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叮咚買菜、每日優鮮:社群團購的盈利潛力在哪?

說到近年來流行的風口,社群團購必須榜上有名。自從2020年年底,各大網際網路巨頭相繼入局社群團購之後,受到了消費者們的廣泛關注。

叮咚買菜、每日優鮮:社群團購的盈利潛力在哪?

社群團購之所以如此火爆,很大程度上是因為興盛優選模式帶來的誘惑。
雖然前置倉熬出了叮咚買菜、每日優鮮兩家上市公司,但盈利遙遙無期。而社群團購卻以更優的模式,展現了盈利潛力。

從行業來看,生鮮本就是塊難啃的硬骨頭。保質期短帶來高損耗、冷鏈運輸成本高;生鮮品類非標,供應鏈管理難度大。這些特質天然抬高了改造門檻。之前的生鮮電商沒能做成很好的生意,更多還是因為盈利模式不夠好。

叮咚買菜、每日優鮮:社群團購的盈利潛力在哪?

社群團購靠著模式的最佳化,讓生鮮生意沒那麼難了。但相比打江山,守住陣地對平臺的考驗更大,它牽涉到兩個壁壘要素:平臺的本地化能力以及組織能力。
本地化能力是基於社群團購的生意屬性而言的。社群團購是個典型的區域性規模經濟,其鏈條十分依賴本地供應商。這種生意要一城一城開拓,很難在全國快速複製。行業格局很少是贏者通吃,更多是區域性的勝利。

生鮮電商是一門非常考驗企業經營模式的生意。而叮咚買菜所堅守的“前置倉”模式,傳統生鮮電商的供應鏈運轉模式,是在商家向生鮮供應者採購貨物之後,將貨物放在距離城區較遠、租金更加便宜的郊區倉庫,等使用者下單後,先從郊區倉庫發貨至客戶附近的服務站,再由快遞小哥從服務站出傳送貨上門。

叮咚買菜、每日優鮮:社群團購的盈利潛力在哪?

而前置倉模式,則是將倉庫和服務站合二為一,在城市近郊甚至市裡設立倉庫,倉庫的輻射半徑通常為三公里左右,在使用者下單後可實現“即時達”。 相比之下,前置倉模式能最大程度的給使用者帶來便利,正所謂起勢靠流量,生死供應鏈。流量對於生鮮電商來說,短期內要大於盈利意義,網際網路巨頭深諳此道。

想要搭建前置倉模式,可以藉助專業的工具來實現,赤焰社群團購系統,能幫助商家順利搭建社群團購平臺,同時開啟前置倉玩法。

1支援小票列印

在赤焰社群團購系統中,支援使用者下單,團長列印訂單小票,騎手送貨上門時,帶上小票可以增加使用者對平臺的信任感和安全感。

尤其許多出行不便的中老年人,喜歡選擇送貨上門,而且也喜歡索要小票,小票列印功能能吸引這類的消費者。

2團長和騎手可以為同一人

在配送方面,赤焰社群團系統下的前置倉模式不同於傳統的前置倉模式。

平臺選擇團長,團長負責派單,騎手負責送貨。在社群團購中,團長和騎手的身份可以統一,團長既可以負責派單,也可以負責送貨。

叮咚買菜、每日優鮮:社群團購的盈利潛力在哪?

兩種方法靈活運用,企業可根據自己的區域佈局來設定派單方法。

支援團長修改商城庫存

在該模式中,也給予了前置倉(門店團長)更多的許可權和功能,團長可以修改及時達商城(前置倉模式物品)裡的產品庫存,因為團長是最清楚門店庫存情況,由團長來修改更具實時性。同時可以反向反饋哪些產品更熱銷,針對性選擇更適合該社群使用者的產品。

面對眾多的巨頭圍堵,叮咚買菜藉助前置倉模式,順利完成突圍。

說明了前置倉模式的可行性,如果大家也想開啟社群團購模式,可以藉助赤焰社群團購系統開啟前置倉玩法,來收穫社群團購的發展紅利。

如今生鮮賽道競爭激烈,拼多多、阿里、美團等網際網路大廠支援的“多多買菜”“淘鮮達”“美團優選”等平臺正在與叮咚買菜搶佔市場和客戶。與叮咚買菜類似的每日優鮮也提出了(A+B)×N[即(前置倉+智慧菜場)×零售雲]的戰略,在服務消費者的同時,擴大營收範圍,使得未來收入來源更加多元化。網際網路巨頭參與社群電商,並不是為了搶賣菜生意而選擇下沉市場,而是必須攻下下沉市場,所以選擇了從高頻加剛需的賣菜切入。

分類: 軍事
時間: 2021-11-20

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