樂高積木一直以來廣受大家喜愛，一頭有凸粒，另一頭有可嵌入凸粒的孔，形狀有1300多種，顏色各種各樣的塑膠積木可以搭出不同的形狀，越來越多的人願意動手拼出一個小世界。在我們中國也有屬於中國的“樂高”，木喔WOODWOW（以下簡稱木喔）帶著我們中華傳統榫卯結構，闖進大眾視野。木喔專注於設計開發有趣的新榫卯結構拼木產品，打造讓人“ WOW！”的國貨原創品牌。
“環保”一直以來都是一個熱門話題，也是未來家庭生活發展的總趨勢，同時是建設生態文明的重要環節。近年來，越來越多的品牌注重環保理念，甚至連奶茶都配上了紙吸管，環保已經深耕於我們的生活。木喔同樣注重環保，保持環保理念，用環保木材創新環保新玩法。
《新消費造物者》022期嘉賓
木喔WOODWOW創始人 文放先生
木喔WOODWOW創始人文放用產品告訴大眾：“無人機真的很簡單。”為了讓大眾更瞭解無人機，文放開始切入教育市場，不斷試錯，仍然不忘初心，和團隊成員一起打造源木世界，打造環保、有趣、精緻的拼木+科技產品，用深厚的研發技術和獨特的產品魅力吸引消費者。近日《新消費造物者》欄目記者對「木喔WOODWOW」創始人文放進行了專訪，他告訴我們：“木質宇宙，是一種全新的消費理念，一種全新的生活方式。”讓我們一起走進木喔WOODWOW的源木世界。
01 不忘初心，把無人機融入生活
《造物者》：當初為什麼會選擇教育市場切入？
文放：
2016年我們為了探索市場，在全國做了很多場無人機科普講座，發現很多家長、小孩不瞭解無人機，但很感興趣，教育機構也表示無人機沒有出現在教育方面。我們是無人機行業的從業者，我們希望無人機能夠真正融入生活，所以決定從無人機的科普入手，從而切入了教育市場。後來因為這種概念活絡起來，我們整個專案定位慢慢的向STEAM的方向改變。
《造物者》：為什麼會想到用木材來做無人機？
文放：
最初我們做了不同型別的無人機，有塑膠開模的、碳纖維材料的，甚至用3D列印的方式，但我們想讓使用者認為“無人機真的很簡單”，所以材料越簡單、越普通越好，最後就選擇了最簡單的材料雪糕棍。但雪糕棍是一個偏手工的材料，需要用膠水粘合，體驗並不好。於是我們買了鐳射切割機，自己設計木片。木質無人機成功之後，我們把不同材料的無人機送到不同渠道做測試，大家的反饋一致對木質無人機最感興趣，之後我們就專注於木板拼裝。
開始做木質無人機時困難重重，現在技術成熟、熟練，從平面木板再到立體結構，只要滿足物理尺度的要求，我們可以很快的用木板的方式拼出結構。
《造物者》：如何描述木喔的核心消費群體及其心理行為特徵，消費場景怎樣設定？
文放：
核心消費群體根據產品區分，首先是比較成熟的一類群體，主要是無人機、機器人這些產品，偏向教育市場。這個成熟的群體也分兩類，一類是終端的使用者，大概8—18歲，不同年齡段都有學習的需求，我們的產品在學習的同時可以享受到樂趣。第二類是機構，主要是教育培訓，在教育的場景產品作為教具，教育機構基於我們的產品開發課程，組織相應賽事。
其次是偏消費類的群體。文創禮品、潮玩的使用者18—25歲偏年輕化，新奇的產品更吸引他們。另外，比如像空氣清淨機這類產品，消費者對於這類的產品更多期望的是產品的效能，使用者會存在“木質品不如塑膠製品”的刻板印象，所以這類產品還沒有準備好去接受大眾的消費場景，所以我們將其歸入禮品市場。
02 “拼木+科技”，令人眼前一亮
《造物者》：木喔的品牌差異化和核心競爭力是什麼？
文放：
我們原品牌叫源木工坊，從源木工坊到木喔，品牌思想和品類觀念都發生了變化。首先我們從無人機轉向消費類、消費品公司，產品具備消費價值。比如空氣清淨機，要在審美方面滿足消費者的需求的同時，使用方面要符合消費者互動的需求，以及銷售模式、包裝等都偏向消費品的定位。
品牌定位於“拼木+科技”的消費產品，差異化和核心競爭力有兩點：一是拼木+科技，二是拼木+消費。我們屬於技術類公司，拼木+科技可以形成很多技術積累和技術專利，成為很強的技術壁壘。其次拼木+消費可以形成明顯的品牌印象和品牌調性，我們有自己的設計風格、相應的視覺元素。我們在保證持續創新的基礎上，會不斷的成為市場的引領者，最後木喔成為拼木消費文化的代表品牌。
《造物者》：現在有哪些產品線？在品牌和產品上投入多少人力和資金？
文放：
共有4條產品線，一是酷玩科技，其品類相對較窄，但sku很多，包括無人機、機器人、遊戲機等，功能豐富，帶有科技屬性，主要目的是為了好玩。
二是精緻生活，偏生活類，包括空氣清淨機、風扇等小傢俱，目前不是主推 產品，但卻是場景化的重點，後期佈局實體店，實體店裡的桌椅都會以這種方式呈現。
三是趣味文創，包括小鬧鐘、手機支架、筆筒等，這類產品走禮品渠道，我們可以直接找渠道公司推廣，也可以透過線上線下渠道進行銷售。
最後一個是益智教育，這類沒有過多的科技屬性，包括小魔方、竹蜻蜓，比如竹蜻蜓可作為玩具，也可講解空氣動力學。
我們團隊僅17人，一半以上成員都在做產品。2018年至今，我們一直在持續投入，截止今年投入近千萬元。投入基本在產品方面，大部分時間都在沉澱產品體系。我們想要給消費者一個完整的產品空間，並不是單一的產品。
《造物者》：在產品研發與設計上有怎樣的核心技術、研發標準或方法論？
文放：
研發分為兩方面，一是拼木技術，二是軟硬體技術。軟硬體技術跟市面上的差不多，比如無人機會有飛控技術、感測器模組。除此之外，我們也有核心技術，比如木喔的控制器可以適配產品裡各種各樣的機器人形態，可自由替換且實現穩定的控制和使用。
木喔拼木方面的結構基礎是走在整個市場的最前端的。比如機甲之芯最開始使用塑膠的全向輪麥克納姆輪，但我們主打拼木結構，提倡環保理念，塑膠輪在產品上很割裂，所以我們想辦法把複雜的麥輪結構也做成木質的，這也成為了我們的一個核心專利。
《造物者》：原材料的選擇上有什麼標準？在選材、工藝、製作等方面是如何把控的？
文放：
木質板材的公差極不穩定，比如需要2毫米的板材，但是我們拿到的板材厚度有從1.6~2.3數值的差距，會導致我們之前的部分產品，在品質方面很難把控，出現了很多售後問題。其他木板產品品牌也存在這種問題，漸漸終端市場開始倒逼整個行業，供應商也在最佳化標準，我們會要求他們先幫我們挑好木板，雖然還是存在少數公差問題，但是可以在設計層面儘量填補。
《造物者》：開發一款新產品的週期是多久？近期是否會有新產品推出？
文放：
機器人類的產品核心控制器的開發基本上需要大半年的時間，從去年的10月份到今年年中，最後產品9月份剛上市，這類週期就非常長。拋開需要很多精力開發的軟硬體方面，平均一個產品設計到打樣週期大概一週左右。
無人機馬上要進入量產環節了，以無人機、機甲為形態的機器人系列是我們近期的重點，其他產品暫時不會做太多推廣，精力著重在機器人，用機器人帶動整個場景化的展示，最後再形成場景化的銷售。
《造物者》：木製品如何保障產品的安全性？安全壁壘和產品安全標椎有哪些？
文放：
分為三個方面，一是材料本身的安全性。木製品的級別有E0或者E1。E0指歐盟標準下零甲醛。E1是國家最高標準，甲醛排放含量極低。我們採用的木板都是E0或者E1級別的，在市面上屬於極高的標準。現在使用板材叫椴木夾板，是一種膠合的工藝板，表面非常好看，我們還會對其二次處理，在板面上加一層環保的清水漆，讓板塊更加的光滑，增加防水防潮的效能。還有一個標準是FSC，是一種碳迴圈的指標，大意是我們每消耗掉一棵樹木，都會有一棵新的樹被種下，以達到碳迴圈的環保要求。
二是設計層面。針對不同的人群最佳化產品的安全效能，比如無人機鎖定功能，不解鎖不起飛。以及急停功能，當無人機可能要撞到人的時候，直接讓飛機掉落，避免傷人。其次木製品沒那麼尖銳，本身安全效能比塑膠製品高。
三是使用層面。我們透過服務售後，指引使用者，限定產品使用場景，空間和數量的限制，儘量減少產品使用方面的安全隱患。
03 不是單一的產品，而是整個木質宇宙
《造物者》：在文創設計上會有哪些文化主題的選擇？
文放：
目前主題選擇方向偏地域性、地方文化或者傳統文化為主。比如有絲綢之路，對應的是敦煌地域文化、絲綢之路文化。也有和我的母校西安交通大學合作，講述西交大的歷史和西遷精神。現階段也在跟一些藝術家合作，將國內頂尖的一些畫家的畫作，根據產品做結合，打造聯名款。在文創品類上，我們會選擇不太商業化的IP合作，一方面可以幫助文化推廣，同時宣傳產品，屬於雙方共贏。其他的商業IP暫不考慮文創產品，會偏向機器人類，比如我們有拿到騰訊動漫的機甲IP來開發機甲產品。
《造物者》：在營銷與運營上有什麼核心經驗與方法論？後期在營銷策略上有哪些佈局？
文放：
目前我們的運營是線上線下聯動，線上主要以內容運營為核心，傳播木喔的產品理念。
線下的話我們計劃開實體店，我們的經驗所得是一定要去做線下，哪怕只是快閃店，因為木質產品只要擺在那，就非常吸引人，會讓人們有興趣瞭解。後續木喔的運營都是基於這種的核心經驗，讓使用者關注到我們差異化的產品。
目前我們在跟部分商場溝通快閃店，會在商場的一些公共區域做展示和銷售，整個展區都會是木板搭建。雖說快閃店是一個很小的地方，但它就是我們心目中的源木世界。
《造物者》：從創業到現在木喔有哪些亮點的成績？現階段公司面臨的最大挑戰和需求是什麼？
文放：
木喔無人機上過央視CCTV10科教頻道欄目，是木喔的客戶在深圳文博會用無人機做展示，央視記者看到了我們的產品，從而找到我們。這件事讓我們很受鼓舞。
2019年我們取得了寶安區創新設計大賽第一名金獎，這個獎雖規格不高，但對手都是深圳最頂尖的工業設計公司。大賽評價是：產品把自然和科技非常好的融合在一起，從工業設計的理念來說，這個方向很好且有很大的空間。所以我們堅持往這個方向去做。
現在最大的挑戰和需求在運營方面。我們沒有專門做運營的成員，雖然有一些自己經驗和體會，但在線上運營抖音、小紅書方面欠缺經驗，還需再加強。我們融資之後的下一步計劃，就是加強運營的建設。我們是一個實體類的專案，我們每做一個產品，都是有積累的，所以我們有信心做好。
我們每個人腦海裡都有一個宇宙，這個宇宙裡面所有東西都是木板打造，我們現在要做的就是把宇宙呈現出來，起碼先揭開一角，讓大家能夠看到宇宙的廣闊。
