2022中國建博會(上海)蒞臨之際,為對參展品牌進行提前曝光,提升品牌的參展效果及行業的全國影響力,2022中國建博會(上海)聯合建材網【中楹榜】品牌優選計劃進行企業深度走訪。本次,中楹品牌行走訪腳步停留在金意陶瓷磚,特此採訪金意陶集團副總經理兼瓷磚事業部總經理侯波,感受金意陶的獨特品牌魅力!
(左為金意陶集團副總經理兼瓷磚事業部總經理 侯波)
以穩健戰略應對變換風險!
市場動盪,變化莫測,如何在動盪中穩站陣腳,是企業面臨的巨大挑戰。面對一波三折的市場變局,侯總作出兩個總結判斷。一方面,針對B端市場,受地產行業影響,B端市場需求呈現萎縮狀態。此外,由於上游原材料的漲價,企業生產成本大幅度提高。在此背景下,企業面臨較大的經濟壓力。另一方面,針對C端市場也出現明顯的需求下滑趨勢,高階市場逐漸下滑至中高階,低端市場則直接衍生出價格競爭趨勢。面對如此大的市場壓力,金意陶貫徹“積極開拓、穩健經營、防範風險”發展方針,聚焦細分市場,整合資源精準配置,抵禦市場風險。
追隨趨勢但不盲目跟風!
面對巖板大熱風口,積極佈局轉型關鍵。侯總提到,目前巖板進入了高速發展趨勢,在此趨勢下,由於生產的大量投入與產能的快速擴張,使得市場無法及時消化現有的產品,因此巖板行業在大熱的風口中面臨了發展的“冰河期”。但是,從長遠看來,巖板必將呈現一個好的發展趨勢。從高階家裝應用來看,巖板解決了瓷磚規格小、花色簡單的產品痛點,滿足了高階市場審美需求,基於這點,巖板擁有其不可替代的產品優勢,將會被更廣泛地應用於高階家裝中。
初衷設計,極致質感。在巖板產品上,金意陶在堅持原有的產品定位與核心,會致力打造“好質感、好設計、好加工”的三好巖板,朝高階家裝巖板方向發展,主推“數碼釉”巖板產品,為市場提供更加有美感的巖板產品。
產品設計,聽消費者的!
從“有思想瓷磚”,到“質感系瓷磚”,再到“高階質感系瓷磚”,口號更新的底層邏輯其實是金意陶定位的升級迭代,這背後是對消費趨勢的迎合。隨著年輕消費勢力湧入市場,企業也在不斷地轉變產品特色與營銷思路。針對年輕消費對個性與獨特的執著偏好,金意陶從口號轉變過渡到產品創新,更注重產品質感與設計,符合年輕消費審美。面對消費者的終端方案需求,金意陶不再只注重於對產品價格的關注,而是將其整個關注流程提前至設計環節,滿足消費者從最初的產品設計已經升級為“整體交付需求”。
好方案離不開好設計,設計師對於企業產品賦能起著至關重要的作用。在設計師合作方面,金意陶從多維度建立與設計師連結,目前已佈局兩條設計師渠道。一是駐店設計師,二是家裝全案設計師。在此過程中,金意陶定下了設計師營銷的另一發展方向,將金意陶品牌理念與產品特性更好地融入設計中。
在下行趨勢中走上坡路!
行業動盪,發展瓶頸,企業如何自救?面對下行市場趨勢,陶瓷企業作為如何生存發展,這是目前共同面臨的難題!追求規模或追求質量,企業需要對其作出認真思考!針對這個問題,金意陶給出了“堅持專業性”的答案。把握專業性的核心競爭因素,基於產品,金意陶將堅持產品效能、花色、功能等方面的專業打造,面對細分市場,則要做到服務體系的專業化,只有擁有足夠的專業能力,才能在下滑行業趨勢中走“上坡路”!
作為企業發聲的視窗,展會在一定程度上為企業宣傳賦能。就2022中國建博會(上海)而言,侯總希望展會能夠為企業提供發聲與亮相的專業平臺,為企業提供更大賦能以及更有價值的附加服務!2022年3月22日-24日,金意陶集團將與中國建博會(上海)共同亮相上海虹橋,讓我們一起期待!(來源:中國建材網)