子儀的部隊只有一萬多人,這仗當然是不好打的。正在這個時候,僕懷恩突然病死。吐蕃、回紇去了協調人物。郭子儀便利用過去他曾和回紇將領共同對付安祿山的關係,與回紇都督藥葛羅接上了頭,並親自會見他,說動他與自己合力攻打吐蕃,結果雙方齊心協力,趁吐蕃撤營之機,一舉擊敗了吐蕃十萬大軍。此後邊境長期無事。另一個例子則是春秋戰國時李園利用春申君之後又將其除掉。李園有個妹妹長得很漂亮,想送給楚王作妃子,又苦於沒有門路,便先把她送給春申君,再透過春中君進了宮。後來她做了王后,反而與李園共謀將春申君置予死地。有人喜歡鼓吹“只問目的,不計手段”,但事實告訴我們,用同樣的計謀完全會造成不同的結果。“術”不可不慎。