一、網路競拍背景
近年來，網路拍賣市場持續升溫，參加網路競拍的人數持續增長。據統計，2019年全年參與網路競拍的總人數超過300萬人次，並且還在持續增長。2020年受新冠疫情影響，線下拍賣業務開展受限，不得不轉至線上，網路競拍市場進一步引來爆發。阿里將拍賣版塊調整到手機淘寶一級入口，與聚划算、天貓、天貓超市等戰略版塊享受同級別待遇，為其提供戰略級流量入口，可見其對網路競拍的重視。
二、巨頭林立的競拍市場
2003年淘寶網成立之初，主要以“拍賣”模式為主，到2006年“一口價”模式才逐漸取代拍賣。到2007年，阿里重新上線拍賣業務，創立阿里拍賣線上拍賣平臺，覆蓋司法拍賣、資產拍賣、車房拍賣、珍品拍賣和大眾拍賣，以淘寶、天貓使用者為基礎，入駐了大量法院和政府機關；平臺日訪問使用者數超過百萬，是目前全球最大的線上拍賣平臺。
2016年，京東上線網路司法拍賣平臺，同年成為最高人民法院司法拍賣網路服務提供者名單庫，成為全國性網路司法拍賣平臺。主要依託京東電商迅速發展，同時與騰訊達成戰略合作，成為微信生態最大的合作伙伴，藉助微信生態進行傳播，是目前僅次於阿里拍賣的線上競拍平臺。
三、自建競拍商城還能分一杯羹嗎
作為主要參與大眾競拍的中小商家來說，入駐大型線上競拍平臺的優勢是，參與競拍的產品可以在短時間內，獲得大量圍觀，得到曝光，可以獲得大量公域流量，但參與大眾競拍的消費者多抱著“撿漏”的心理，圍觀過後就離開店鋪，中小商家很難留住這些客戶，僅僅起到宣傳作用，難以提高轉化。同時，入駐競拍平臺參加大眾競拍的商家越來越多，分到每個商家的流量越來越少，而參與推廣的費用也水漲船高，參與競拍的投入產出比越來越低。自建競拍商城，前期使用者數量不如大型平臺，得到的曝光將大大降低，但以種子使用者為基礎，透過持續一系列營銷活動，搭建私域，可以把使用者留住，降低新使用者獲客成本，提高投入產出比。
對於中小商家來說，入駐大型競拍平臺可以得到大量曝光，但都是公域流量，轉化低，自建競拍商城，雖然前期曝光少，但搭配一系列營銷活動，可以逐漸積累使用者，轉化為私域流量，提高投入產出比。歡迎留言討論，你對網路競拍的精彩看法。
