昨天后臺有個朋友私信湯帥，說想來海南買套房子，問湯帥是找中介好還是自己去看好，今天就藉著這個問題和大家客觀地聊聊海南新房的銷售模式，相信關注海南房產的朋友都知道海南是屬於分銷模式的，這是明面的，但今天湯帥為了讓大家更深入的瞭解開發商、分銷及咱們購房者的關係，會在這篇文章裡系統地為大家分享整個流程環節，讓您更清晰的瞭解清楚是否需要透過分銷來購房，希望大家能動動小手手點贊並關注湯帥，同時也可以分享出去讓更多的朋友瞭解
直接進入正題
這一直是一個有爭議的話題，很難透過一篇文章就給大家講清楚，但是湯帥在這裡可以很負責任的告訴大家，排除咱們外地人，我們在海南從事這個行業的人在買新房之前都會找一家分銷公司來掛靠，透過這家公司把我們自己的資訊報備到開發商處，然後再去看房，你說他們是不是腦子進水了，本身自己就很熟悉，基本上對每個樓盤都瞭如指掌，幹嘛還要找分銷公司掛靠呢，我們來說說這裡面的道道
第一：透過分銷公司我們獲得的一項好處就是省時省事省有錢，來海南找分銷看過房的朋友都知道，他們是會負責接送的，服務做得好甚至還端茶送水打傘的，一路上還能給你講講片區規劃等，當然，有些內容是需要我們個人去判斷的
第二：他們是真的能為我們省錢，這個是關鍵點，很多人認為分銷帶過去買房是從中賺取了自己的佣金，或者是比自己去售樓處價格要高；首先我們確定一點，分銷帶我們過去肯定是有佣金的，這個是毋庸置疑的，但是要說分銷帶去和自己去的價格不一致，這是純扯的，湯帥在這也可以負責人告訴大家，成交價格絕對一模一樣，全還能18個市縣一千多個樓盤，99%的專案都是會有個底價折扣體系的，不管你是怎麼來的，最終的成交價都是一樣的，不會因你是自己去或是透過某一家大的或小的分銷公司去就給你不一樣的折扣體系！除非出現這兩種情況，一是認識甲方能說得上話的領導，二是企業大團購，否則你別想著湊個兩三個人買個三五套就能破底價，基本上三五套是破不了底價的
說分銷帶去價格高的，其實是自己的一個臆測而已，不信可以在買房之前做個測試，先讓分銷帶自己去選好一套房，記住直接和銷售說給我底價今天就能交錢，然後讓銷售把所有價格都算好帶回來，明天你安排個朋友自己去，還是算同一套房子，您看看價格是不是一致的，可以肯定的告訴你的是，這裡面不會有價格差。
第三：分銷佣金從哪裡來
海南不同於內地，都是剛需，廣告成本低，海南面對的是全國各地的群體，這個廣告要投進去那成本可就大得很了，所以海南的開發商都是在年初做全年營銷預算時和給房子定價時都把分銷的這筆費用一起核算進去了，開發商減少了全國各地的廣告開支來支付分銷的佣金，分銷利用自己的優勢為開發商直接把客戶輸送到售樓處，您想對於二者來說是不是皆大歡喜？
所以總結來說，來海南買新房最好還是找個分銷帶著去看，關鍵在於你怎麼和他談怎麼用他，而不是一味盲目的去排斥。
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