推廣就是推廣購買理由和使用體驗。
產品策劃就要先設計吸引顧客的購買理由，並透過產品的設計，創造顧客來之後的使用體驗。
宜家最擅長的就是透過貨架思維推廣購買理由，直接將產品搬到戶外，讓消費者親自體驗，切切實實感受到產品的優點。
在法國，宜家就曾經將沙發直接放在公交站臺上，讓等車的乘客落座休息，在緩解了乘客疲勞的同時也贏得了大眾的好感。
2012年，宜家索性在巴黎Auber地鐵站裡搭建了一套開放式的小公寓。這個小房間面積有50多平方米，其中所有的家居如高低床、雙人床、衣櫃、吊燈、床邊桌、檯燈等都是由宜家提供的。
設計師在這個小空間裡發揮個人的聰明才智，將每一件家居產品精心安置，讓使用者能夠獲得最大的舒適。
在明亮的燈光照耀下，這個小公寓顯得特別溫馨誘人，吸引著路人進入參觀並實地享受一下宜家帶來的便利的家庭生活。
一些路人乾脆躺在床上放鬆片刻，宜家的床品為他們帶來了十分舒適的感受。
而他們的各種行為又像是一場真人秀，吸引著更多的路人前來觀看，從而達到了宣傳品牌和產品的目的。
任何能陳列產品或產品資訊都是貨架，商品或者品牌的資訊和消費者發生溝通的地方都是貨架，戶外即貨架，宜家放大了貨架的可能性，透過開放式的產品體驗，推廣購買理由並創造產品體驗加強購買決心，加速購買流程。
貨架的本質就是產品的體驗空間，貨架不僅僅是擺放產品的地方，更是為消費者提供產品體驗的空間，透過良好的體驗設計，就能自動賣貨。
貨架設計的目的就是引導顧客體驗，降低決策成本，提醒購買者注意，引誘購買者拿起體驗，然後鼓勵購買者購買。
宜家的每一個具體推廣動作都是圍繞提升貨架前的轉化率，打動消費者購買而展開，真正做到了讓產品擺上貨架就開賣。
（完）
湘江的經營使命
· 幫助品牌提高賣貨效率
· 幫助品牌降低營銷成本
· 讓品牌每一個營銷傳播動作都累積成品牌資產
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