(2021年12月7日)
天下之火用諸天下之人,君子同人。相應地,西方有個盜火的普羅米修斯,我常常滑稽地想,為什麼他不把盜來的火賣給大家,而偏偏是送給大家?第一火是生活必需品。第二在當時火還極其具有稀缺性。第三,這一點更重要,火是消耗品,而且是快消品。想想看,這該是多麼發達的一大筆生意!而普羅米修斯就這樣白白地送給了世人。我想這就是偉大的人與平凡的人之間的區別。我總想著賣賣賣,而他們總想著送送送。
我們就來分析一下這賣火與送火的區別。第一,雖然看起來火好像是為眾神專有,但是實際上火的發明僅僅只是一個技術壁壘,打破這個技術壁壘,火就是普普通通的民用之物。你賣火表面上賣的是產品,實際上買的是技術,而造火術對廣大的民眾來說僅僅只是一個技術性的壁壘,一旦點破,任誰都能產生。所以與其賣火不如賣鍋,鐵鍋的製造更有難度,相比於陶罐也更加地高檔而顯示富人高貴的身份。第二,火本身不能產生差別,也就是說,窮人用的火與富人用的火都是一樣的,這大大地不符合做生意的原則,所以與其賣火不如賣灶賣打火機,不鏽鋼、陶瓷、鈦合金再加上個石墨烯等等等等你可以隨便炒作概念,再附加上綠色、健康等等意念,總之相比於土灶、火柴一定會給富人們想要的自豪與尊榮,賣火?你瘋了!拉不開檔次怎麼漫天要價!第三,火是民生用品,是一切生意的基礎,火出來了,點火的火柴、打火機就可以賣了,做飯的灶與鍋就可以賣了,然後用來燃燒的燃料、香菸就可以賣了,燃燒後需要的抽油煙機、空調就可以賣了。所以聰明人絕不會去賣火,他們送火,讓火成為普天下人們樂於享用的普遍之物,然後,他們再開始自己的生意。這就是賣火與送火的區別。賣火是蠅頭小利,會遭人唾棄,而送火則創造了一個巨大的長尾,這個長尾上的任何一點都埋藏著一個巨大的商機。
所以,普遍的通用之物用送的,這東西如果用賣的一定會失去民心,遭人唾棄。比如百度網盤的限流,王者農藥的賣流暢,交錢我就讓你流暢,不交錢就卡你。這就是典型的賣火行為,天下有一萬種生意,但是賣火是第一件不要做的生意,送火才是明智的選擇。送火之後你可以賣鍋賣灶賣煤氣等等等等,都是可以拉的開檔次做得了文章的生意,你為什麼偏偏要賣火?愚蠢的選擇,就像我開始時的想法。
天下之火用諸天下之人,君子同人。說的是如果你先人一步盜來了諸神的天火,那麼最好的做法就是快快地將他送給遇見的每一個人。火,就是要造福天下眾人的,如果你是那個盜火者,就應該那麼做。火是光明,火是生機,火是每個人的溫暖,而且是無差別的光明,無差別的生機,無差別的溫暖。人世間凡是諸如此類的無差別的東西都應當是無償地送給大家的。你說你還要做你的生意,那麼你的生意不在無差別這裡,而在有差別的那裡。火是無差別的,水是無差別的,暢通是無差別的,知識是無差別的,無差別的就用送,有差別的才用買。你想要更好的東西就要為之付出代價,他們也樂意付出代價。但是如若是無差別地暢通你要他付出代價,他就會感覺痛苦。一個是樂意付出,一個是感覺痛苦,你說哪一個會把生意做大做強?
如果你非要去做賣火的生意,那麼我就只能呵呵了。要知道造火術僅僅只是一個技術壁壘,那個壁壘突破的那一天,就是你死亡日子的開始。