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大號這兩天拿裝修公司的商業模式打比方,有部分讀者問了我兩個問題。
1、遇到忽悠你的設計師,遇到耍賴的專案經理,西風你怎麼解決?
2、西風你就不怕得罪裝修公司?
你能這麼想問題,實際上是因為你的處境和我不太一樣。
我問你一個問題,你去肯德基裡吃早餐,如果本來8.5的,你點餐之後,肯德基問你多收兩毛錢,8.7,是不是一種釣魚銷售?
是的。
但是你會不會生氣?不會的。我相信我們的讀者不會在乎這兩毛錢。
其實就是這點道理,我屬於高收入群體,專案經理一哭二鬧三上吊搞來搞去的那點事兒,在我看來,就跟肯德基裡面8.5和8.7的區別一樣。
所以我真正關注的是事物內在的原理,而不是什麼是非。
如果現實生活中,給你一個近距離觀察肯德基店員當著你的面,為了2毛錢,很賣力的演戲的機會,你的好奇心會超過你對兩毛錢的關注。
我相信你樂意掏這2毛錢的,因為你好奇別人的處境,別人在這種處境下的反應,乃至透過這個視窗,觀察一個行業。
同樣的道理,裝修是個勞動密集型的行業。也許一家所謂的龍頭企業,員工特別多,但是市值極其低。
資本市場的生態鄙視鏈不是按照員工人數排序,是按照市值排序的。
換句話說,這種行業的所謂龍頭,在我們行業眼裡,那就是小屁屁公司。
我說的難聽點,十年前,我在甲方就職的時候,就這種level的董事長,在我們樓道里裹著軍大衣睡三天三夜地板,都見不著我們領導。
我沒有寒磣誰的意思,我只是實話實說,其實對方的老闆就這麼個江湖地位。
所以你可想而知,我不至於,我不至於混了十年之後,還倒退回去了。我對人家有意見?不至於的,說難聽點,他夠不上。
為什麼我常常拿阿里說事兒,拿馬雲說事兒的時候就點名了?原因很簡單,人家夠大夠有名,說了你們知道是誰。
為什麼我拿這種什麼自我標榜的龍頭裝修公司說事兒的時候,連點名都不點?為什麼?因為我說了你們根本不知道是誰。
你看到了,這就叫地位。捱罵都趕不上熱乎的。我總不能為了罵個無名之輩,花幾千字給你們做個背景介紹,我不嫌累,你們看的都累。
其實到這裡,我已經解釋的很清楚了。
有些問題你要解決它,除非你原本就不在問題內。
就像你問我,如果我是那個設計師,如果我是那個專案經理,除了坑客戶,我怎麼辦?
我沒有辦法的,我也不知道怎麼辦。
我一開局,就不是這樣的,我一開局就待在資本密集的行業裡,就待在科技密集的行業裡。
我開局的時候,身邊到處都是C9,到處都是碩士博士,我待的幾十個,一百多個人的公司的市值,比幾萬人的裝修公司的市值還要大十多倍。
我打畢業起,就不去產線的,我只做研發,我不關心怎麼生產,不想知道。
就像我曾經聊過,我說金融行業聽起來很高大上,但是要看你做什麼崗位。
你要知道,那種拉客戶的MM,真的是底薪2000塊,十幾個人擠一個大通鋪,每天的工作就是電話裡跟一群老爺爺老奶奶介紹說,我們的基金經理有多麼傳奇的履歷。
這種很low的,全靠忽悠老爺爺老奶奶的工作有前途麼?沒有,真的是毛都沒有,還得罪人,還不落好,還沒錢。
你第一天,就要跟那個傳奇的基金經理待在一起,跟他進出五星級酒店,跟他與各路商界大佬面談。
這才是陽光大道。
如果你想從下面往上面爬,我實在難以想象那裡面有多艱難。
就像十年前,我在甲方的時候,那個集團最多的其實是客服,就是營業廳裡的小姑娘,還有師傅,就是做運維的,到處拉線的。
你真要是告訴我你待在這裡面,你想要去集團一二把手的身邊,那個難度不亞於許三多開局,最後殺進集團軍參謀本部。
你覺得可能麼?我從來沒見過這種奇蹟。
所以靠譜的打法是電視劇中非主角給你暗示的,比如《士兵突擊》裡面李晨演的那個吳哲,很年輕,跟成才同歲,成才是個兵的時候,他已經是校官了,因為他是光電系的雙碩士。
所以下面的話非常的政治不正確,有意見的讀者就不要看了,到這裡打住。
我覺得,一個人,年輕的時候,要儘量往上走,不要在下面花時間,因為你花不起。
反過來,如果你不年輕了,已經走到天花板了,進無可進了,你在下面花時間,說不定能有所思,有所得,有所突破。
這意思就是說,等你不年輕了,每天聽人家給你彙報,也許你就被忽悠瘸了。這時候,你倒不如自己下去看一看,去產線上轉轉,靜靜的觀察別人的處境,別人的反應,比如看看設計師和專案經理的表演,你可能會對整個世界,有更深入,更全面的理解。
千萬不要反過來做,原因很簡單,反過來做不到。
你年輕的時候,站在許三多那個位置上,企圖打通關,簡直是不可思議的難。
這就是我的建議,雖然聽著不怎麼正確。
某些問題,只有不遇到它,才是解決它的辦法。
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