今天，林海有幸認識到一位搞健康農業的老闆——張總，搞農業不僅沒虧還賺了大錢。在我再三承諾不透露他商業機密和商業利益的前提下，才有機會把他的投資創業故事分享出來。他搞農業的成功案例我歸納了7個關鍵點，僅供返鄉投資農業專案的人討論研究。

1、以市場需求為導向，先要找到目標客戶，再根據客戶需求去投資對應的農業專案

張總的核心產業在上海和南京，他投資的主要專案及業務經營是大健康產業、進口高階化妝品以及線下美容養生店。自己有3萬多人的金卡會員，多是屬於比較注重保健和養生的高消費群體。

2012年元旦，他在公司組織的國際講座活動中，真正認識和了解到進口的紐西蘭黃金奇異果。20顆一盒售價300元，重量只有4斤，平均投75元一斤。一場活動500人，前來推銷的人10分鐘介紹演說，1000盒現場瞬間搶完，這引起了他極大的興趣！

後來他在國內諮詢一些搞農業的老師，才知道原來紐西蘭奇異果的祖先是咱中國的獼猴桃。自己的會員居然買進口的獼猴桃當美容果，他決定再增加一個自己的健康農業業務板塊。

2、把錢花到人才和團隊上！用“高薪+股權“尋找農民合夥人，帶著團隊到紐西蘭拜師學藝

2012年2月，他利用春節託人在貴州、四川、陝西、山東、雲南、廣西、湖北等產獼猴桃的區域，尋找種獼猴桃的農民合夥人。要求種獼猴桃3年以上，誠實守信、埋頭苦幹型的“老黃牛”，不要對方出1分錢，他給“5000元的基本月薪+期權股份分紅”，並由他上海的公司繳納商業醫療保險及社保……這待遇非常不錯。前後約見了32位，最終有4位彼此對眼了決定跟著他幹，其中3位他定為技術型人才，1位為管理型人才。

2012年4月，他自己掏了300萬元資金，然後再讓部分對獼猴桃感興趣的會員眾籌了100萬元，啟動資金總共400萬元。然後帶著4個技術合夥人到紐西蘭種獼猴桃的農場去拜師學藝。他與當地農場簽訂了不同季節派人過來學習的協議，費用為20萬元全包實踐學習奇異果排水、修樹、盤枝、澆灌、施肥、稀果、壯果、防病、品控等全過程。

3、把錢少投在固定資產上！回國後，把別人跑路的農業園子接過來種50畝有機獼猴桃

他帶著團隊回國後，在全國走訪了38位獼猴桃種植戶，對各種品種都深入了調研，最終敲定價值最貴也最難種的紅心獼猴桃。

2012年下半年，他回到自己山區老家，原本想新建1個100畝的園子。但正好趕上一位種50畝有機蔬菜的老闆已經跑路，園子產業路、排水渠、蓄水池等建設完整，周邊環境好無工業汙染，在對氣候、風口、海拔、土壤等進行了詳細考察以後，他立刻接管了過來。園子經過處理和有機填埋後，2013年開春便種上了紅心獼猴桃。

4、和睦的農民關係很重要！2017年9月第一年結果實現開門紅，他送出1萬斤

4年來，各項成本總共開支380多萬元，沒有超出預算。如果當年去新建園子，照他這樣的開支成本會再翻一翻。

他的園子2017年第1年掛果，因為有機種植，加上管理得非常到位，口感和品相與世面同類紅心獼猴桃有明顯的差異化。當年共採摘了8萬多斤1級果，配上漂亮包裝賣到60元一斤，被幾萬會員一搶而空，現金收回來將近500萬元。

挑選剩下的次果還有1萬多斤，他贈送給來周邊農民，農村關係處理的好。每到園子需要緊急抗旱、排水、防凍或是暴雨、颳風、大雪等惡劣天氣時，需要人力幹活兒，一個電話打出去，周邊農民會放下一切來幫處理園子的突發情況。

5、不搞形式主義，把預防病菌放到首位！建立嚴格的風險管控制度

張總經常在上海，但他的基地距離在1500公里外的農村，屬於遙控管理。但他建立的園區管理制度是：非工作人員或重要合作伙伴，不得隨意進園！園區內平常不接見任何人參觀。工作人員、民工進園必須過專門的通道消毒殺菌。勞動工具，進園前都要經過殺菌消毒。

每天的園區工作及巡園，進出必須按時打工作卡；所有工作事務，建立工作流程日誌，留作為風險防控資料分析。

6、採取飢餓式營銷，靠品質和服務口碑留住持久會員客戶

張總的獼猴桃園從2017-2019年連續3年盈利。2018年，產10萬斤1級優質果兒，營業額達到600萬元。果兒產量完全不夠自客戶需求，他採取飢餓式營銷，對會員採取優先排號預訂製度。

園區裝有遠端影片，會員可以透過手機實時監控生產流程狀態。每年堅持成熟後直接樹上採摘裝箱，然後集中配送到會員手中，確保損耗率不超過1%。

7、建立科學的收入分配製度，讓團隊把專案當自己家業

園區每年的營業額，把人員工資、獎金和其他成本除外，先拿10%的利潤做社會公益基金，用於基地周邊的農村公益事業，然後再是股東利益。從2017-2019年，平均年淨收益為400萬元左右。每年淨收入40%用作園區下一年度的資金預算，另外30%提做共同投資基金再投入到城市的其他專案去創收給團隊分紅；剩下的30%用於團隊股份分紅。連續三年來，張總的獼猴桃園區管理團隊4名核心人員，“工資+股份”收入都達到20萬元以上，另外兩名新徒弟也能拿到5萬元年薪。人員很穩定，從來沒人主動提出離職過。

本篇完，林海認為：

張總案例中的這7大點，更好地詮釋了啥叫現代農業？現代農業，不僅僅是用現代裝置技術代替傳統農耕生產技術；更重要的還要融於現代企業的營銷、經營、金融及管理手段，如果把農業單純只看成種地賣農產品，那麼失敗是必然。土地只是搞農業專案的一種資源，農產品只是實現價值升職並傳遞價值的載體。而真正能否創業價值和利潤，最終是取決於人才和團隊！

這樣的觀點您認同麼？從該案例中，你還有哪些感悟，歡迎評論留言。