網路上不少媒體和大V紛紛表示，房地產低迷，房地產開發告別了“高光時刻”，但當我們去售樓處實地看房的時候發現，樓市開盤當天，大部分樓盤都人滿為患，房地產市場低迷是一種錯覺嗎？
樓市繁榮背後的真相
以我在售樓處實習的經驗，我想分析一下樓市繁榮背後的真相：一是前期積累了大量遊客，
有現場體驗的購房者都知道，樓盤正式開盤前有一個排名階段，樓盤銷售只會告訴你一個大致的價格區間，然後用優惠誘導購房者支付意向款，說白了就是收集意向客戶的資訊，只有累積的客戶數量遠遠大於房源數量，開發商才會決定樓盤的開盤時間，而那些支付了意向金的客戶才會決定樓盤的開盤時間。
開發商刻意營造的氛圍
即使不買房，也會去售樓處湊熱鬧，從而推高樓盤人氣，開發商的目標就實現了，所以你看到售樓處異常火熱的場面，可能是開發商刻意營造的氛圍，其次，開發商僱傭住房支援來創造動力，家居看護這個詞大家並不陌生，因為人們做任何事情都喜歡聚在一起，認為人數眾多代表著高度的社會認可度，開發商利用購房者的這種心理，在樓盤開盤當天故意請來一批看房人造勢，製造房屋供不應求的假象，煽動購房者恐慌，從而增加樓盤的銷售量，這是開發商最常用的手段。
購房者要學會識別看房
大學生和平時沒有家人陪伴的老人基本上都是看房，因為這些人沒有能力買房，有充裕的時間做兼職看房，你看到這些人的時候一定要小心，第三，房地產中介人數眾多，現在房地產市場低迷，開發商只有增加銷售渠道才能增加銷量，其中，與當地中介機構合作是最有效的方式，也是絕大多數開發商的選擇，開發商要求房產中介為自己引流房產，成交後再向房產中介支付佣金，在這種合作關係中，開發商仍然是最大的受益者，但如果房產中介想要按業績賺取佣金，他必須為售樓處推薦客戶，通常情況下，房地產市場開盤當天是優惠力度最大的時候，幾乎所有購房者都會選擇在開盤當天成交。
房地產中介為了不被跳過訂單，開市會陪伴客戶選房，所以開盤當天人滿為患的售樓處不僅有購房者和工作人員，還有不少房產中介。
新房和二手房價格倒掛
今年，樓市限價政策開始深入二手房，但這一政策只出現在少數幾個城市，大多數城市的二手房價格仍由房東和中介機構自由定價，房東對自己的房子盲目自信，定價一般略高於市場價，不過，新房的定價受到備案價格的限制，一方面開發商設定的備案價要合理，另一方面價格不能超過備案價的一定比例，所以新房限價，現在信貸政策收緊。
開發商也面臨償債壓力，為了增加銷售返利，不少房企開始降價促銷，新房和二手房價格出現倒掛，這種透視感吸引了大量剛性需求和投資者，房子被搶是情理之中的事；總有一些房產很受歡迎，一些建築具有得天獨厚的區位優勢和配套優勢，如名校、地鐵口、商場、公園等，或者區域內的新政策、新規劃，都將發展成為未來的城市，這樣就本身十分具有誘惑力，能吸引不少購房者！
