小米這家企業很有意思,不僅僅專注於做手機而且很喜歡探索其他行業領域,和養豬的網易公司有的一比,比如說雷軍之前投資的家裝品牌愛空間。
在2014年一個叫陳煒的創業者,從博洛尼精裝公司離職,開創了一個全新的裝修模式起名為愛空間,在偶然的一次機會他接觸到了雷軍,雷軍很看好他的商業模式,直接在他這個專案上砸了6000萬人民幣。為什麼雷軍一個做手機的會看中一家裝修公司,並且對其進行投資呢?先讓我們來了解一下這個愛空間到底是做什麼的。
陳煒的愛空間主要做的就是網際網路裝修,其實說起來很簡單,就是把網路直播和裝修結合起來,然後使用者可以在工人裝修時,透過手機直播觀看整個過程,這樣戶主就不需要到工地去監工了,只要一部手機,開啟APP就可以觀看裝修的進度,省去了跑來跑去的麻煩。業主也可以線上給裝修工人提意見,這種方式倒是非常的新穎,但是陳煒一開始創辦這個愛空間家裝時,全年只有兩個訂單,這讓其憂心忡忡。再後來小米的加入不僅給愛空間提供了資金,雷軍還親自指導愛空間如何去把生意做大做好,將自己的品牌營銷出去讓更多人看到。因為只有被外界知道,才能有客戶。
雷軍不僅僅會做手機,而且還是個營銷鬼才,他讓陳煒將原來制定的60天裝修時間,縮短到20天,而且還制定了賠償標準,超過一天賠償一萬。其實明眼人都知道,他們既然制定了20天裝修計劃,那麼時間一定是充裕的,這個賠償標準不過是一個噱頭罷了,可是消費者們就喜歡這樣的噱頭。另外雷軍提議控制裝修的價格,每一平方米只要699元,100平方的屋子,全部以精裝的標準不到7000元,這樣的價效比引來了很多消費者的關注。
在雷軍的一番指導下,愛空間的訂單量爆增。不過由於工人很少,所以每月只能接20個訂單,這又有點小米手機發布的那個味道了,飢餓式營銷,造成市場很火爆的感覺。
在雷軍的助力之下,陳煒的愛空間在北京開了體驗館,完成了兩輪融資,目前愛空間的員工已經有7000人。並且提出了標準化裝修的理念,與以往的傳統裝修不同,以前業主和裝修工人可以協商進行定製,現在愛空間直接制了很多整套標準,讓業主進行個性化選擇,這些標準省去了業主和裝修工人之間的協商時間,而且以後房屋維護會更加方便。
你以為雷軍只是看好陳煒的愛空間嗎?當然不是,這些創始人能走到到今日眼光都很長遠。未來的家居和家裝行業,必然要進行一次資訊化智慧化升級,所有的家居都將和手機互聯。而小米作為一個手機數碼前沿生產公司,肯定需要積累一些家居家裝的行業經驗,試想一下在未來5G通訊技術覆蓋完成,人們的生活會出現巨大變革,這衣食住行都將和手機深度捆綁。
我們可以做一些簡單的想象,未來的地板和牆壁可能就是由一塊塊顯示屏鋪墊的,我們可以像換手機桌布一樣,更換我們的房間主題,牆壁的顏色風格,也可以調換到不同的場景讓我們擁有沉浸式的體驗感,使用者家住在南方,也可以在自己家裡體會北國的風光。而且各類傢俱也越來越智慧,不需要動手家裡的衛生就被打掃乾淨了,沒到家空調、熱水、燈光都能被開啟。
而且對於未來小米的佈局是什麼是智慧家居,也是萬物互聯,現在小米的商店裡就買有很多家電,投資愛空間也是為了這類的發展,所以雷軍的目光還是很長遠。在2014年就開始關注佈局這個行業,現在其投資的愛空間已經在國內發展起來了,佔據著一定的市場規模。可以這麼說,愛空間是雷軍在智慧家居市場的一張王牌,這張王牌從目前來看,還沒有發揮出應有的作用,等到世界5G通訊基站建設完畢,萬物互聯開始後,小米就會推出自己的智慧家居產品,然後憑藉著愛空間的使用者資源,迅速的搶佔智慧家居市場。
可以把未來的家想成一個手機,這裡面的家裝與家居就是裡面的APP,房子就是個平臺,雷軍佈局家裝市場,就是要控制這個平臺,同時制定家裝家居的智慧化標準,而屆時的其他公司只能望米興嘆了,所以古話說得好,凡事預則立,不預則廢,雷軍在家居市場的佈局,會給小米日後帶來多大的優勢呢?