【原文】古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動靜虛實之理，不合來今，反古而求之。事有反而得覆者，聖人之意也。不可不察。人言者，動也；已默者；靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者，象其事；比者，比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。若猶張罝網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之。其言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之、襲之、反之、覆之，萬事不失其辭，聖人所誘愚智事皆不疑。古善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲，反默；欲張反斂欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真偽、知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入；喜怒由此，以見其式。
【註釋】
古之大化者:化是指教化，大化者指教化眾生的聖人。
反以觀往，覆以驗來:反，同返，返回，翻過來。覆，翻過去，反面。都是反覆的意思，追溯過去的經驗，進行研究以面對當前，認識未來。對事物應從正反兩個方面反覆思考。
動靜:指運動和靜止。
虛實:真偽的意思。
來今:未來與現在。
反而得覆:調查過去，研究現在，以定將來的對策。
人言者，動也:別人發言就是動。
辭:傾訴、主張、陳情
言有不合:所說的話不合理。
應:答應。
象:仿造的形象和原形比較，以確定正誤
比:比較，和原則比較以確定正謬。
象比:按照形象進行比較。
釣語:如釣魚投餌一般，在交談時給對方以誘餌，以便引出對方的話頭。
罝（ji 一聲）網:是捕兔子等野獸的網，網是捕魚等水產品的網。
會:聚集的意思。
其言無比:如果言辭不能進行比較。
乃為之變:就改變方法
牧之:進行調查加以管理和說明。
愚智:愚者和智者。
鬼神:指死者的靈魂和萬物神明。也指天地間一種精氣的聚散變化。
斂:收藏、制止。
開情:敞開心懷進行敘述
象而比之，以牧其辭:用形象、比喻法來駕馭言辭，萬或因此，或因彼:從種種事情發端。
或以事上，或以牧下:或者事奉君主，或者觀察民情，加以領導。團情詐:真情和虛偽。
式:定式、形態、態勢。
【譯文】
古代用大道教化眾生的聖人，之所以能與無形共同生存，是因為自然物化的規律。反顧而回溯過去，再回首察驗未來，既可以瞭解古時情況，也可以知道現在的情況。既可以瞭解對方，也可以弄清自己。依動、靜、虛、實的運動原理，如果在未來及現在得不到實踐，就可以反思歷史，去研求前人的經驗。有些事要反覆考察探索才能把握。這是聖人的見解，不可不認真觀察研究。對方說話，是動態的狀態;自己緘默是靜態的。要根據別人說的話，聽他的辭意內涵，如果對方言辭有矛盾，要反覆地追問他，對方(真正)的答辭就會出現。語言有形象性，事物可用比喻。因為有形象與比喻，所以要觀察藏在言辭裡面的含義。一般來說，形象可以模擬事件，比喻可以比附言辭，然後以“無形”的規律來求得有聲的言辭引誘對方說出(我方)所要知道的事，從而得到與人、事相吻合的真相。這就像張開網逮獸捕魚一樣。多張一些網，匯聚而來的野獸和游魚就會更多一些。如果把捕野獸和游魚的方法用在人事上，只要方法合宜，對方就會自己表現，這就是釣人的“網”。要經常拿著這個“網”，追逐對方。如果從對方的言辭上不能進行比較，就要改變方法。用“形象”的手段，使之感動，以體會對方的思想、情感;進而控制對方。自己返回去，對方再過來，雙方言辭均有形象、類比，於是心中就有數了。反覆地用言語攻擊、偷襲對方，事雖萬變但不失於“言辭”，用“言辭”以申明大道。聖人以此誘導感化愚人、智者，一切事物都不會疑惑。
古人善於從反面傾聽別人的言論，這可以改變鬼神，而刺探到實情。他們隨機應變，很得當，對對手的控制，也很周密。如果控制不周密，得到的情況就不明確，得到的情況不明瞭，心裡的底數就不正確。要把形象和類比，靈活運用，就要會說反話，以便觀察對方的反映。想要聽別人講話，自己就要沉默;想要敞開，就要先收斂;想要升高，就要先下降;想要獲取，就要先給予。要想了解對方的內情，就要運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此呼應，合乎實際的道理會有共同的結果。或者由於這個原因，或者由於那個原因;或者用來侍奉君主，或者用來管理部下。這就要分辨真偽，瞭解異同，以分辨對手是真實情報還是詭詐騙術。活動、停止、言說、沉默都要透過這些表現出來，喜怒衷樂也都要藉助這些模式，都在事先確定其法則。
參考資料——《鬼谷子全集》
