在過去的幾年裡,華為多次遭遇美國製裁,成為了國人關注的焦點,在這種情況下,有不少網友表明立場,堅決支援國產手機,這讓華為表示感動。實際上如今國內的市場,除了蘋果手機還有較大的市場份額,索尼和三星品牌市佔率恐怕還不足1%,其餘基本上都是國產手機品牌的天下。
如果回到10年前,可能很多人還記得,那時候中國的手機市場是外資品牌的天下,諾基亞、三星、LG、摩托羅拉和索尼愛立信等品牌佔據了一半以上的市場,剩餘的市場被國人稱之為“山寨機市場”,國產品牌基本上都被統稱為山寨機,因為在國人的眼裡國產手機基本上是跟低質、低價劃等號。
但是當時,國內的消費升級勢頭還沒有出現,擁有一個能夠打電話的手機基本上很多人已經感到很滿足了,因此也就造成了中國獨有的山寨機現象,很多山寨機都是模仿歐美日韓品牌的外觀吸引消費者,其中最常見的就是模仿iPhone手機。
尤其是喬布斯推出iPhone4之後,國內消費者已購買和使用iPhone為潮流,但是iPhone手機高達數千元,讓很多人望而卻步,不過我國市場也逐漸出現了山寨蘋果iPhone的勢頭。
要說到山寨蘋果,國內山寨的最成功的的當屬尼采手機,尼采手機依靠山寨蘋果外觀的手機產品,透過低價、高配在國內一度掀起搶購潮,巔峰時期,尼采手機在國內擁有超6000家門店,年銷售額高達20億,然而曾經風光無限的尼采手機,在如今的智慧手機市場卻查無此人,從巔峰到走向沒落,尼采手機究竟經歷了什麼?
尼采手機的創始人盧洪波出生於四川,因為家庭貧困,他的童年生活並不幸福,好在他非常熱愛學習,考上了中專。在那時,中專生可比大學生更加牛氣,基本上是畢業後就能包分配工作,盧洪波也不例外,畢業後就抱上了鐵飯碗,每個月收入高達幾百元。
但他並不滿足於此,在他看來月收入幾百元,還不夠養家餬口。上班不到兩年,盧洪波就選擇了辭職創業,在當時國內保健行業成為新風口,盧洪波也就此選擇踏上保健行業,開始倒賣蟲草賺取差價。
憑藉倒蟲草,盧洪波賺得盆滿缽滿,2005年他又盯上了煤礦行業,在四川、陝西等地拿下多座煤礦,進軍煤礦行業讓他再大賺一筆。或許是有了錢,他想要透過知識鍍金,同年盧洪波前往南京師範讀MEA,在這裡結識了蔣德才。
蔣德才是電視購物方面的行家,隨著iPhone4在全球的爆火,這兩人一拍即合,決定開始踏足手機領域,2009年盧洪波和蔣德才共同出資開了公司,同年推出自產自銷的尼采手機,尼采手機從研發到上市僅僅用了5個月時間。
從外觀來看,尼采手機的設計和iPhone4基本一模一樣,為了能夠吸引到消費者,尼采手機打出結束手機暴利,一臺只賺10元的口號,盧洪波甚至表示尼彩手機是“按斤賣的”,承襲了自己做煤老闆生意的模式。
為了開啟市場,尼彩公司還專門邀請了明星代言,一家公司專門請來了王寶強作為代言人,當時王寶強的粉絲群體很多都來自於農村,這也很好契合了尼采的目標市場。
一部外觀像極了蘋果的手機,價格卻只要399元,自然對中低收入的群體非常誘惑。尼采手機在多個鄉鎮經銷店一經開售,迅速被消費者一搶而空,開售首月銷量就突破350萬臺,嚐到甜頭的盧洪波開始瘋狂開店,在半年時間裡,在國內新增1000多家門店。
雖然尼采手機外觀和蘋果相似,但連智慧手機都不算,簡單的來說,尼采手機賣這麼便宜,也是因為科技含量低,銷量全靠價格低撐著,這種模式很容易被複制。果然,沒多久一個主打低價的科風牌手機,同樣是模仿iPhone4,以398元的低價,外加送“純金手鍊”,在全國多個縣電視臺大打廣告,很快就搶了尼采手機的風頭。
事實上,尼采手機只賺10元的宣傳,,但盧洪波從不在意外界的議論,只要錢賺到自己包裡了,他就是滿意的。
2011年,尼采手機在國內已經擁有6000多家門店,同年盧洪波入選中國十大先鋒企業家。事業有成的盧洪波開始膨脹了,在一次公司內部會議中,盧洪波表示將在五年時間裡,帶領公司超越蘋果。
然而與此同時小米透過精細化研發MIUI系統,正在為全面介入手機市場做鋪墊,而華為中興也已經在手機晶片方面投入了大量的人力物力,OPPO和vivo在不斷地創新提升手機使用體驗。
真正顛覆尼采的,是小米手機,小米手機以高配置和1999元的價格迅速獲得了較高的市場知名度,媒體的聲量和網路熱度遠遠超過了尼采,很快尼彩手機就沒有了話題性,很多尼彩手機的潛在使用者都轉向了小米等網際網路手機品牌。
盧洪波儼然沒有意識到中國手機市場正在迎來大變革,消費升級的勢頭已不可逆轉。尼彩手機依然遵循著山寨的老路,透過簡單的OEM就製造了出來,而且又是小廠生產,產品沒有任何技術可言,一昧的山寨蘋果三星手機。
由於技術和體驗卻無法山寨,尼采手機只能不斷地大打價格牌,降低手機的配置,忽視了產品本身存在的問題,並且尼采線下門店服務不好,手機質量不行也屢被消費者詬病。
2015年,尼采手機官方微博停止更新,6000多家工廠直營店也隨之迅速消失,而這一年小米手機成了市佔率第一的國產手機品牌。
雖然尼采消失了,但盧洪波的錢袋子早已經裝滿了,尼采是否存在,對於他來說早已經不重要了。很快他就轉行做了微商,專門做減肥類的微商產品。如今他又轉向了新的創業賽道,做起了卡通、文化傳媒等產業。