夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔;乃可進，乃可退;乃可賤，乃可貴：無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜慾以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。
鬼谷先生在他的著作提出這樣的一個思想，大意為，人和人之間是又差異的，有賢良和鈍駑，有智慧和蠢笨，有勇敢和怯弱。他們的成就高低不同，在實際情況中我們銷售更應該是知己知彼為優先，觀察他們的秉性，從而瞭解他們真正的需求，順應他們的秉性分別對待，因人施術。真誠又或者虛假，從他們的喜好入手，發現其想法後，再進一步行動。
或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也;闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
對產品保持疑惑的人，我們應當開誠佈公。對於擅長比較的顧客，該展現出我們的自己的優勢。從曉之以理，動之以理，析以利害。作為我們的手段。想要區分哪種手段的可行性，就要著重審查對方的為人，以及合作中的計謀。
看出誠意，洞察根源。考慮周詳，或靜或動。本系列長期更新，祝大家國慶快樂~
