作為一名從業多年的房地產銷售人員，一直在一線接觸過太多的客戶！看著那些客戶並不著急買確隨波逐流房高價時買入，最後調整期回撥虧損。因為區區一些價格的差別，最後因小失大購買了一些比較差的“剛需盤”後期後悔不已的事情見的太多太多啦！作為一般的老百姓，辛辛苦苦掙出來錢到底該如何去把握趨勢，到底什麼樣的專案才是真正值得入手的呢！談一談我這些年的經驗希望給大家一些幫助！
首先，請所有人要樹立一個觀念“房價一定會降還是一定會漲”這個問題千萬不要走極端。因為房地產本身就是一個非常大的矛盾體！任何市場中都是有利因素和不利因素同時共存的狀態，而決定未來一段時期內走勢只是取決於那種因為更佔據主導地位。房地產作為一種特殊商品必然有其特殊性！我們的那個列舉出來漲跌的一些因素來看看！
首先，漲的因素有1.城鎮化率上我們還有空間繼續增長，咱們老百姓改善生活的需求實實在在的擺在這呢，您走在大街上問其他的行人想不想買套面積更大更好的房子，基本都是說當然想啦，但是現在房價這麼高買不起啊。也就是說需求端的意願仍然強烈啊。2.從十八大召開後，我們基本就進入了通脹的快速通道，人民幣對內貶值速度非常快，現在大家去超市隨便買點東西100塊就沒啦，這是切實的感受啊。3.隨著通脹的增加，大宗原材料，各種成本，人力成本一直在漲，最直接的就是各地的最低工資都在上調，大家的工資也在漲，可能大家會說工資一兩年就漲了那一點，根本趕不上物價的上漲，但不能否認它確實在漲啊。4.地價居高不下，地方財政不賣地可能很多地方公務員工資都發不出來的，土地財政是咱們中國特有的現象，這跟我們的特殊國情有關係，不是朝夕間能夠改變的。5.民間投資渠道太狹窄，所有人都想掙快錢，生活壓力大家都很大，但是發現，普通老百姓我們什麼都不懂，買股票十人炒股九人虧啊，買基金買理財收益率遠遠趕不上通脹率，錢仍然在貶值只不過比存銀行貶值速度慢了一些罷了。買房扔是目前老百姓可選擇的不多的投資渠道中最相對靠譜的。
跌的因素1.很多家庭都有房了，後期購房需求減少，現在生活壓力這麼大，有多少人還願意去買房啊。2.國家都出臺政策“房住不炒”，抑制房價上漲，房價後期會跌。3.老齡化加劇，新生人口逐年下降，很多老人都是人手兩三套房，後期根本不需要那麼多房子。4.現在房子空置率這麼高，房子越蓋越多，必須要降價。5.後期房產稅會出臺，很多人更會拋售房子，所以要降價。
透過以前的漲跌因素我們客觀的分析發展，不管是看漲方還是看跌方的因素理由都有，而且都是客觀存在的！其實大家都並沒有錯，那到底如何判斷未來房子是漲是跌呢，還是我說的那句話，看未來一段時期內，到底是上漲因素佔據主導地位還是下疊因素佔據主導地位就可以判斷出未來一段時期內的走勢！每個地方的政策又不盡相同，所以大家要根據不同區域的具體政策情況然後進行漲跌因素分析就基本可以分析出來的，比如一線城市的核心區，具有極高的需求，稀缺性凸現，這種地方必然後期會繼續上漲，又比如一些四五線小城市小縣城，人口外流嚴重，當地產業支撐不足，當地開發商資金緊張，後期就會出現下跌的走勢。那既然判定了趨勢，後期在漲價初期趕快出手購買是不是就一定對？這個我們具體問題再具體分析！
我在河北省邢臺市這樣一個三線小城市做銷售，就拿我們這的房地產趨勢來具體分析，比如從18年開始，因為河北省雄安新區的政策一出，炒房團的介入，河北各地區房價那真是跟坐火車一樣，邢臺房價也在短短半年多的時間內均價從4000多一平直接到8000多一平，最高時，很多專案都是9000以上過萬一平的價格，那個時候很多購房人群就出現了“追漲”的行為，很多人在這一年都怕後期會繼續在漲，都急匆匆出手，高位購入！隨後隨著國家陸續出臺各種調控政策，以及雄安新區的具體政策落實，河北房價才逐步偃旗息鼓，隨後國家又出臺“房住不炒”的口號，銀行方面全面收縮信貸，到今年為止，基本房價恢復到了18年的上漲中期的價格，加上這幾年通脹的因素，基本處於穩定的狀態，整體市場是一種兩極分化的狀態，因為房價的回撥，很多老百姓就認為房子還會繼續降，不敢於出手，一些剛需盤資金又緊張的開發商就只能靠價格來吸引那些下縣人群。而一些位置靠近市中心，周邊配套成熟，配置高階的改善盤價格並不低，甚至還有略微漲幅，但是銷售情況也並不錯！房子不可能一直漲也不會一直降，畢竟房地產業有周期性，有調整期，目前邢臺的市場可以說已經不用擔心再降的問題了，即便有專案會降其幅度也會有限了，而後期上漲因素反而越來越要佔據主導地位了，所以反而是入手的好時機！當然這只是一個三線小城市的情況，又比如上海，北京這種一線城市，跟我們三線城市的情況又不同了，咱們國家經濟其實是一種政治經濟不單單是單純的市場經濟，我們要把握住市場的未來走勢，就要正確把握住政治的正確走向。還是那句話，具體問題具體區域具體政策一定要具體分析。
最後就是我們要說的選擇專案的問題了，買房是大件商品，可能有的人奮鬥十幾年才湊夠了首付錢，請大家千萬不要因小失大，我見過太多的客戶就因為別的專案便宜100快錢一平一套房子便宜一兩萬就果斷買到剛需盤，超高的居住密度，採光視野的影響，圈層的效應都不考慮，最後過幾年後悔不已！如果不是因為資金特別困難，請一定要綜合考慮。再好的房子你住上二十年你絕對會要換房了，剛需盤由於居住密度大，品質相對配套不夠，公共配套老化快，整體圈層效應不行，後期出售都不好出售也賣不上去價，所以買房建議大家選擇更好的改善盤為主，尋找高性價比的專案出手才更合適！畢竟如果只因為價格原因買到一些品質不高的專案，交房後住上幾年，人又亂又吵，鄰里素質參差不齊！又想著再換房，您要直到再從新買一套房，裝修傢俱家電成本又進一步增加了所以買房千萬不要因小失大，而且房子是沒有十全十美的，買房一定要有取捨，不可能房子戶型又好，小區綠化配套品質又高，價格又特別低，這種基本是不存在的，如果您能碰到那真得恭喜您！
從整體來看！我國幅員遼闊，一二三四線城市情況不同，具體政策又不同，所以要具體區域具體分析了！
