雙11來臨之夕,一些品牌開始按捺不住了!
先是蘋果出了一塊價格為145元的擦屏布,引發大批網友吐槽,諸如“智商稅”“華強北十塊錢一斤”的調侃層出不窮。
這兩天又看到一個更勁爆的資訊,特斯拉一個賣電動汽車的,居然開始賣酒瓶了,而且一個空酒瓶售價779元,限量1500個,售完無補。這波操作使得特斯拉成為全網熱議,相關話題衝上微博熱搜。
這些品牌是真賣貨割韭菜,還是另有所圖?
01
一個空酒瓶賣779元,
引發大眾爭議
根據特斯拉天貓旗艦店描述,這款酒瓶是由人工吹制而成的閃電造型,瓶身飾有金色Tesla字標和T型標誌,看起來確實很有設計感。
官方表示是以“獨特Tesla龍舌蘭酒為設計靈感”,具有收藏價值。
不過,一個空瓶賣779元確實十分迷惑,現在廢酒瓶子都換不到一根老冰棒了,空瓶子居然這麼值錢了?網友直呼“打攪了”、“符合Musk氣質”、“看看誰會買”。
還有網友調侃,值錢的部分只有驗真偽碼了,甚至不少人喊拼多多、淘寶安排上。
但不解歸不解,這款酒瓶在一夜之間被搶光下架了!
而且,有網友扒出,該款酒瓶之前曾在國外瘋搶,空瓶競拍價突破6 倍,售價近萬元,在閒魚等二手市場轉手價1500-3000元不等。
這款酒瓶的瘋狂程度,看似絲毫不輸茅臺,之前#茅臺酒紙箱一個炒到500元#話題還衝上了熱搜,但紙箱畢竟還是和茅臺主產品相關的,酒瓶似乎和特斯拉的電動汽車八竿子也扯不到一塊吧。
不過,說到特斯拉賣酒瓶,也並非突發奇想。
2018年愚人節,馬斯克釋出一張自己暈倒在特斯拉旁,身上放著寫著“破產”字樣的紙板的照片。本想為自己特斯拉汽車做個廣告,沒想到有人卻看中身旁的Teslaquilla的瓶子,留言請求退出。
於是馬斯克真的做酒了,這款酒正是一個名叫“Nosotros”的龍舌蘭品牌代工,當時售價250美元(約合人民幣1672元)。
也正為此,此次特斯拉賣酒瓶,被調侃沒酒賣了。
02
是收割智商稅
還是營銷炒作套路?
實際上,特斯拉這波操作套路,在奢侈品領域見怪不怪。
對於奢侈品品牌來講,這年頭不出幾件奇葩到讓人無語的單品,都不好意思在奢侈品圈混了。
法國知名奢侈品牌LV,之前釋出一款售價26000元的LV空氣馬甲,關鍵成本看起來只有十元左右,可以充氣,被調侃是高配救生衣。
LV並不僅僅是這一件奇葩單品,比如有一款城市拼接符號包,這款包包被稱作是世界上最醜的包包之一,如果離遠了看還以為包包上黏滿了各種生活垃圾和口香糖。
作為奢侈品界的NO.1,愛馬仕的天價垃圾桶也是不甘示弱。還有那些年刷屏的奢侈品春運編織袋同款、Tiffany價值1000美元的“易拉罐”筆筒、Prada價值185美元的回形針、巴黎世家價值2145美元的“購物袋”等等。
這些品牌是在認真的做產品嗎?他們設計師真的審美不正常嗎?
NO,背後更多是品牌的流量思維或品牌營銷戰略。
回顧之前LV的空氣馬甲,不花一分錢就實現了火爆出圈。再看現在特斯拉的酒瓶,蘋果的擦屏布,也是被爆搶。
這些單品或是價格和價值的不匹配,亦或設計本身的不符合大眾審美,形成了強烈的心理衝擊力,挑起大眾的談資,不斷放大品牌的話題度和關注度。
在品牌被討論的過程中,這些有爭議的單品,就自然充當了“社交貨幣”的角色,為品牌帶來了疊加的傳播效應。
這種營銷套路,不是指傳統的刻意策劃的“內容”,而是消費者乃至大眾自發參與的傳播行為,準確地說應該是一種營銷輿論。由輿論帶來的這些熱議,不同於負面影響,對品牌形象無損。
03
複雜的營銷環境下
品牌更需要被關注
19世紀最偉大的作家之一的毒舌段子手王爾德曾說過:“世界上只有一件事比被人議論更糟糕,那就是沒人議論你。”
如果說,以前是酒香不怕巷子深的時代過去了,品牌需要透過營銷動作,讓自己被看到或聽到。那麼當下這個網路興盛時代下,消費者注意力每天被海量資訊分割,品牌更需要長線的溝通手段,保持和使用者的連線。
畢竟,網際網路時代下,大眾的記憶力越來越短暫,再紅的品牌,如果長久消失在使用者視野之外,很難被使用者主動記起。
因此,對於品牌來講,一方面需要花時間和精力,適應時代和市場的變化,從產品端不斷創新和最佳化,不斷跟進消費者的需求,以維持消費者對品牌的忠誠度。而另一方面,也需要讓品牌保持大眾的關注度。
當下,喜茶、奈雪的茶等茶飲品牌,以及其他新消費新零售品牌,我們會看到它們時不時出一些新品,目的顯然是透過產品,不斷與使用者進行溝通,讓品牌保持生命力。
無論是蘋果的擦屏布,馬斯克的空酒瓶,還是奢侈品品牌的奇葩產品,其實背後的本質也是一樣的,它不僅僅是單純的產品,更是一種媒體介質,讓品牌資訊傳播出去,進而使得品牌被關注。