2020年以來，澳大利亞、英國、美國等歐美國家的鮮花運輸受阻，永生花熱度持續走高，成為花店業者、活動策劃師、軟裝設計師的新選擇。緬甸、越南、泰國等東南亞國家的消費需求同比增長了47%。外媒資料顯示，永生花的搜尋量提升90%至110%，貨源採購、製作工藝、設計靈感排名靠前。從貿易資料來看，因疫情影響鮮花貿易逐漸從鮮切花轉向人工花卉，其中，永生花銷售量增幅達400%。
永生花被使用在新娘頭飾及胸花上
國產永生花經過近10年的發展，產業鏈條延伸擴張帶動包裝、物流、倉儲等配套產業。中金企信國際諮詢資料顯示，2019年我國永生花市場規模約在140億元，近5年市場年增長率在7%至11%。即便如此，國產永生花難以擺脫大環境的束縛，產業升級、競爭加劇，行業洗牌之勢日顯，終端消費更為理性，市場發展乏力，永生花業者面臨諸多困難。
國產永生花現狀
國產永生花早年以資訊不對等來獲取中間差額利潤，但隨著市場價格逐漸透明，終端市場逐漸摸清了套路之後，前端生產者一旦缺乏創新機制，無力推陳出新，盈利點也隨之消失。同時，永生花生產門檻低，缺乏行業標準，入局者甚多，競爭越發明顯。“網際網路+”的到來，雖改善了行業面貌，但仍未跳出禮品與節日的侷限，難以實現高復購率，尤其是90後、00後消費能力的崛起，不滿足於傳統設計的他們對定製化、個性化設計提出了更高要求。
國外花店業者將永生花融入花束製作
國內永生花品牌，以往多集中在雲南宜良地區，後因土地政策轉變，企業多遷至石林、玉溪片區，嵩明、姚安、晉寧也有分佈。其中，年產量超過百萬級的企業在10家左右，其他多為小型企業或家庭式小作坊。生產廠房平均面積在3000平方米，5000平方米算大廠標準。此外，部分永生花企業擁有自營種植基地，面積在3000平方米左右，因種植技術、設施成本等因素面積逐漸縮小，“種植也是技術活，先交學費再掙錢，即便是老牌企業也有翻車的時候”。
自疫情以來，永生花出口成本翻番。國際運費從18元/公斤暴漲至80元/公斤；出口規模也因航線調整、貨艙減少，由每批5000支急速下降，甚至限量出口。另外，進口方面因勞動力不足，卸貨速度大不如前，“海外亞馬遜前置倉排隊10至20天才入倉，南美港口、紐約港口情況更甚”。加上海外出口至國內的貨物減少，導致機船空倉返回，出口運費翻番。
來自中國貨品滯留洛杉磯港口（圖片來源：CNBC）
反觀國內市場，隨著Roseonly、野獸派等品牌推動，永生花銷量持續走高，但新品牌的入局使得市場份額攤平，僅頭部品牌可大幅獲利。據悉，永生花利潤值從往年30%的收益率，降低至20%，“遇到年節不好、貨損嚴重的情況，基本上血本無歸，不倒貼就很不錯了”。
事實上，永生花訂單存在較多弊端，一方面生產週期較長，需要先行墊付花材費用，導致生產者成本壓力較大；另一方面則雲南鮮花買賣多以口頭形式達成，合同意識淡薄，貨款積壓、現金流停滯、債務人跑路等情況屢見不鮮。在此條件下，有實力的企業表示“最佳化庫存結構”，而資金規模有限、對市場走勢迷茫的企業直呼“不敢接單”。
海外亞馬遜線上銷售的永生花產品
目前，雲南部分花卉產區對永生花生產提出扶持政策，但須符合生產要求規範。一是按照甲級標準修建廠房，阻燃耐燃時間達到4小時，配備消防池、泡沫滅火設施；二是生產排汙參考工業排放要求。按此標準每平方米投入在2000元及以上。
永生花生產轉型之困
隨著行業競爭加劇，不少永生花企業走上轉型之路，“標準化、設施化、智慧化生產”是成熟品牌的轉型目標，而低門檻、 收益較高是個別企業轉型深加工的原因。
“原料缺乏”“漲聲四起”已是當下的共識，原材料供貨及價格不穩定，極大影響了永生花產業的發展。以玫瑰為例，‘黑魔術’是永生花生產最優選擇，但產量小、收益低，農戶種植意願低，企業只能高價收購以保持續供應。
配花方面，2019年安娜繡球斷貨，2020年大量上市卻鮮有人問；2020年木繡球滯銷，今年種植量銳減，市場出現斷貨；2020年滿天星賺得盆滿缽滿，今年門庭冷落，庫存已出現褪色、發黴的情況。因此，部分永生花企業被迫投入種植，“因生產經驗缺乏，產量並不理想，好一點的有半數符合加工標準，差的基本全軍覆沒”，後期生產再淘汰30%至40%，最終產出率遠低於預期設想。
除了鮮花外，酒精、染劑、紙張也必不可少。由於全球效能源危機的出現，作為化工原料的原油、天然氣以及煤炭，因全球市場供需缺口而水漲船高，間接推動甲醇、烯烴等重要基礎化工品的價格不斷上漲。同時，重度依賴海運的紙漿面臨高額國際航運成本，由此直接影響了紙製品的生產。
國外花店業者推出永生花伴手禮（定製版）
另外，生產工藝與設計能力也面臨挑戰。相比進口永生花的機械化生產，國產永生花仍以人工經驗、手感為主，色彩難以保持長期穩定。同時，國產永生花沒有標準色卡，其命名也未參考PANTONE潘通國際色卡及CNCS國家色卡，多為自定義命名，出現了同色不同名的情況。對此，生產者表示“因消費者審美觀念不同，顏色喜好偏差，色卡定製困難；另外，現有工藝難以支援色彩穩定，光照、溫度、溼度、花材品質都影響著成品效果”。
日本大地農園產品展示圖
在設計方面，生產質量良莠不齊，設計仰賴個人創作，或是流量IP形象的復刻變現，“版權侵權”卻是潛在危機。然而，對於缺乏設計能力、版權意識淡漠的廠商而言，利益是更為優先的選擇。同時，因製作技法欠缺、原料工藝不足，成品貨不對板，嚴重影響了消費者的購買熱情。
永生葉材製作的花束作品
實際上，“國產永生花品質並不差，設計也在跨界創新，但缺乏推廣與提升，不管是生產商還是資材商”。日本東京堂（資材商）設有獨立區域展示原料與成品，安排設計師駐店指導，舉辦櫥窗展示與體驗活動，即使不能到店也可透過線上影片學習製作，盡一切可能提高民眾參與度與審美力。
日本TOKYODO東京堂店內展示區一隅
同時，國外市場常年舉辦展示會、分享會或訂貨會，以展代銷、推薦新品與相關資材，給予最新的配色指導，“嘗試將永生花用於生活、婚禮、家居佈置，讓原料進入家庭生活”。
日本業者為家庭使用者準備永生花材料包與展示板
此外，日本Florever永生花品牌每年舉辦永生花設計大賽，邀請全球設計者參與，不限風格、資歷，展示永生花的多面性與創新力。即使在疫情期間仍然堅持線上舉辦，響應者不在少數。
2020年Florever永生花設計大賽優勝作品
自2020年以來，雲南對排汙、環評提出了高要求，不少企業只能退而求其次，搬遷至其他區域繼續作業，但仍難避免嚴查的結果，部分業者產生了“離家出走”的心理，準備向越南、肯亞等國家搬遷。就長遠發展，環境管控勢在必行，日本對永生花生產的排汙標準是必須達到可迴圈的基線，大地農園、Amorosa等品牌的企業排放標準遠高於國家要求；哥倫比亞則與企業簽訂環衛協議，如果一旦發現違規操作導致環境汙染，輕則警告改進，重則面臨高額罰款。
（本文轉自中花社，作者柒染）
