文 | 周迎

酒店行業一片紅海，在線上平臺入口和線下傳統巨頭的夾擊下，私密空間（千城網路旗下品牌）似乎找到了其中的空隙，創新打造網際網路無人酒店第一品牌，走上了圈地之路。

在剛剛過去的幾個月裡，殷春宇的電話就沒怎麼停過。

自7月帶著專案“私密空間”參加完上星綜藝《創業中國人》，獲得1千萬元A輪融資意向以來，作為創始人的他，現今每天要回復的加盟諮詢不斷。不到3個月時間，私密空間酒店加盟已經超過了100家。

致力打造年輕群體更喜歡的智慧酒店，私密空間以“私密性”作為切入點，主推無人化智慧住宿，消費者憑密碼自助入住，房間主題風格多樣，內建私人影院，為年輕人提供高品質個性化、安全私密的住宿空間。

投資人青睞，加盟商認可，私密空間正駛入發展的快車道。

私密空間創始人殷春宇

跳出慣性思維

“這兩張欠條，是當時朋友做生意從我這借的錢，我一直帶著它。”負債創業2年，至今殷春宇還留著兩張已經泛黃的欠條，目的是為了警醒自己。

殷春宇家境優渥，曾多次創業，一次偶然和朋友投資失敗，使其不僅賠得血本無歸，還背上了200多萬元的債務。此後，殷春宇便開始瘋狂學習，想要從中獲得啟發，研究出一條賺錢的好方法。

2018年10月，國務院辦公廳印發《完善促進消費體制機制實施方案（2018-2020年）》，方案明確提出：鼓勵發展租賃式公寓、民宿客棧等旅遊短租服務。城市民宿迎來政策利好。

據Fastdata資料，2019年中國酒店住宿行業總體量已達到6 770億元。而細分來看，其中商務住宿佔約4成，情侶住宿佔比約3成，親子住宿佔約2成。情侶住宿是體量高達近2 000億元的千億級市場，市場針對性的住宿品牌卻不到1%，且同質化嚴重。

而情侶住酒店，最看重的是入住的私密性，“無人化”模式無疑解決了這個問題。實際上，在日本，無人自助酒店並不陌生，而國內酒店數量很多，主題酒店也不少，聚焦做網際網路無人住宿的品牌卻幾乎為0。

在殷春宇看來，如果能針對這一需求，打造一個年輕人群體喜愛的個性化住宿品牌，市場一定不會小。

看到機會的殷春宇，於2019年3月正式成立千城網路科技有限公司，專注打造無人智慧公寓酒店品牌——私密空間。

為保證私密性和安全性，殷春宇團隊開發設計了全自助的入住系統，安裝了智慧密碼鎖，以及紅外智慧檢測儀，一旦有隱蔽攝像頭的存在，將及時為住客預警。

同時，私密空間還推出了個性鮮明的房間主題，用極低的價格就能體驗星級酒店服務，滿足年輕人約會住宿時不同的需求。

消費者點選私密空間小程式“千城智慧”，可自由選擇附近門店以及喜歡的主題房間，預訂房間後繳納租金及押金，就能獲取入住房間密碼，到店後刷身份證或輸入密碼即可自助入住、退房，全程無人化。

除此之外，消費者也可透過美團等第三方平臺選房下單，但仍需進入私密空間小程式才可獲取入住密碼。私密空間透過小程式及第三方平臺導流，建立了自己的會員體系，構建私域流量，進而將客源牢牢掌握在手中。

考慮到房間少，運營成本高，私密空間單店都維持在10間房以上。

私密空間一上線，就受到了年輕情侶的熱烈追捧，入住率非常高，甚至“一房難求”。其入住率高峰時期能達到110%，平均入住率可達93%，復購率更是高達70%。

對於傳統酒店行業而言，租金高、裝修成本高、運營人力成本高已成為阻礙其發展的“三座大山”。

而私密酒店針對情侶市場，復購率高；公寓裝修成本低（約1.5~2萬元），回本週期短，平均10~15個月收回成本；高度自動化意味著每家此類酒店僅需一名員工應對緊急問題即可，無人化省去了高昂的人力成本，極大地減少了運營成本，提高了坪效。

我們以私密空間10間房標準的單店為例，計算其盈利模型為：

單店平均每週收入（去除服務費到手金額）為8 500元以上，1年的收入為：8 500元×52周=44.2萬元，不計酒店內其他商品銷售收入。

而單店1年的費用支出為：

租金：1萬元×10=10萬元；

裝修費用：1.2萬元×10=12萬元；

保潔費：0.3萬元×12=3.6萬元；

洗滌費用：0.2萬元×12=2.4萬元；

水電費用：150元×10×12=1.8萬元；

網費：480元×10=0.48萬元；

取暖費：0.1萬元×10=1萬元；

物業費：800元×10=0.8萬元。

合計開店第一年支出為：32.08萬元。

第一年回本後淨利潤為：12.12萬元（扣除了裝修費）；

第二年利潤為24.12萬元（無裝修費）；

第三年利潤為24.12萬元；

以此類推……

10間房單店3年平均每年利潤為20.12萬元，單店投資僅需25萬~30萬元（各地區成本不同）。

當前，私密空間對加盟商採取託管模式，從選址、設計，到施工裝修再到線上運營，提供一條龍服務。加盟商需繳納品牌加盟費+服務費，其中加盟費為一次性收取，私密空間智慧公寓酒店的單店加盟費為5萬元；服務費按運營收入的10%收取。

託管模式下，加盟商做“甩手掌櫃”，省心省力，私密空間發揮其專業性，門店存活率大大提高；私密空間對門店的控制力也更強。

同時，私密空間採取“兜底”加盟。私密空間與加盟商提前簽訂回購協議，將來無論賺錢或者賠錢，公司均可以回購該門店。

來自江蘇崑山的李斌加盟私密空間2個多月，已經準備開自己的第4家門店，每家門店房間數量均在10間左右。短短2個月裡，其運營資料已經超越了殷春宇過去一年的平均值，平均入住率達到了120%。在李斌的店裡，幾乎沒有空房出現。

當前，私密空間已經擁有成熟的私密住宿品牌運營體系，公司營業額實現了每年300%增長。

值得一提的是，在殷春宇構建的私密空間裡，包括沙發、床品、燈飾、智慧裝置、裝飾畫、地毯等都是“商品”。可以說整個私密空間就是一個酒店版的“宜家”——多場景的家居販賣零售商。

為酒店嫁接家居模式的思考，源自殷春宇的家族背景。

拓寬壁壘

傢俱界素有“北香河、南順德、東蠡口、西成都、中南康”的說法。

殷春宇長在香河——位於河北廊坊，有著“北方傢俱之都”之稱，其家族深耕傢俱行業數十年。受家族影響，殷春宇深知家居行業痛點。

當前，傢俱城同質化競爭激烈，銷售模式單一，不少傢俱店面臨倒閉。

對於傢俱城的入駐商家而言：1. 交整年租金每天只可以使用9小時；2. 只有一種收益模式，即銷售傢俱；3. 銷售品類單一（歐式店、實木店、板式店、餐桌餐椅店、沙發店等）；4. 受線上電商影響，大部分傳統商戶跟不上時代，沒有完整的電商系統。

對於消費者而言：1. 只有白天可以去看傢俱，異地客戶需要請假；2. 設計搭配難，需要整體搭配，當前直接擺放傢俱的年代已經過去了；3. 到店購買或者網上購買，無法深入體驗；4. 售後維修無保障。

近幾年來，香河傢俱城受電商影響，“北方傢俱之都”的名聲越來越小。無論是香河傢俱城，還是從事傢俱行業的商戶，普遍面臨轉型困難，需要對接網際網路實現轉型。

為加固護城河，提高私密空間的競爭壁壘，殷春宇試圖將所有的民宿、酒店全部改造成線下家居體驗館，解決家居產品無法深入體驗的痛點。

作為全球最大的傢俱和家居用品零售商，宜家透過打造“多場景”的商業模式，販賣“生活理念”的體驗式服務，為家庭提供客廳、臥室、廚房、各類家居靈感和產品解決方案，吸引了源源不斷的客流。

受宜家模式啟發，私密空間試圖透過打造香河傢俱的“微宜家”模式，使其成為“可以住宿的家居體驗館”。

沙發、茶几電視櫃、床品、瓷磚、衛浴、木門、燈飾、電器、智慧裝置、裝飾畫、地毯等傢俱整合式入駐香河私密空間總部大樓，其24小時營業，可線上直播帶貨。同時，私密空間酒店集合了住宿+家居體驗館+房間設計，消費者住宿的同時，可深入體驗家居產品和裝修設計。

由此，私密空間智慧酒店成為了真正的“可以住宿的家居體驗館”。

而作為加盟合夥人，一份投資賺三份錢：一是私密空間無人智慧酒店，住宿收益；二是裝修公司，裝修設計服務收益；三是家居家居店，家居商品收益。

植入家居體驗館模式後，私密空間估值將達到3億元。殷春宇也給自己定了一個5年計劃，當前繼續加碼酒店佈局，擴大門店規模，迅速佔領全國市場，到2023年開啟扶植計劃，開啟收購、併購與合作，到2025年實現上市目標。

酒店行業，商業模式層出。私密空間找到差異性，或將掀起一場新的行業變局。 V