白酒新模式的玄機，莫怪資本家貪婪狡詐，原來底層邏輯似無懈可擊

真的“存在就是合理”嗎？

前兩篇作文分別從不同的角度，探討了白酒新模式成功的原因，本文繼續從底層邏輯分析，他們憑什麼會成功發大財。

白酒新模式的特徵，把幾十元的酒賣到千多幾千塊一瓶，還賣得挺火，不幾年就長成幾十億的大公司。有人說存在的就是合理的，這話對不對呢？好的事情應該存在，不好的事情也應該存在嗎？

話說造酒賣酒的千千萬，每家企業每個從業者都在努力賺錢，該不會真的是蒼天單單眷顧他幾個吧？我們從四個側面作進一步分析。

❶白酒利潤還不是最高的，但是量大，製造容易成本低

話要從頭說起，資本喜歡盯上什麼樣的商品，然後翻雲覆雨掙大錢。主要有三個、還要同時具有的條件，才會有機會像秀女一樣被“皇上”候選：第一個是生活必需品，第二個是材料容易得到，第三個是製造簡單。

為什麼會是這樣的產品？因為方便操作、成本低廉、利潤空間大。比如曾經的“蒜你狠”、“姜你軍”、“往前蔥”，日常生活不能少，斷你的貨就能漲價，一塊錢買進十幾塊賣出。只要把握好市場節奏，想怎麼漲就怎麼漲，你罵死他們還得高價買。

事實上，市場中的白酒利潤還不算最高，甚至不算很高，一般也就十幾百十倍。當然百十倍的利潤已經是非常高的了，只是還有很多的產品利潤比它還高，也就顯不著它的暴利來。不說三桶油煙草，那是國家的事，就說日常用品。牙膏潤膚沐浴洗髮等日化品，哪一個不是多少倍的暴利？一管牙膏幾毛錢，買到手幾十塊。不過凡暴利產品無一不在資本掌控之中，只是很多人不知道罷了。

❷白酒幾乎沒有違法風險，怎麼搞出來都是合法產品

白酒不僅僅是日用品、快消品、暴利品，而且經營的安全係數極高，幾乎沒有什麼風險。不信你看：

首先沒有保質期。我們知道食品類永久保質的不多，糖醋醬油蜂蜜鹽白酒。就這去年還有追究同仁堂蜂蜜過期的事，可是發現沒有？從來沒有追究白酒過期的現象發生。

其次幾乎沒有什麼產品風險和市場風險，當然是在正常經營範圍內。產品風險只存在於造假，比如新增非食用的甜蜜素塑化劑、工業酒精勾兌、劣質酒冒充名酒等。

其三也沒什麼政策風險，這一點尤其重要。我們知道歷史上，幾千年來的酒水行業，都在國家政策的嚴格管理之下。如今也是這樣，時刻受著法律法規的約束，只是如今的約束卻是保護的成分大。比如酒精酒勾兌酒，並不是造假，是合法行為。所以不管你怎麼勾兌，只要是食品類材料，包括酒精、新增劑，哪怕兌出來很難喝，它也是酒，合法產品。

❸新模式設計者是心理學大師，卻是代表著邪惡的力量

前兩篇作文都說到白酒新模式的核心技術，合法運用傳銷核心技術，充分擴大利潤空間，激勵從業人員拼命賣酒。典型案例不勝列舉，一瓶名不見經傳的地方光瓶酒，上來就賣千多塊，如今又出一款賣3200元。一款稀鬆平常的五年坤沙酒，一次性提價到一千多塊，茅臺鎮超過茅臺酒價格的牌子都好幾個。

按照常規思維，這類貴得沒譜的酒不大可能有人買，市場表現正相反。不僅有人買，而且還大賣，經常性地賣斷貨。奇怪的現象引人深思，到底是什麼原因呢？

原來是跟賣酒毫不相干的領域。心理學界對人性有個歷史性爭執，一方堅持“人之初性本善”，另一方則“人之初性本惡”。《荀子·性惡》裡就有：

今人之化師法，積文學，道禮義者為君子；縱性情，安恣孳，而違禮義者為小人。用此觀之，人之性惡明矣，其善者偽也。

不論怎麼爭論、誰勝誰負，人性裡存在惡的一面，只是如荀子說的那樣，先天的惡被後天教化為善。

‬❹所有套路只有一個目的，能把酒賣出去才是王道

還接著前面的話。中華民族與人為善的美德，是我們社會規則的核心，背景是幾千年對人性的“抑惡揚善”教化，才有如今的和諧共處環境。可是近些年卻在發生變化，人之間沒那麼多的信任了，互相多有提防。不再遵循傳統道德，而是用法律保護自己，讓人覺得人情味少了。

原因之一，應該是此類資本運作下的商業模式帶來的副作用，掙到錢是爺，掙不到錢是孫子。所以，模式的“賣一瓶幾十塊的酒掙千兒八百塊錢”，巨大的誘惑實際起到“揚惡”作用，教人學壞。引導從業人員拼盡全力賣酒掙錢，“坑蒙拐騙”現象在所難免。

整體運作體系也在教人學“壞”。就像舊時候街頭跑江湖賣狗皮膏藥的，有人吆喝有人賣有人買，看著素不相識的買藥賣藥人原來是一家，如今叫託。賣酒模式裡買賣雙方也成了一家，都是股東。就這樣玩兒起來：先來個超高售價，明知賣不掉，渠道先買了。明明在庫存，偏偏宣佈斷貨，然後提價。不斷的斷貨，不斷的提價，有人信了，買。

渠道各環節賣不掉壓貨怎麼辦？好辦，進貨是你的投資，理應該當啊。反正總部對市場發出的資訊，永遠是缺貨，唯有提高價格才能滿足市場搶購。至於是不是被搶購，沒誰去較真。倉庫的存貨因漲價也在不斷升值，錢到不到手，賬面已經賺了。