請聽題：如何才能快速說服一個人？
相信有道友會回答，當然是講道理。但是恕我直言，與其講道理，不如講利弊。
一
人，與其說是理性的，不如說是感性的。
此言一出，必然有朋友會反對的，畢竟我們每個人看起來都很理性。可是，理性的背後是什麼呢？不妨做個簡單的推導。
如果你問一個家長，為什麼要給孩子報各種培訓班呢？他會告訴你，是為了提高成績。為什麼要提高成績呢？他會告訴你，現在學習競爭很大，不補習容易被淘汰。為什麼害怕被淘汰呢？他會告訴你，害怕孩子找不到好工作，賺不到錢。
於是乎，一連串理性的行為背後，最終還是落實到了金錢上。
學習為了賺錢成了最終目的，這是不是源於感性的慾望呢？同理，人們埋頭研究股市，房產等理性投資專案，最終目的還是會迴歸到了金錢上。
既然人類想獲得金錢，自然是為了滿足感性的慾望了。雖然，儒家講要“去人慾，存天理”，可現實中的你有慾望嗎？
雖然人們會迴避，逃避，不可否認的是，心底的慾望就在那裡，不管你承不承認。如果人沒有慾望，又如何會浮躁，焦慮，甚至抑鬱呢？鬧著要躺平的人，不就是因為慾望無法實現嗎？
於是乎，哲學家叔本華得出一個結論，人類看起來是理性的，其實是感性的。理性的行為背後往往是受感性的慾望支配的。
相信有朋友會反駁說，我活著就不為金錢，我就是為了維護世界和平，匡扶人間正道。我人生的意義就“為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平”。
很顯然這是崇高的人，已經脫離了世俗的物慾，開始追求精神靈魂昇華了。但是，如果你去翻翻馬斯洛的五大需求層次理論，你會發現這不過是高層次的需求。
需求的定義是：由需要而產生的慾望要求。
二
眾所周知，阿信的主業是研究鬼谷子的。關於“慾望”這個概念，我見過最好的解讀就是鬼谷子。
鬼谷子在《養志法靈龜》中講：有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達也。
什麼意思呢？如果一個人有了某種慾望，就會在心中想著如何去滿足。所以說，志向不過是慾望的驅使的。立志很顯然是個理性的目的，但其背後確實受到了慾望的支配。
如果辯證地看，人有慾望也並不是什麼壞事。正因為人有慾望，才有了實現慾望的行動力，人才會成長，社會才會進步。
當然了，鬼谷子也同樣提醒“欲多則心散”，慾望多了，心神就會渙散不集中了，意志就容易消沉。
網路上有句話聽起來很有道理“小孩子才做選擇題，成年人的我全都要”。這本是一種戲謔，但也從側面說明了成年人的慾望比小孩子更多。這也就難怪老子嚷嚷著要“復歸於嬰兒”了。
無獨有偶，以朱熹，王陽明為代表的儒生們提倡“去人慾，存天理”。儒家甚至主張用理性的人倫綱常來制約男女私慾，其結果如何呢？
感性的慾望比理性的行為更本質。比如，一個理性人自以為自己的生活，戀愛，結婚，工作都是理性選擇的結果。可是，真正驅動你的會不會是慾望呢？諸如，繁衍的慾望，享樂的慾望，征服的慾望等等。
你確定你以為你理性做出選擇的背後，不是受原始慾望驅動的嗎？
三
這跟鬼谷子的遊說有什麼關係呢？咱們不妨講個案例，順便陶冶下情操。
在《戰國策·秦惠王謂寒泉子》中，秦惠王遇到了困難去請教隱士寒泉子。秦惠王說：
“蘇秦太欺負人了，居然想以一己之力用合縱六國的策略來對付我大秦，寡人恨死蘇秦了，打算派武安君白起去教訓一下他們這些不長眼的傢伙們。”
寒泉子說：“NO，NO，NO，如果想攻城略地，用白起是對的。如果出使諸侯為我們秦國爭取利益，讓他們乖乖聽話，那大王就應該派張儀才行”。
結果，秦惠王曰：“受命”，我接受你的建議。
從這個案例上，你能看出來什麼呢？寒泉子是透過講道理的方式說服秦惠王的嗎？好像是。那麼秦惠王採納寒泉子建議的主要原因是什麼呢？
寒泉子的建議很符合兵家“其次伐交，其次用兵”策略，先派出張儀用外交策略去連橫六國，比起派白起攻城略地要更高效，更經濟，更實惠。精於算賬的秦惠王怎麼會不明白花小錢辦大事的道理？
與其說，秦惠王是被寒泉子的道理說服的，不如說寒泉子知道他的核心慾望，秦惠王是被寒泉子講的利益說服的。
從大國講是如此，從小家講也是如此。諸如，你家鄰居為了圖方便，總是把一些廢品雜貨放你家的地方，一到夏天就蒼蠅亂飛。
這時候，你如果跟鄰居說“亂放雜物不是一種美德”的道理，你猜他會怎麼做呢？可能會覺得你好欺負，堆得更多。
這時候你如果換一個方式告訴他，第一，如果你接著放，我會去居委會，物業投訴你，我會網路曝光你。我也會向你學習，正好我家裡也有很多垃圾沒地方放呢。第二，俗話說，遠親不如近鄰，咱們這麼多年的鄰居了，和和睦睦地相處多好。
你的一席話講完後，對方衡量的是什麼？你說的話有沒有道理？錯！他會思考劃不划算。如果他繼續堆著，就是利大於弊。如果他“改邪歸正”了，就說明弊大於利，考慮的其實是自己的利益，慾望決定行動。如果你講得恰好合乎他的慾望，符合他的利益，那麼，
有利益就有道理，沒利益就沒道理！
四
在叔本華看來，是慾望主宰著人類，人是受慾望驅使的感性動物，感性比理性更直接，更純粹。根據這個邏輯，司馬遷講“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”的言外之意是，看起來理性的行為其實是為感性的慾望服務的，感性的慾望支配著理性的行為，所以哪裡有利益，人就去哪裡。
人是慾望的集合體，總有人以為能征服慾望，事實上不是人有慾望，而是人即慾望。
在鬼谷子看來，說服的本質，並不是跟人講道理，而是滿足對方的慾望。比如，他說“摩之以其欲，焉有不聽者”，揣摩到了對方的喜好慾望，哪有人會不聽你的話呢？
真正能打動人心的，從來不是道理，而是利益！
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