你知道非洲市場國產手機品牌
銷量最多的是哪家麼？
是華為?oppo、vivo？ 還是小米？
其實都不是，
它就是有著“非洲手機之王”之稱的
傳音手機，
就是這樣一家國產手機品牌，
2020年在海外市場狂售了1.74億部手機，
19年科創板上市，
目前市值高達一千億。
那麼，傳音是誰？
它又是如何一步一步完成逆襲的？
傳音是誰？
它是波導帶來的戰鬥機。
傳音的創始人竺兆江，
作為波導手機海外負責人，
跑遍了全球90多個國家和地區，
他發現波導在國內已是日薄西山，
而非洲還是空白市場，
於是，33歲的竺兆江毅然辭職，
帶了一幫人在香港創立了傳音科技。
進入非洲市場的傳音，
是如何一步一步完成逆襲的呢？
我將傳音的成功總結為以下幾點
1、長遠的戰略眼光從戰略上，
(1)首先採取“農村包圍城市”的打法。
當時非洲市場
已被諾基亞、三星等佔領，
競爭相對激烈，
而從農村入手可以避免直接正面競爭，
而且非洲農村市場空間巨大。
(2)低價策略與三星等手機廠商
動則2000-3000不同，
傳音手機結合當地收入情況，
主銷中低端機型，以量取勝。
（3）品牌差異化，細分市場。
itel品牌主打入門級功能機，
優質、平價、耐用，
TECNO品牌中高階智慧機，
Infinix融合前沿時尚科技，
主攻年輕高階消費市場。
2、準確地切入時機
2006年是國內手機激戰正酣，
外有諾基亞、摩托羅拉、三星，
內有聯想、TCL、波導、夏新等
國內手機產業鏈完善，
這時切入非洲市場，
只需要將國內產業在非洲加以複製，
同時當時非洲的手機市場
還是一片藍海
（3）、本土化策略貫徹
本土化策略是傳音在非洲成功的關鍵，
首先在生產領域，
建立本土化工廠。
95%的員工及高管使用本地人，
注重培養本土核心技術人才，
組建本地研發團隊，
其次營銷本土化，
建立低、中、高三個手機品牌，
滿足消費者多元化需求，
倚靠廣告轟炸開啟市場，
電視上有洗腦廣告，
商場門頭的廣告牌，
牆壁上遍地開花的油漆廣告，
廣告可謂是無處不在，
甚至一度推高了當地油漆的價格。
產品研發本土化，
強化本土化創新關注使用者體驗，
精確打擊需求痛點，
針對黑人晚上相機難以捕捉面部，
開發了“夜景”和“美黑”功能，
推出非洲版“美顏濾鏡”，
經常停電，充電困難，
推出了超長待機，超強手電筒；
運營商多，就推出四卡四帶，
非洲人民喜歡唱歌跳舞，
就大音量，自帶歌曲；
非洲語言眾多，
開發本土語言輸入法等等。
傳音的成功出海，
有很多值得我們借鑑，
本土化策略的極致發揮，
長遠的戰略眼光，
都值得很多企業學習，
時代的洪流滾滾，
大浪淘沙，
也希望越來越多的中國品牌
能走出國內走向世界！
如今傳音在手機硬體發力的同時，
也在致力於發展傳音智慧作業系統OS
目前傳音OS
已成為非洲主流作業系統之一，
也希望能有更多的國產品牌
能走上國際舞臺。
