宋丹丹2007年的小品中,有一句臺詞,公雞中的戰鬥機,噢耶。
改編自當年的波導廣告語手機中的戰鬥機,可以說是一夜間就火遍了大江南北。
也同樣是在2006年的一個夜晚,波導手機負責銷售的常務副總經理竺兆江,站在自己寬敞的落地窗前,看著外邊的燈紅酒綠,掐滅了最後一根菸,決定辭職單幹,良禽擇木而棲。
身為波導的高層,他自然深知,波導已經在走下坡路,而且看不到一絲翻盤的跡象,於是就從波導帶走了一批自己的親信,出門左轉,建立了自己的傳音公司。
這群人打死也想不到,如今竟然成為了制霸全非洲的手機之王,2020年一年就賣掉了1.74億部,在當今群魔亂舞的手機界,全球每十部手機就有一部是傳音手機,可謂是一個傳奇。
可是當初拉起傳音公司的竺兆江,看著自己手裡的家當,不禁泛起嘀咕,我該怎麼做呢?
再看看當時中國的手機市場,那叫一個慘烈,如今的市場你也就是能說出小米華為oppo vivo,蘋果三星,再讓你說出幾個品牌,恐怕你就要在腦子裡蒐羅一圈了。
可是當年,國產品牌遍地都是,夏新,波導,tcl,海信等等等等的,做電視的,做冰箱的,做空調的,反正是隻要是有錢,就立馬能拉起一個隊伍搞手機,門檻真的是很低。
竺兆江盤算著自己手裡的撒核桃倆棗,一頭扎進國產手機市場,那是凶多吉少,都不夠同行塞牙縫的,在一次宴席間,酒過三巡,不是誰有心還是無意地提了句,國內幹手機是小弟,到非洲總能成老大吧,這句話突然把竺兆江激了一下。
自己在負責波導銷售的時候,就知道,非洲是個貧窮又落後的市場,即便是三星和諾基亞在非洲有業務,那也只是為了彰顯我的品牌存在感,他們可沒有心思去研究非洲人對於手機有什麼需求,也沒打算從貧窮的非洲大陸賺多少錢,畢竟歐美和中國這三大市場能吃得下,就已經能把肚皮撐的圓滾滾的了。
竺兆江看到了機會。
於是2007年竺兆江就和在同濟大學畢業的巴基斯坦籍同事阿里夫·喬杜裡一起背上揹包踏上了非洲的土地。
這一年距離蘋果推出iphone4還有3年,首選的目的地是奈及利亞,因為這個地方產石油,所以人們相比於其他地方來說,還是比較有錢的,兩個人揹著包與當地人進行大量接觸訪談,瞭解到奈及利亞有五家主要的電信運營商,如果不同的運營商之間進行手機通話,話費是非常高昂的,但是辦理一張sim卡卻很便宜,所以為了省錢,當地人都會同時辦理三四張手機卡。
因為當時佔據主要市場的諾基亞,三星在非洲兄弟面前,那可都是奢侈品般的存在,自然不會買多個手機,於是就出現了隨身攜帶多張sim卡,要打哪個電話了,把後蓋推開,拿下電池,把sim卡給換上。
兩人詭異地相視而笑。
因為2005年,曾經的手機巨頭酷派就釋出了首款雙卡雙待手機,這不就是完美地迎合了非洲兄弟的需求了嗎。
資訊差,這就是機會啊,所以,傳音就像一個二道販子一樣,把中國的雙卡雙待技術整合進傳音手機,堂而皇之地打進非洲市場,滿足非洲兄弟的需求,順勢打開了非洲的銷路。
打進市場,並不等於佔領市場,於是竺兆江開啟了農村包圍城市的策略,於是就搞起了轟轟烈烈的刷牆運動,是的你沒看錯,如果你是農村出身的話,相信這種廣告形式你肯定是不會少見的。
竺兆江的刷牆,簡直可以稱得上是刷牆界的扛把子了,人家都是刷一面牆,他卻是整棟整棟的刷,在中國vivo和oppo主打線下,但在傳音面前真是小兒科啊,在中國你見過整棟整棟的做牆體廣告的嗎,竺兆江的的刷牆運動甚至直接讓當地的油漆賣斷貨,效果也很明顯,當你隨處抬頭可見的都是傳音手機品牌,你說他的知名度能低嗎。
隨後就是大規模的建立分銷體系,說非洲的分銷,你可能沒感覺,你可以看看你周圍的vivo與oppo的門店你就知道了,大到一線城市的核心地段,小到鄉鎮的街道拐角,無處不在,無孔不入,大喇叭天天喊著,新款手機,跳樓價,優惠大酬賓了,你不想看可以,但聲音卻從各個角度強行灌進你耳朵,不聽也不行啊。
就是這種模式,讓傳音的經銷店遍地都是。有知名度,又有無處不在的銷售渠道,然後就是產品了,在傳音進入非洲的時候,手機還只是少數有錢人的玩具,一個人想通知朋友後天來參加宴會,通常是要步行幾公里去通知,所以便宜是第一要務,單單便宜還不行,想要超越早已在非洲刷過存在感的三星,諾基亞,摩托羅拉這些品牌,就要拿出點不一樣的東西,於是繼續調研非洲手機使用者的需求。
制定適應當地居民的手機,非洲天氣熱,容易出汗,於是就增加防汗放熱的功能。
非洲經常停電,一停電手機就充不上電,於是就把電池容量加大,20天超長待機都不是問題。
非洲運營商多,雙卡雙待不夠用,那就搞出四卡四待的手機,牛吧。
非洲人喜歡音樂,那就增加上能發出巨大音量的重低音喇叭,傳音手機一響,離得老遠都能聽到,這也是一個身份的象徵。
非洲人晚上拍照,如果不漏牙齒,就根本看不到自己,傳音就研究適合非洲人的拍照模式,搞出了用牙齒和眼睛做定位的深膚色拍照手機。
還有很多其他的功能,這才是傳音能脫穎而出的關鍵點,從各個方面滿足非洲使用者的需求。
出色的手機功能,再加上中國完備的手機供應鏈,做出質優價廉的產品就不是問題了。
這一次寧波漢子竺兆江賭對了,雖然在國內籍籍無名,但在非洲市場卻是如雷貫耳,隨後的制霸非洲也就是順理成章的事兒了。
正如在傳音內部所流傳的一句話,
要成功,
要麼就做第一,
要麼就做唯一,
要麼就第一個做,
幹!
你我共勉。
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