古玩沒有固定的價格，因此古玩圈內的買賣都離不開討價還價的過程。透過言語的交流透露出對方的態度和心思，在一來二往中成全了生意。總體來說買家挑毛病壓價格；賣家誇讚抬高或繃住價格。
買家砍出的價，是建立在對器物目測評判後得出的可承受的價格，這個價格一定會低於買家在市場中探測出的市場價格。當然差距越大內心越是喜悅，這叫撿漏。
賣家內心也有一杆秤，最終的價兒不能低於本錢，否則開店幹啥？至於在本錢的基礎上增加了多少則看買賣雙方誰的內心更強大，誰掌握的知識更多了。
古玩圈內買賣砍價兒，有些言語甚為經典，記錄一二以為分享。
（一）賣家：您瞧這盤兒，康熙的，青花髮色典型的翠毛藍。畫工多好，像畫在宣紙上一樣將遠山近水交代的清清楚楚。雖非官造但也是王爺府上的用器，少3萬沒法出。
買家：東西倒是挺好，就是小了點，邊上還有磕碰。如果沒這些毛病您開這價到也合適，但就是有了這些毛病，我不太想要了。（沉默後）得，在您這兒砍了半天也是想成全您的買賣，我出個價，如果行我就拿，不行就算了，15000元。
（二）賣家：哥哥唉！我這是2萬來的，少了這數兒沒法賣，東西都有本錢管著呢，您不讓我轉錢也別讓我賠錢呀！
買家：合著您往井裡跳我也得跟著？看走眼，價給高了那是您的事，現在市價是多少我按多少買。
（三）賣家：您看這流線，您再看這紋路這包漿，到處透著大明的範兒。不是我說，出了我這店您再也找不到第二件。
買家：看來看去這是草花梨啊！而且這條案的面還是動了手，拼接的。
賣家胸脯拍的啪啪響：拼接是有一點，但都是同時代的老料。如果這條案不是黃花梨我吃了它，一分不要您的。
（四）賣家：您瞧這挺拔的身姿這溜肩，如出浴的美人，您摸摸這釉面光滑如肌膚，您再聞聞還有出土時泥土散發的清香。
買家：得，君子不奪人所愛，您這麼喜歡還是留著自己玩吧！
（五）買家：來這兒是出差，下午就要回去了。我給的價兒是整個市場獨一份了，您賣我就拿，不賣也就算了，都說買賣不成仁義在，下回咱們再有機會合作吧！（轉身往外走）
賣家：您來這兒一趟也不易，不賣您，我心裡有些不落忍的，唉！勻您了，下回出差可記得來我店裡玩兒。
（六）買家：您開十萬這價兒，它值嗎？值。能賣得出去嗎？能。但您不能，因為您接觸的人群決定了您不能。您也別拿拍賣價兒說事兒，您知道那價兒是怎麼來的嗎？所以地攤是地攤價，開店是開店的價，轉足你的這個價兒就得了。奢望誰都有，但真能實現的沒幾個。我出這價兒就是讓您轉足的開店價，您還有什麼可爭議的呢？
（七）買家：今年受疫情影響，所有的行業都不景氣，老百姓手頭沒錢所以逛市場的人就少。買賣有賺有賠，東西變現才是王道，您說呢？我給您這價兒已經充分考慮到了這些情況，賣了吧！
（八）賣家：這是馬西光先生早期的一幅水墨人物畫。筆法準確，設色淡雅是一件不可多得的精品。您要就28000吧！
買家：畫的挺好，就是品相太差了，您看中間這道褶是宣紙纖維斷裂所致，而且還在畫的重要位置，對作品價格的影響非常大，裱工都不一定能整出來，我只能給15000元。
砍價是一個鬥智鬥勇的過程，是心態的博弈，是知識的較量。知識面窄，信心會降一大截，若再讓人忽悠兩下，準得敗下陣掉進溝裡。
英國哲學家培根曾經說過“知識就是力量”以前我理解為：有了知識就可以創造更先進的生產工具來實現人類社會文明的發展。今天我理解為：知識是自信的力量，有了自信人才能強大起來，有了自信國才能繁榮昌盛。
《五方軒長物》第六篇
