你沒法用“價效比”這把尺子來衡量每一個產品,就像人類長相的美醜,也一定程度決定了禮金的高低,從這方面來說,顏值就是超出成本本身的附加值,這邏輯看似沒啥毛病。
但到中國家電企業身上,就陷入了兩個極端:當價格足夠便宜的時候,你就得提防買到拼夕夕般的質量,而但凡有點顏值的東西,又容易掉進被廠家割韭菜的陷阱。
摩飛、北鼎、大宇、BRUNO……市面上這些開了美顏濾鏡的網紅小家電品牌,或披著假洋品牌的行頭,或打著日韓歐美的概念,一臺小家電動輒上千元的天價,其暴利程度是國內眾多一線品牌和科技公司都無法想象的,但就是這麼一批開了美顏的網紅小家電,成功割走了一波又一波國民韭菜。
撕開美顏的濾鏡,這些網紅小家電還剩多少價值?
在官方旗艦店,一臺披著英國品牌的摩飛料理鍋售價約1000元,實際上背後是100%的中國製造,製造和銷售均為廣東新寶電器及其子公司。而在閒魚上,只需花400元左右就可以輕鬆買到同樣的全新正品,更重要的是長期有貨,市面上類似款式的料理鍋產品,出廠價一般在200以內,可以想象其中的利潤空間有多驚人,同樣的北鼎、大宇等無一不是中國製造。
正是因為其中隱藏的巨大利潤空間,這些小家電品牌成為了微商、主播、團購以及各種帶貨達人追捧的物件,動輒5折不到的價格,看似便宜了不少,事實上仍然利潤可觀,而京東天貓上的高價則為他們充當了有利的官方背書。
比起摩飛,北鼎的利潤率則可以用收割機來形容。
以北鼎今年財報資料為例,2021年前三季度累計營收5.43億,毛利潤2.67億,毛利率高達49.1%,而這還包括了部分代工業務,如果剔除代工業務,光是北鼎自主品牌的毛利率還會更高,這對於家電製造業來說,無疑是暴利。
如果高利潤能創造出高價值和高科技,這無可厚非,但摩飛和北鼎們顯然和科技還掛不上鉤,僅僅只是換了一套遊戲面板,角色屬性並沒有多少戰鬥力上的提升。
高顏值的背後,含金量又有多少呢?
以同樣是網紅的小家電品牌小熊做對比,小熊的養生壺價位在80~200元之間,而北鼎的則高達800~2000元不等,是前者的10倍左右,但兩者的研發投入佔比並沒差別,小熊是3.9%,而北鼎僅有3.8%,和戴森12%的研發投入比起來,國產品牌們似乎都有著同樣的病症:沒有戴森的命,卻得了戴森的病!
如此高的毛利,對應如此低的研發投入佔比,那錢都花去了哪裡?答案是銷售推廣。
北鼎今年(2021年)前三季度光是銷售費用就花掉了1.32億,銷售費用佔比高達24.5%,也就是說,天價產品的背後,費用都花在了廣告上,當你還在為小紅書上的種草而讚不絕口的時候,殊不知已經掉進了商家精心策劃的廣告營銷陷阱,所謂種草,只不過是淘寶刷好評的又一個副本。
“重營銷而輕研發,重顏值而輕技術”才是這些網紅小家電的主要生存之道。
不過即使價格貴的離譜,總不乏有人為這種“顏值稅”買單,畢竟“顏值稅”在每個人的眼裡看法各不相同,有人認為它代表了生活的面子,也有人認為它象徵了身份的裡子。
100元的燒水壺和1000元的燒水壺,即使燒出來的都是100℃的白開水,但不同的價位的水壺,有人的確能從中喝出優越感來,摩飛北鼎們圍獵的正是這些中產階級。
平心而論,花1萬元的價格買臺iPhone,可以說是為科技買單,但要花1000元的價格買個普通燒水壺,割韭菜的成份似乎更為明顯。
顏值稅不過份,就怕只是割韭菜,你認為呢?