今年終於第一次在廣交會上展示自己的本土智慧家電企業廣州東奧電氣有限公司，多年來一直致力於內銷市場，隨著跨境電商的發展，外銷業務比例逐漸攀升，今年已接近25%。從作為營銷企業起步，到自創品牌、研發新技術，東奧在2020年被納入“廣東省名牌商標保護名錄”。“希望在打造出極具專業化產品的基礎上，我們的產品能夠走向‘全球賣’。”東奧總經理張喜傑說，“但是我們不急，要在繼續站穩內銷市場的基礎上，讓自己的技術和品質夠專、夠強，再一步一個腳印地加快走出去的步伐。”
先創新技術再加快走出去
東奧電氣是一家集研發、生產、銷售於一體的除溼機專業製造商，近年來產品遠銷歐美、東南亞及日韓國家和地區。“為了籌備廣交會，我們堅持‘精準營銷、精準邀請、精準服務’和‘境內境外並重、線上線下並重、新老客商並重’的原則，也做出了不同的參展方案。”公司有關負責人羅家豪告訴記者，“線上展以境外採購商為主，線下展以境內採購商、境外採購商的代理商為主。我們儘可能以企業特色的展位裝修風格為觀展商展現百奧的優質產品及企業文化。”
“廣交會就是一個媒介，它能夠向更多的海外客戶展示我們的產品和實力，讓更多的行業客戶認識我們，也讓我們的團隊能夠走到全球各地去。” 張喜傑表示，作為以內銷為主的企業，希望國內國外同步發展，最終讓自有品牌順利出海。
“這個行業在不同國家的產品效能跟能效要求不一樣。所以需要增加更多的研發人員來滿足不同市場的需求。”張喜傑介紹，作為高新企業，目前東奧有30多位研發人員，在產品的設計、效能研發、製造等方面“一條龍服務”，還是國內家用除溼機和工業除溼機的團體標準參與制訂者之一。
政策的支援給了“定心丸”
“東奧人”對自己懷有極大信心，政策的支援給了他們“定心丸”。羅家豪坦言，企業成長路上少不了政策的支援：“比如稅收方面，如今申請出口退稅比以往更加方便了，申報渠道增加到了3個，‘免填報’比例提高至70%，退稅申報兩個工作日就能完成稽核，且電子單證備案也簡化退稅備案資料整理。”據統計，今年以來東奧電氣出口額約920萬美元，已獲得退稅約640萬元人民幣。他們同時也能享受到高新企業的稅收優惠政策。
“除了退稅支援，稅務部門還在外商邀請、風險管控等方面為我們‘量身定製’政策指引輔導，幫助我們提增底氣全力‘備戰’廣交會，讓我們對首次參加廣交會充滿信心，我們也將線上線下雙管齊下同時發力，進一步推動產品銷量。”羅家豪說。
在張喜傑看來，廣州政務服務的效率大大提高，助力企業成長：隨著網路資訊化的發展，許多業務事項可以在網路上進行辦理；其次，以前企業通常面對融資難、融資貴的問題，如今政府出臺了相關政策解決問題，促使銀行為中小企業提供更多的低成本融資產品，支援企業繼續發展；同時，研發費用補助也給了企業很大的幫助：“得到政府支援後，能加大我們企業內部的資訊化管理水平，增加技術上的投入，讓我們的發展如虎添翼。”
文/廣州日報·新花城記者：林琳 通訊員：楊銳軒
圖/廣州日報·新花城記者：陳憂子
廣州日報·新花城編輯：彭文強
