第一步,認清真正的“局”。
2014年情人節那天,經過多番鏖戰之後,滴滴和快的合併了,程維終於可以鬆一口氣。
誰知道還沒等程維睡幾個安穩覺,美國網約車巨頭Uber就挑起了新的戰爭。
2010年10月,Uber在美國舊金上上線,隨後橫掃北美,第二年,Uber就開始進軍海外市場,並先後拿下歐洲、非洲、東南亞等市場,它一路攻城略地,所向披靡。
2014年Uber進入中國的時候,估值已經超過420億美金,是滴滴的十倍。
不僅如此,Uber的攻勢非常凌厲,它不考慮盈利,高峰的時候,它每天燒好幾千萬用來補貼,只為速戰速決。
更氣人的是,就在滴滴跟快的合併前的幾天,Uber創始人特拉維斯·卡蘭尼克帶著城下盟約來到北京,給滴滴下了最後通牒:要麼被Uber收編,要麼就被幹死。
這讓程維很不爽。可問題是:兵臨城下,面對巨頭兇猛的攻勢,程維如何破局?
程維這個時候就表現出了極其牛逼的破局能力,他決定:圍魏救趙。
當Uber忙著在中國攻城拔寨的時候,程維跑到美國,找到Uber在美國市場最大的競爭對手Lyft(來福車),談投資入股。
得知程維要投資Lyft(來福車),不僅滴滴的投資人不同意,連Lyft(來福車)的投資人也不同意。但程維還是憑他高超的說服力和手腕,說服了騰訊和谷歌跟投。滴滴最終成為了Lyft(來福車)的股東。
到2016年,Uber已經累計在中國燒掉了20億美元,滴滴卻越變越強,更悲催的是,Uber不僅沒有幹掉滴滴,自己的後院發倒被對手蠶食。
後來在滴滴和Uber共同的投資人孫正義的牽頭下,Uber放棄吞併中國市場的想法,Uber和滴滴相互參股,互為董事,Uber中國所有的品牌、業務、資料和人員等全部併入滴滴。
這一仗,最終以滴滴的全面勝利而告終。
程維能打贏這一仗,非常重要的原因就是他能認清真正的“局”。
當他知道沒法在中國市場憑硬實力完全碾壓Uber的時候,他就把戰火引向更遠的地方。
“凡是敵人擁護的,我們就反對;凡是敵人反對的,我們就擁護。”
他知道敵人的敵人,就是自己的朋友;他懂得團結一切可以團結的力量。
因為他看見的“局”,不僅是中國市場,而是全球市場。
這就是格局的力量。
如何認清真正的“局”?這需要你有系統眼光,不僅要看見現象,更要看見事情的本質;不光是針對問題解決問題,更要看見問題背後的系統,也就是“局”;最終找到屬於自己的優勢戰場。
所以,王興認清了美團真正的戰場是在三四線城市,程維認清了滴滴真正的戰場是在中國之外,他們都找到了自己的優勢戰場,然後在優勢戰場上打敗對手。
認清真正的“局”,才能找到真正的破局之道,最終贏得勝利。