房地產是一個逐夢的行業，炒房也好炒地也罷，就連建材、裝飾等一系列周邊產業同樣成為了暴利行業。作為房地產行業最邊緣的中介行業，也成了很多人快速實現人生夢的地方。
所以說，只要跟房子相關的行業，都充斥著濃厚的資金味道。無數精英開始匯聚於此，尤其是中介行業，更是造就了各種各樣的行銷策略，鋪天蓋地的房屋資訊巧舌如簧的銷售人員。這對於購房者來說，雖然便利了尋找合適的房源，但也面臨著眾多的行業陷阱。
來自天津的謝女士講述了她的幾次買房經歷，雖沒有多少金錢上的損失，但精神上的消磨也使她感覺到了什麼叫倍感憔悴。如果可以，她寧願再也不碰房子，但是這麼多年房子為她帶來的豐厚回報，又使得她不停地到處看房子。這也是很多買房人的共同特點，痛並快樂著。
謝女士的第一套房子，還要從2007年左右說起。當時她與愛人北漂三年多的時間，手頭積攢下來20多萬元，同時也到了要孩子的年齡，唯一的遺憾就是還沒有房子。當時北京的房價還不算高（現在看來就是白菜價），四環的房子也不過7000元/平米左右的樣子，怎奈那時候的收入也非常的低。其實房價跟工資收入一直處於這個狀態，任何時候對比你都會覺得差距太大。
當時謝女士很多朋友都在回龍觀買房，一套100多平的房子三、四十萬就可以拿下。謝女士也去考察了一個小區。說實話挺鬱悶的，周邊都是菜地，就這麼一個專案在那裡，看完心裡也是拔涼拔涼的。好在離13號線地鐵較近，價格便宜，貸款不多，壓力不大，加上有幾個同事已經買了，而且是準現房，所以就咬牙買下一套。讓謝女士更鬱悶的是，等住進去才發現有太多的無奈了。日常生活物資都是自己下班在城裡買好很多帶回去，拎著一大包菜擠地鐵太尷尬了。更要命的是趕上下雨天氣，那個路簡直就沒法走了（當時沒買車，都是田間小路，加上施工，泥濘得很），自己都是帶上一雙備用鞋子上班。
誰成想，或許是當年的無奈之舉，又或者是與朋友的跟風之措，遭罪幾年之後迎來了生活的曙光，回龍觀大力開發，一個個小區取代了周邊的菜園，配套設施也同步完善，商場、市場應有盡有，基本跟北京主城區沒什麼差距。比這更快的還要說房價的上漲速度。十年間，最高到過15倍，當時四十多萬的房子如今500萬出頭。
感悟：當時想不到，如今更想不到，只不過當初有需求，又恰好手頭有那麼點資金，加上朋友的推波助瀾。我更相信那些整天炫耀自己多麼的有先見之明的人，他們只不過是在好的時候正好有那些錢而已。很多人不是不想買房，只是買不起。當然，那時候買新房也涉及不到中介，也就沒那麼多事。
後來買的天津武清的房子，就有那麼一點點現在全民分銷的意思了。
為什麼去武清買呢，為的是天津戶口，藍本戶口。外地人買房可以辦理藍本戶口，持有兩年後就可以轉成紅本戶口。因為北京戶口太難了，沒有戶口孩子的上學是一個很大的問題。
聽朋友說買了武清房子辦理了天津戶口，準備讓老人帶著孩子在天津這邊上學，自己在北京上班，隔三差五就可以回去。謝女士想天津武清教學環境雖然不及北京，但高考的確有很大優勢。跟老公商量後也決定先搞一個戶口，當然前提是先買房。
後來在朋友介紹下委託了一家中介全權辦理，記得當時光辦戶口就花了將近兩萬塊錢，好在一切順利，房本和藍本戶口都到手了。只是房子一直沒有去住過。悲催的是2018年，謝女士發現天津實行海河英才計劃，放寬落戶限制。一夜之間30多萬人準備遷入津門，而且是城六區隨便選，而且只要有房直接辦理正常戶口。看著自己手上才“轉正”的武清戶口，心裡滋味別提多難受了。
感悟：生不逢時，節奏沒踩對，怪不得任何人。鬱悶的是，被中介忽悠著委託他們辦戶口，這個完全可以自己直接去相關部門辦理，白白花了一筆手續費。怪就怪自己當時懶得去跑。所以，大家不管辦理什麼政府部門的手續，誰的也別聽，就自己去服務視窗諮詢。一些人說得多麼多麼難辦，為的就是讓你產生顧慮，從而委託他們辦理。
好在手上武清的房子價格也漲了一倍有餘。
按說有了這次教訓，不應該再犯同樣的錯誤，怎奈事情稍微有些差異，我們買房人就有些反應不過來。
去年一月份，看上了南開區一個新盤，也是想試一試把戶口調到主城區，為了給孩子一個更好的成長環境（孩子要上中學，直接從北京過來）。下手有點晚，時間比較急，要趕在暑假前把戶口和房子都解決了才能在新學期入學。
也是經朋友介紹，說認識人可以找開發商，房子能優惠。現在天津主城區房價也不低了，隨便給個優惠就是大幾萬的事情，謝女士當然願意了。後來找的人也確實給了兩個點的優惠，同時又幫著跑貸款什麼的，看人家挺熱情，索性一切手續都跟著他辦了。一切也都按照預期的樣子進行著。唯獨在銀行放款這一環節出狀況了，遲遲不見審批。聯絡了這個中間人幾次，得到的結果都是銀行貸款額度用完了，得等，這一等就是四個多月。好在可以憑藉購房合同辦理入學手續，又好在不是二手房，不然一切都涼涼了。
感悟：如果你沒有直接開發商高層關係，買房不建議找關係。就算有也不會有太大的優惠空間，這個人情還是不要欠的好。其次，買房貸款一定要找大銀行，謝女士找的銀行就不具體說了，反正是中介（幫忙辦事的是一箇中介）介紹的一個小銀行，所以才出現放款慢的情況，具體為什麼找這個銀行，我好像明白了。在房地產行業，逐利是第一準則，其他都是浮雲。
買過三套房子，怎說也是老手了，應該不會再輕易掉坑裡了，但是現實打臉挺疼的。
這不今年無意中被威海海景房廣告吸引了。要說威海海景房的宣傳力度那可真叫一個大。用謝女士的話說：我是內蒙人在北京工作，居然父母跟我都收到過威海海景房廣告。
很動心，父母喜歡，謝女士也想盡孝。於是呢，謝女士的父母跟兩個朋友從內蒙出發，謝女士從北京出發，到時候威海聚頭。
往往意外就是不經意間，內蒙出發的先到了威海，並被當地一個比較大的中介機構接機。插一句，謝女士父母的朋友也算是細心人，提前做了不少功課，也聯絡了不少中介，最後確定了一家接機。然後一行人直接去了某售樓處（不便說詳細樓盤啊，反正是較遠區域）。
有意思的是，謝女士父母的朋友到那裡就定了房子，本來謝女士父母也要下定，被謝女士攔了，說等她到了再說。
結果，謝女士趕到售樓處直接就翻臉了。雖然環境尚可，但跟預想中的完全不一樣，配套、品質都跟不上，最主要的是房價，虛高得要命。為此，跟父母的朋友鬧得挺尷尬的。
回到酒店，再透過詳細瞭解，謝女士父母的朋友也發現了房子買得非常不合適，再聯絡中介看能不能退房什麼的，結果對方推的一乾二淨，之前聯絡一口一個阿姨那叫一個熱情，現在老半天不接電話，也不回微信。聯絡售樓處得到同樣的答覆，白紙黑字的合同是有法律效益的。
俗話說有病亂投醫，在酒店幾個人就開始了嘗試各種辦法，同時謝女士也聯絡到了我。在後來的接觸中才有了上面說的那些內容。謝女士的意願是看我們能不能幫她父母朋友退房，然後再一起重新買合適的房子。怎奈，我們也無能為力，如果客戶是我們帶過去的，或許還能周旋一下，現在我們根本就不能插手（每個行業都有行規，我能只能盡最大努力為自己的客戶負責）。畢竟合同什麼的都是正規且具備法律效益的，至於能不能退房，完全看開發商的意願了。
而我們能做的就是為謝女士一行人詳細分析威海各個區域的優缺點，哪些適合他們哪些又不匹配，同時又講了關於威海市場的一些問題及房價未來潛力等。
謝女士一行人至此總算初步認識了威海。按照謝女士的意願讓我們給其父母匹配一套比較合適的房子，也算是自己的一筆投資，側重於威海市區。但謝女士的父母說什麼都不想買了，就是因為之前朋友的遭遇，不是不信任我們，而是對本次威海行的感受失望至極。
最後，謝女士也沒有再堅持，她自己也說確實太累了，如果不是為父母，真不想再折騰房子了。
感悟：異地買房切勿衝動消費。找個中介是非常有必要的，但一定要分清他是在為你當嚮導還是在扮豬吃虎。如何區分？
幫你的人是為你排除疑惑解決問題，而不是單純只推房賣房。
編者語：雖未成單，但有幾點收穫還是值得分享。
1，剛需買房，有合適的，且正好有資金在手，那就買吧，不要太在乎房價會不會漲和跌。市場不存在神話，只有偶然和必然。
2，買房是自己的事，一定要親力親為，不要寄託於別人。錢可以賺，人情不好還。況且人情換來的不一定是實惠。
3，買房是大事，那就不能兒戲，更不能草率，必要的對比考察還是要有的。
4，買房不要人云亦云，錢是自己花，房子也是自己住，要清楚需求與消費之間的尺度，不要被外界因素影響太多，尤其是面對一些營銷手段的時候，大多人沒見過，很容易麻痺，記得保持平常心。
