東京奧運會不缺熱點，奧運冠軍的故事尤其受到關注，他們的一舉一動都在推高奧運的聲浪。
作為一次重大的全球化熱點事件，奧運往往能衍生出龐大的產業鏈。同款產品、同款運動，甚至運動員的顏值、喜好、商業合作，都能引爆網際網路，被大家津津樂道。
在東京奧運會主辦方“血虧”已成事實的同時，中國的大小品牌商們反而悶聲發大財，成了大贏家。大到豪宅代言，小到拼多多同款，連楊倩佩戴的小黃鴨髮卡都能在某寶上賣得風生水起。
這屆奧運冠軍所帶來的商業價值讓我們大開眼界。
奧運冠軍們成了“帶貨王”
奧運賽場彷彿一個大型直播間，各個奧運健兒則是行走的“種草機”。
7月24日，“00後”清華學霸楊倩在女子10米氣步槍決賽中一舉奪冠，拿下東京奧運首金。跟她的槍法一樣引人注目的，是她指尖的珍珠美甲、頭上的胡蘿蔔發繩和小黃鴨髮卡。
原本平平無奇的小配飾，迅速成為席捲網際網路的大風。義烏一家首飾電商運營負責人表示，在“小黃鴨同款髮卡”登上微博熱搜榜後，他迅速更換了淘寶店封面圖，當天就迎來了訪客高峰，作為一款已經稍顯“過氣”的陳年舊款髮飾，3天之內全店一口氣賣出了7萬件。
不僅是小商品市場，中小商家的生意也有了冠軍光環的加持。大眾點評等平臺上的美甲店開始上線奧運冠軍同款美甲，射擊店也迎來了一撥被奧運“種草”的消費者。
陳夢的乒乓球拍項鍊在比賽中途就被全網熱議，可惜她戴的是定製款，網友買不著，於是週六福、周生生、義烏小商城們紛紛“慘遭”艾特，要求趕緊出同款。品牌 Agatha就趕上熱點，火速在直播間上線了奧運健兒乒乓球拍項鍊。此外，前乒乓球冠軍張繼科同款球衣的搜尋量也因乒乓球賽事熱急劇飆升。
贏得跳水女子雙人10米臺金牌的“奇襲”組合張家齊、陳芋汐，年僅17歲。張家齊在接受採訪時提到希望得到的賽後獎品是芭比娃娃，無疑與她在賽場上的沉著表現完全相反。這一話題登上熱搜時，“娃圈”的關注度也驟然升高。
還有一些奇奇怪怪的“套餐”，比如舉重選手侯志慧的“奪冠三件套”——保溫杯、熱水、風油精。在侯志慧“拿起保溫杯就穩了”的網路梗下，帶火了保溫杯生意。
不僅僅是同款，淘榜單發現，在直播間中，和奧運相關的商品也迎來了銷量小高峰。比如，在奧運比賽期間，可口可樂紅色奧運限定罐在直播間的周銷量超百萬，吉列雲感奧運聯名剃鬚刀周銷量也接近百萬。
此外，奧運中國代表團安踏跑步鞋、奧運周邊國潮外套、奧運徽章禮盒也均在直播間爆賣商品之列。
在浙江義烏，與奧運相關的產品熱銷，上游生產源甚至出現斷供情況。天貓資料顯示，今年7月以來，奧林匹克天貓官方旗艦店訪問人數激增，同比增長超65倍。其中，中國隊首金獲得者楊倩的同款徽章上線後很快就已售罄。
冠軍代言靠這屆網友
除了同款商品火爆，運動員本身的商業價值也被“愛操心”的網友一一發掘。
這些年雖然體育運動不斷髮展，但似乎暫時沒有劉翔、姚明這樣具有跨時代突破意義的體育巨星出現。單個體育明星的商業價值有所下降，廣告代言更多變成了集體專案。
尤其是一些競技性、觀賞性沒那麼強的“冷門”專案，比如舉重、射擊等，接到的代言就更少。
這種情況下，網友為運動員的收入可謂操碎了心，主動為運動員們找起了商務。擊劍冠軍孫一文曾多次在微博表示自己喜歡玩《王者榮耀》，比賽完回國隔離期間也在玩該遊戲，很快網友們開始喊話《王者榮耀》，希望出一套奧運冠軍聯動面板。
7月25日，舉重選手諶利軍逆風翻盤，奪得了這屆奧運會男子67公斤級舉重金牌。“從特困家庭走出的世界冠軍”的話題登上了熱搜榜，話題的主角正是諶利軍。關注到諶利軍家境的網友們，紛紛呼籲品牌商找諶利軍代言。這呼聲，很快得到了回應。7月30日，平安健康險宣佈邀請奧運會舉重冠軍諶利軍擔任健康大使，諶利軍還特地發微博感謝網友幫他找到代言。
新晉跳水冠軍全紅嬋，憑藉超高的天賦和刻苦努力，在5跳中拿到了3次滿分，被網友們稱為“天才少女”。因為她在採訪中說過“愛吃辣條”，讓網友們的商務小雷達又響了，衛龍、源氏大辣片、麻辣王子等辣條品牌的官博紛紛被刷屏。“辣條界一哥”衛龍很快做出回應，連續轉發了幾條全紅嬋相關的微博，評論裡的熱心網友齊刷刷地表示：“快去找她代言！！！”
網友們甚至大開腦洞幫奧運冠軍們琢磨能代言些什麼，在廣告商那裡拉票。
比如舉重運動員可以代言蛋白粉、健身軟體，或者菠菜。
射擊運動員可以代言眼藥水、眼鏡等一切和眼睛有關的產品，或者吃雞。
而跳水隊，網友們希望他們可以去代言餃子、湯圓或者餛飩，畢竟，我們下餃子的水花都比他們跳水的水花大。
品牌商們花式借勢
在奧運賽事中，大小品牌商們的營銷方式也是花樣百出。
花樣一：贊助
相比中小企業，大品牌、大企業更願意贊助體育賽事，靠著運動員的個人魅力和賽事話題，塑造商業價值，達到快速出圈的目的。
比如，東京奧運會上，安踏佈局各體育賽事，贊助了中國體育代表團的領獎服和領獎鞋，還贊助了包括舉重隊、摔跤隊、拳擊隊等10支國家隊，提供22個比賽專案的裝備和後勤服務。安踏的“冠軍龍服”成為奧運健兒登上領獎臺時的“榮耀鎧甲”，萬眾矚目時刻不停收割全球流量。而中國乒乓球隊戰略合作伙伴李寧的“龍服”，也伴隨著國乒一次次走上最高領獎臺。
在乒乓球專案上，中國代表團一直由“紅雙喜”贊助。作為中國的“國球”，乒乓球多年來一直是熱門的國民運動。本屆奧運會，隨著乒乓球女子團體賽3：0橫掃日本隊奪冠，直接拉動了乒乓球產品的消費熱情。
韓束選擇的則是與整個中國游泳隊合作，拍攝紀錄片講述冠軍背後的故事，隨著游泳隊連奪三金，張雨霏、汪順等人獲得關注，韓束抓住營銷節點大幅提升品牌好感度。
完美日記也與國家男子體操隊攜手，全新推出了男士理容系列產品，另闢蹊徑開啟知名度；與國家游泳隊合作12年的澳雪同樣繼續“押寶成功”。
花樣二：借勢
奧運健兒們的名言金句、破世界紀錄的時間等，成為中小商家的靈感源泉，並快速拓展出充滿創新力的國潮新品。
藉著奧運東風，“90後”廠二代蔡泳訓花3天時間迅速上線一款奧運金句麵碗，“中國隊 YYDS”“我想吃油燜大蝦”“我外號‘小鋼炮’”“往死裡打”……他把奧運火爆的冠軍流行語集中呈現在了一個可甜可鹽的麵碗上。
和蔡泳訓一樣創新國潮的產業帶商家還有很多，“我的時代來了” T恤、“他贏不了我”帆布包、“只要祖國需要我”抱枕、“穩了”手機殼……拒絕千篇一律的消費者，越來越願意為個性買單。
此外，還有更多品牌在中國選手奪冠時在社交媒體上推出熱門話題營銷，比如車企寶馬與凱迪拉克分別為奧運首金定製了“中國隊首金”和“憑實力穩贏”兩個話題，等等。
花樣三：蹭熱點
更多品牌選擇蹭熱點，在一個個冠軍產生後，地產公司以“老鄉”的身份套近乎，送起了豪宅。李發彬取得舉重61公斤級冠軍後，福建源昌集團立刻宣佈決定獎勵他一套花園大洋房。
雅戈爾集團在楊倩奪冠後也宣佈獎勵她一套雅戈爾住房，以慶賀她為家鄉和祖國取得榮譽。網友的眼光倒是毒辣：“送一套房，企業花幾百萬，就打了一個國際化廣告，這波不虧。”
實際上，地產商給奧運冠軍送房已經是很普遍的事情了。2008年北京奧運會，河南某開發商就承諾，不論個人還是團體專案，凡於本屆奧運會奪冠的河南籍選手，均可無償獲贈110平方米左右的住宅一套。2012年奧運會，孫楊和葉詩文在杭州各獲得一套價值300萬元的房子。平衡木冠軍鄧琳琳也獲得了阜陽的住宅獎勵，她所在的小區還改名為“冠軍巷”。
“吃點好吃的，辣條！”因為14歲奧運冠軍全紅嬋的一句話，源氏食品隔空喊話：“如果她願意，源氏辣條終身管夠，再送她一個小賣部。”
背後的力量
東京奧運會已經結束了，但奧運經濟帶來的熱度依然在持續。
這些年，人們對奧運的關注越來越不侷限於金牌，而是全方位、沉浸式地捕捉場內外的每一個細節，這也是民族自信的一種表現。雖然偶有過於激烈的情緒蔓延，但大家已經學會了尊重運動員個體、鬆弛享受競技體育的樂趣。
而奧運經濟的影響面也不再止於舉辦地，誰能敏銳嗅到奧運商機，誰能搶先推出相關產品，誰就能分得更大的奧運經濟蛋糕。
在本屆奧運會中，中國工廠以創新力和超強的“熱搜反應力”再一次詮釋了“神秘的東方力量”。
中國奧運健兒剛獲獎，場外粉絲們就啟動打 cal三連：先是發彈幕祝賀，接著進入社交平臺頂熱搜，然後火速衝進淘寶，掃貨同款周邊。而快速湧現的需求之所以能被快速滿足，歸根到底是中國企業的生產能力和創新速度。是那些隨熱搜而動甚至預判爆款、快速批發貨品、和合作廠家追加訂單的電商店主，將奧運周邊的火爆推向了高潮。
中小企業的活力與健康程度是國民經濟發展的晴雨表，它們在奧運經濟中的表現，同樣展現的是國家產業發展的活力與創新力。在這屆奧運舞臺上，我們有幸看到，中國工廠練就的數字化能力為體育經濟增添了新的詮釋方式。中國網際網路的“快”和中國工廠的“能”，讓一切熱點和創意都有了快速落地的實現能力，也讓網民們的消費熱情得到充分釋放。
值得一提的是，過去一年，崇尚個性表達的消費者使定製產業達到百億市場規模。奧運經濟是一個場，中小商家活力的背後是持續不斷的使用者創新力，也唯有如此，才能走得更高、更遠。
銷售與市場網 www.cmmo.cn(作者: 文 | 王 玉)
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