我愛音訊網近期在拆解耳機研究的過程中發現，有一個品牌推出了很多款TWS耳機產品，形態各式各樣，瞭解後發現這個品牌來自印度叫做boAt。在2021年市場受到亞馬遜大地震、晶片缺貨、生產產能受限等等各種困難問題的情況下，讓人非常意外的，boAt逆勢而為的做法竟然助力產品銷量不斷攀升，一躍成為耳機界的黑馬，boAt也因此得以迅速引起多方關注。
在疫情影響之下的全球音訊市場大環境中，有虧損，就有品牌逆流而上，boAt就是其中那一個逆流而上的品牌，從2013年成立至今，憑藉瘋狂的經營模式，僅幾年時間就一躍成為耳機界黑馬。
我愛音訊網小編在boAt官方頁面上看到，這個品牌採用了紅黑色作為主色調，很耀眼醒目。boAt目前有TWS耳機、頸掛式耳機、頭戴式耳機、智慧手錶、智慧眼鏡等品類產品，這些產品的設計風格既有相似之處，也有自己獨特的地方。boAt的產品售價一般在329盧比~2799盧比之間，摺合成人民幣就是28元~240元，可以看出boAt想要主打年輕群體的市場，同時也是對印度市場消費能力的準確判斷後的設定。看來在印度，走量也是硬道理。
我愛音訊網對boAt進行深入研究，與大家分享boAt成為耳機界黑馬背後的原因。
一、橫空出世，銷量暴增，佔據37%的印度市場超過一加、realme
從印度2021年Q2季度印度TWS耳機市場出貨量排名公佈可知，boAt憑著37%的市場份額位居第一名，而在印度市場發展勢頭一向很好的一加、realme市場份額分別為12%、10%，位列第二、第三。
價格是決定消費者是否消費的一個關鍵性因素，與國際上主打高階耳機品牌市場的幾個耳機品牌不同，boAt考慮到價格對於消費者的重要性，尤其是在印度的消費者群體中，經濟實惠才是最重要的，boAt就是以此為突破口，瘋狂搶佔印度TWS耳機市場份額。
除了耳機之外，boAt還銷售其他的音訊產品，如揚聲器、智慧手錶等。在2015年以前，印度人在低端品牌耳機中只有很少的選擇，在boAt出現之前，很難找到價格在600盧比至2000盧比（8美元至27美元）之間的優質耳機。而主打價格實惠的boAt品牌，在2019年，每四分鐘就能售出一個揚聲器。boAt就是在這樣的契機中，一躍成為印度的第一耳機品牌。
二、獲得鉅額投資後的高舉高打，搶佔市場絕不手軟
在2021年初，BoAt獲得了1億美元的融資，與BoAt2018年的90萬美元融資相比，有巨大的提升。BoAt雖然產品品類豐富，但擴充新品類的腳步並沒有停息，這筆融資資金除了用來加速品牌建設，擴大市場覆蓋範圍以外，還將用於擴充新品類和擴充套件產品組合，新品種有BoAt主打實惠產品的音訊配件、智慧手錶等。據悉，BoAt正在探索IPO事宜，估值約為14億美元，目標直指上市。
市場上很多品牌都講究產品聚焦、細分領域，但boAt的舉動明顯是反其道而行，更讓人意想不到的是，根據國際資料公司(IDC)的最新市場報告，boAt的音訊銷量竟然打進了全球第五名，不僅在印度市場份額中超過一加和realme，而且還成為小米、華為的強勁競爭對手，成為全球第五大可穿戴裝置公司，其地位僅次於蘋果、小米、華為和三星，與Fitbit並列第五。
我愛音訊網小編在瀏覽boAt官網的時候，發現了非常有意思的折扣方式，原價2999盧比的真無線耳機產品折扣後顯示價格為999盧比，4999盧比的真無線耳機折扣後1299盧比，每款產品都採用了這樣的折扣方式，同時在官網的亞馬遜店鋪、官網上還能夠看到非常多醒目的折扣資訊，這種方式在其他產品銷售上有出現過，鮮少有科技產品會採用這樣的方式進行價格展示，這樣的設計也受到到了印度消費者的購買認可。
三、印度品牌背後來自中國製造
boAt是印度品牌，但產品由中國製造，中國是一個製造業大國，擁有全產業鏈，boAt的產品就是中國承包商製造的，這也是boAt產品能夠價格優惠的原因之一。透過中國製造出優惠產品，再搬到印度銷售，這不失為一種聰明的做法。我愛音訊網也非常想了解目前市場上都有哪些中國優質工廠、晶片等供應商、方案商在支援boAt的產品設計及生產，歡迎來撩。
雖然這樣的經營模式為boAt帶來不少利潤，但印度政府已經為可穿戴裝置制定相關激勵計劃，boAt有理由將部分製造業務轉移到印度。隨著可穿戴市場的不斷擴大，boAt又有擴充新品的打算，再加上印度政府計劃推出的激勵政策，使得boAt產品製造業務的格局之變，有很大的懸念。
四、明星、網紅、運動員、球星助力營銷
從產品營銷手段上看，boAt可算是敢為天下先，誰能想到一個音訊品牌竟然在印度的時尚聖地Lakmé時裝週上推出新產品呢？這種讓人意料不到的新品釋出方式，不得不說讓人耳目一新，除了跳脫傳統的營銷模式外，boAt與多個寶萊塢明星進行合作，並且還與印度的音樂、舞蹈、體育界等領域有代表性的人合作，利用這些代言人的影響力，讓boAt的產品得到廣泛傳播。
靠明星、網紅、運動員、球星代言這個營銷打法拿下市場的還有曾經的Beats，Beats的產品曾經在市場上也是眾星捧月，NBA球星、好萊塢明星出街街拍全都是Beats耳機，毫無疑問取得了很好的營銷效果。如今boAt的營銷策略與當年的Beats有些類似，不得不承認，boAt將這種營銷模式復刻成功了。
我愛音訊網總結
boAt短短几年時間就躋身世界音訊銷量的前五名，是名副其實的黑馬，2020年佔據印度市場份額的37%，遠超一加和realme，獲得鉅額投資後，除了用於加速自身品牌建設、擴大市場範圍以外，boAt還有意於擴充新產品，這一舉動將對市場格局有重大影響。
boAt的很多舉動無疑是大膽的，從營銷策略、產品佈局到融資，每一個舉動都打破常規，並且取得很好的成績，boAt此次融資1億美元的後續動態，也成了很多人關注的資訊。
疫情爆發刺激了智慧穿戴裝置的發展，boAt作為大背景環境下的重要一員，影響著整個全球市場格局，我愛音訊網會持續關注boAt和智慧穿戴裝置市場的動態，為大家帶來更多詳細的資訊。
今天，我愛音訊網聊品牌就到這裡，還想聽我愛音訊網聊哪個品牌？歡迎評論區留言，有啥想要了解的品牌、產品背後的故事也歡迎告訴我們呀～
