“在短短三年內,一個小公司憑藉自己的力量變成了一個價值數百萬美元的帝國。”2019年,有媒體為健身服飾品牌Vuori的迅速壯大而感嘆。但這位作者肯定沒有想到,數百萬美元的生意只是Vuori的一個“小目標”。
最近,Vuori獲得了軟銀願景基金投資的4億美元,估值達到40億美元。這是近期鞋服領域最大的投資之一。
Vuori上一次獲得融資還是在2019年的夏天,Norwest Venture Partners向Vuori開出了4500萬美元的支票,購買了Vuori的少數股權。當時Vuori的估值只有2億美元。
儘管如此,成長為這種規模的公司還是超出了庫德拉的想象。庫德拉告訴《女裝日報》:“我從來沒有想象過公司能達到40億美元的估值,這對於我們來說是一個里程碑,也說明了軟銀一如以往地能識別出市場中領先的、想法大膽的企業。”
曾經當過運動員、模特和審計師的庫德拉因為慢性背痛選擇了瑜伽這項運動,卻發現市面上找不到滿足自己需求的男士運動服,加上目睹了lululemon的進化,於是在2015年,Vuori誕生了。
就產品而言,Vuori的設計算不上時尚或者前衛,而是把更多精力花在讓產品穿得更舒服上。但Vuori的產品也不失休閒美學,既適合運動,也能滿足日常穿著的需求。
一開始,Vuori只面向男性設計運動服,而且多數是下裝。懶熊體育曾在2018年的報道中寫道,大多數服裝品牌每銷售3件上裝才會銷售1件下裝,而Vuori則恰恰相反。
後來,Vuori的品牌慢慢擴充套件到慢跑褲、汗衫、T恤和配飾等更多品類中。隨著人們對戶外空間越來越嚮往,Vuori也在考慮多推出戶外服飾和泳衣。
2018年,庫德拉發現很多女性在購買Vuori的男裝,於是乾脆推出女裝業務,現在已經推出了運動服基礎款、外套、泳裝和旅遊系列。如今,女裝已佔到Vuori整體業務的50%,而且“增長非常快”。不過,庫德拉無意讓女裝主導未來的服裝門類,目標仍然是男裝和女裝各佔一半。
2017年起已經實現盈利的Vuori,在2020年又吃到了新冠疫情的紅利。在全球服飾市場遭到打擊的時候,Vuori的銷量扶搖直上。庫德拉2020年底在接受Business Insider的採訪時透露,2020年,女士運動褲的銷量增長超過1000%,男式Ponto效能系列也出現了類似的增長,全年營收有望翻倍。
利用軟銀投資的4億美元,Vuori將繼續擴大產品供應,進軍國際市場,大幅增加實體業務,進一步投資基礎設施和擴招員工。
在進軍國際市場方面,庫德拉已經有了時間表。針對不同的市場,推進的方式也有些不一樣。
從以上時間表中可以發現,Vuori在切入新市場都優先選擇DTC模式。Vuori是吃過甜頭的,當2020年疫情剛到來時,批發客戶取消訂單,但Vuori將庫存轉移到電商,及時避免損失。
庫德拉告訴Adweek,在新冠疫情爆發之前,Vuori原本計劃的是50%的銷售額來自線上,40%來自批發,其餘來自零售商店。最後結果變成70%的業務來自電商,批發業務佔24%,零售業務降到6%。
去年8月庫德拉曾預測,Vuori 2020年的數字業務銷售額預計增長330%。
在觸達消費者的方式上,社交媒體約佔Vuori的 60%。Vuori在Instagram Live上播放線上課程,並在疫情期間開始了一系列訪談節目,嘉賓包括籃網隊主教練史蒂夫·納什(Steve Nash)和歌手傑森·姆拉茲(Jason Mraz)。在此基礎上,Vuori還在嘗試拓展新渠道,例如聯網電視和廣播。
不過,Vuori對實體業務的重視程度日益增長, Vuori的實體店加速開業也體現出了這一點。庫德拉強調,DTC模式不會影響Vuori與Nordstrom、REI等公司的合作。
從Vuori轉型和未來規劃來看,其發展軌跡也符合當下的市場趨勢。正如耐克正在開更多直營店,lululemon透過直營店和社群直接觸達使用者,品牌越發強調線上下與消費者對話,提升消費者體驗。
另外,lululemon也在2017年開始做起男性瑜伽服,推出了CitySweat等產品,從瑜伽擴張到跑步、游泳、綜合訓練等場景,和Vuori推出女性運動服恰好是殊途同歸,大家都是為了把蛋糕做大。如今獲得軟銀4億元的融資後,Vuori勢必要在品類拓張上繼續發力。
再看Vuori的投資人軟銀,今年以來對體育、健身類企業的熱情高漲,投資的專案包括:
· 2021年1月,國內運動科技公司Keep獲得由軟銀願景基金領投的3.6億美元F輪融資;
· 2021年4月,家用健身創業公司Tempo獲得軟銀1億美元的投資;
· 2021年7月,日本運動鞋二手交易公司SODA獲得由軟銀領投的5670萬美元C輪融資;
· 2021年8月,可穿戴科技公司Whoop獲得由軟銀願景基金領投的2億美元F輪融資;
· 2021年8月,體育電商平臺Fanatics 獲得了3.25億美元的融資,軟銀參投;
· 2021年9月,范特西足球遊戲平臺Sorare宣佈完成了由軟銀領頭的6.8億美元B輪融資;
· 2021年10月,美國功能運動服品牌Vuori宣佈獲得軟銀願景基金4億美元的投資。
其中,Keep、Tempo和Vuori都是位於大健身賽道,Whoop也與健身監測有關。2019年,軟銀還曾對巴西健身初創公司Gympass投資了3億美元。
今年初,有投資人對《每日經濟新聞》提到,在當前的投資組合中,健身科技品牌數量正在增加。未來10年,食品科技與健康科技將會成為資本重點關注的領域。
懶熊體育結合公開資料和自身信源的資訊統計,在2020年1月1日至12月31日期間,國內體育相關公司的投融資事件共有53起,其中透露了投融資金額的共40起,總額約合30.344億人民幣。國外體育相關創業公司融資事件據不完全統計有70起,其中透露了投融資金額的共66起,總額達214.553億人民幣。
跟2019年同期相比,2020年國內投融資事件和數額分別下降了54.02%和23.54%,但國外不降反升,2019同期,國外體育相關創業公司融資事件據不完全統計僅56起,其中透露了投融資金額的共44起,總額達149.24億人民幣。未來,軟銀對於國際中的運動健身品牌應該也會繼續保持關注。
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