受疫情影響，衛浴消費節奏後置。即便如此，百世和木依然保持上升趨勢，捷報頻傳。作為衛浴“品質”的代名詞，百世和木不管外部環境如何改變，堅守“品質”的初心都從未動搖。同樣，那些奮戰在終端一線的百世和木經銷商，也以“品質”為根本，借力上游，奮勇自救，積極尋求突圍，將困境轉變為力量之源。
每一個成功的團隊，都有一個優秀的領軍人物。近期，衛浴新聞對話百世和木西安優秀經銷商李峰，共同探討終端突圍方法。
李峰表示，由於疫情的出現，大部分經銷商都面臨著困境，一方面是人工、運營、庫存、鋪租成本等壓力，另一方面是客戶到店率銳減，業務員無法上門，施工專案未能如期進行等，銷售收入受到巨大影響。
門店升級，重灌亮相
為避免業績下滑，他及時對門店產品、人員及客戶做了一個清晰的梳理，並做出了一個具有爆發力的行動。第一便是借用新店裝修帶來一個市場的絕對優勢，同時也能夠使店內員工熱情高漲，將門店氣氛發揮到極致，讓消費者或者設計師進店能夠被店內氣氛帶動，被產品“顏值”吸引，帶給客戶一個更新的體驗感。
打破傳統，開拓新的營銷渠道
第二，他積極開拓線上營銷渠道，透過微信、抖音等新媒體工具，進行線上產品宣傳和促銷推廣，為疫情後市場銷售蓄水甚至轉化。同時，積極開展系列搶購活動，以社交裂變的方式，開啟線上群爆營銷，為門店注入新的活力。
發揮團隊的重要性
第三，重點解決門店經營最重要的人員配置，讓店內每個人最大化地發揮自己的才能，即才華和能力。在他的團隊中，有些員工適合接待初進門客，有些員工適合談單穩單，有些員工適合處理售後，員工各自把負責的工作，認真地去完成，這樣就有了每個員工在細節上的支援，彙總起來就是一支有能量又有能力的隊伍。再透過分配年任務、季度任務以及月任務，讓每名員工進行拆分完成。
精耕細作才能走得長遠
對於新的一年的規劃，李峰總結到，經營方針是腳踏實地，保持節奏，“該做的事情就得做”，去迎來新的轉機。他堅信，百世和木，未來可期。
左為百世和木經銷商李峰，右為衛浴新聞何敏
