公司:知名家居生活用品品牌
城市:成都
人物:我(成都土著人)
2016年對我來說是不平凡的一年,和靜姐搭檔成立了自己的公司,也成就了自己的第一桶金,雖然不像其他撈金人的第一桶金那麼堅實龐大,但對於我來說已經很有滿足感,但我並沒有因為這一次的成功就忘乎所以,反而我和靜姐針對年後的銷售制定了一步一個臺階的詳細計劃,當然,過年才是最重要的,我也把這個好的開始分享給了家人,也得到了全家的祝福;
春節的假期依舊如此單調、重複,我期盼著早點兒回到工作崗位,因為現在的我不僅要管理所負責的團購部,更要花時間利用我們自己公司的優惠政策,給予到更多的新老客戶,為了做到隱蔽性強,只要我手上的客戶找我談專案、要政策,我在前端把具體細節談好,跟著就轉到靜姐那邊,剩下的事情我就不參與,這樣能到新客戶更多的便捷,老客戶平時的流水訂單,在沒有備貨的情況下,也可以從自己公司出貨;
可能新成立公司財運特別好,年後回到公司的第二月,又接到雲南某菸草公司的專案訂單,因為年初的開門紅專案做得很成功,公司歐巴讓我親自去趟昆明跟客戶面談,於是我叫上了靜姐一起去,這樣有個搭手的配合談效果更好,果不其然,這趟雲南之行比想象中更加順利,畢竟客戶一直也是跟分公司合作的,雖然昆明辦事處撤了,但並不影響後期的合作;
雖然訂單金額沒有年初開門紅專案大,但也有過百萬的量,速戰速決拿下雲南專案後,四月份我依舊代表分公司參加了深圳的全國禮品展會,靜姐也帶著家人來深圳參加展會順帶遊玩,我們也再一次和阿勇見面,並告訴了阿勇我和靜姐現在搭檔的情況,阿勇是我們最好的朋友,他對我們現在的做法非常的肯定,而且阿勇也一直有我們同樣的想法,但因為在廣州只有他一個人,沒有合適的搭檔,也就一直沒有能成行,但我們三人達成一致,今後的客戶都共享,西南和華南哪邊政策好,就從哪邊出單;
就這樣風風火火的從2016到2018年裡,我們遇到一個訂單就順利的拿下一個訂單,每年銷售任務超額完成,可以說是我們火力全開的三年,雖然中間有一些個訂單的丟失,但整體的銷售還是令人滿意的,我所負責的團購部和F2C店銷售也是節節高,直到2018年底上海總部進行了有史以來的最大調整後,我們的業務才開始慢慢轉變渠道和銷售模式;
這也意味著我們要根據公司的新政策開拓全新的銷售渠道,不斷變革才是小微企業靈活變通的經營之道;而我也在這次變革中慢慢認清了未來要面對的更多問題與挑戰;