珠寶銷售技巧：過了半個小時後，顧客又回來了，在門口呆了一下才進來，應該是確定要買我們家的……
珠寶銷售案例：學員18316
顧客是一對母女，之前也有來看過，都是想對比價錢和款式。在其他品牌也有朋友，應該是價錢沒有我們那麼低，款式沒有我們的好看。
今天來看的還是之前看好的款式，女兒問母親，就要這套嗎？母親說，就這套吧！
然後女兒就開始談價錢了。
一開始導購是來問我，說顧客之前來看過的，上次的導購答應她給少100元，這個怎麼給她價錢？
我告訴導購，先按正常折扣算，再幫她減100元。
我出來招呼顧客後，也瞭解到這個顧客自己本來也是做銷售的，所以也知道拿提成這方面的事情。
砍價第一步：
一開口就說打5折！
我也跟顧客說，“你自己是做銷售的，也該知道任何商品都是有折扣底線的。你要5折，就算是去你朋友那裡也不會有的。你要真心帶走的，6.2折！”
顧客繼續在還價說，5折可以的。
我說，要不你去其他地方看看吧！
砍價第二步：
之後顧客又還5.8折，一套下來大約是5300左右。看顧客真的要走，放了一個最低的價格，6折，5500元。
顧客還是咬著5.8折，我們也留不住了，讓顧客再去看看吧！
過了半個小時後，顧客又回來了，在門口呆了一下才進來，應該是確定要買我們家的。
顧客一進來，還是說要5.8折。
導購說，“5.8折要是能賣，剛才就不會讓你走了，誰有生意不做呢，對吧！”
砍價第三步：
顧客明知道我們的底價是6折，但就是不給到6折的價錢。我們之前說了最低5500元，顧客還是要再少100，5400元。
我們也不能鬆口，告訴她就是5500元了。
顧客一直要少100元，後面我只有想拿禮品來和顧客說，最低就是5500元，然後我們再送你一件禮品。
顧客就說，禮品不要，家裡都有，就要少錢之類的。
我說，反正價錢是少不了了，禮品只是我們的心意，你不要禮品也是少不了的。
砍價第四步：
顧客看我們不鬆口，又加了50元，5450元。
我們也還是沒有答應，後來顧客說來說去，再加上可能趕時間要去別的地方，真的準備要走了，我就讓顧客再加點5488元。
顧客就是不加，準備走出門了，我才答應說去幫問問，“如果可以就給你了，經理不同意，我也沒辦法了。”
經理開始也是不同意的，後來看也就才50元，勉強給了。
申請完跟顧客說，“美女，你們真的是賺到了，平時我們經理肯定是不給的。”
砍價第五步：
後來成交之後，顧客又要禮品。
這是我們沒有注意到，之前應該把條件說好的，太急了。以後申請價錢時，要把價錢和禮品都提前說好！
小結：
思考一個問題：
顧客壓價太狠，怎樣把控談單節奏？
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