見習記者 葉詩婕
今天，#中國內地首家沃爾瑪月底撤場#登上微博熱搜，截止發稿時，閱讀量逾9000萬。
根據多家媒體報道，深圳以及中國大陸第一家沃爾瑪——羅湖洪湖沃爾瑪，在營業了25年後，將於月底結業。據悉，這家沃爾瑪撤場後，大部分商品將回廠重新分配至其他各個沃爾瑪進行銷售，而超市內的工作人員將就近分配到其他沃爾瑪門店繼續工作。
（洪湖沃爾瑪 來源：36氪）
網友評論稱“感慨萬千”、“國內首家的意義還是很大的”、“再見了童年的回憶”等。
從曾經的“高階”、“洋氣”的代名詞，到如今黯然撤場，這家沃爾瑪的興衰也是實體零售調整迭代的一個縮影。
轉型迫在眉睫。
中國區4年關店80家 沃爾瑪盈利能力顯疲態
今年是深圳羅湖洪湖沃爾瑪開業第25年，也是沃爾瑪在中國的25週年，而沃爾瑪中國區關店早已不是新鮮事了。今年8月20日，沃爾瑪重慶欣陽店釋出停業公告，將於8月20日停止營業。而在此前的8月10日，北京朝陽的一家沃爾瑪店也宣佈了關店。
據《財經天下》週刊統計，僅2021年以來沃爾瑪中國區關店數量已經達到兩位數。再往前追溯，其在2012年關閉了5家門店、2013年關閉15家、2014年關閉25家，而從2016年到2020年，沃爾瑪4年時間裡在國內關閉了80家門店。而按照中國連鎖經營協會統計，沃爾瑪2020年的中國門店數目為429家，門店增漲率為-2.9%。
而與關店潮同步的是，沃爾瑪的盈利能力也已顯疲態。
根據沃爾瑪釋出的2022財年第三季度財報顯示，在截至10月底的第三季度，沃爾瑪營收1405.25億美元，同比增長4.3%，歸母淨利潤31.05億美元，同比降低39.5%。前三季度，該公司營收4198.83億美元，同比增長3.1%，歸母淨利潤101.11億美元，同比減少35.2%。
財報將盈利能力的降低原因歸於通貨膨脹、疫情波及、供應鏈危機以及波及全美的勞動力短缺。雖然沃爾瑪營收表現尚佳，但是二級市場對於沃爾瑪的期待值明顯下降，公佈財報後第二天，其股價下跌2.54%。
（截圖來源：沃爾瑪三季度財報）
值得注意的是，沃爾瑪國際（除美國市場之外）的營收為負增長——第三季度為230.6億美元，比去年同期少了59億美元，同比減少了20.1%。根據財報稱，沃爾瑪除美國之外的市場主要為中國、墨西哥以及東南亞地區。
山姆會員店增勢迅猛
雖然超市盈利業務增長乏力，但沃爾瑪手中握著一張“王牌”——山姆會員店。 與沃爾瑪超市大賣場的商業形式不同的是，山姆是實行付費會員制的倉儲式商店。基金報記者查詢發現，山姆會員店目前普通會員為260元/年，有主、副兩張卡；卓越會員為680元/年，可以享受積分返現、口腔護理、免費洗車等專屬優惠。
（來源：深圳本地寶）
1996年，與洪湖沃爾瑪一起，中國大陸首家山姆會員店也落戶深圳。從2017年開始，山姆在中國的擴張明顯加速。據《壹覽商業》統計，2017年至2020年四年內，山姆在中國分別新開業4家、4家、3家、5家，總計新增16家，佔據了總數的一半以上。2021年9月底，山姆全球最大旗艦店在上海外高橋正式開業。截至目前，山姆已在中國23個城市開設了36家店，地址涵蓋中國各大中城市。既有北上廣深等一線城市，也有杭州、成都、重慶、武漢等新一、二線城市。
而這一數字還會增加。根據沃爾瑪方面透露，到2022年底，山姆會員店的數量預計將達到40-45家（包含已開業及在建門店）。
另一方面，值得注意的是，山姆中國與北美市場選址策略完全不同。沃爾瑪中國總裁朱曉靜曾對外表示，將嘗試在一二線城市的中心區新建或將部分具備條件的沃爾瑪大賣場，改造為山姆城市中心店，第一期門店預計最快將在明年初面世。
11月22日，沃爾瑪中國官方微信公眾號宣佈，山姆會員商店中國付費會員數量已經超過400萬。在會員畫像方面，山姆資料顯示，在2021年的新會員中，超過30%為30歲及以下的人群，會員更加年輕化，而截至2021年10月，山姆卓越會籍數量是去年同比的兩倍。
根據沃爾瑪財報顯示，其旗下山姆會員店營收呈現增長趨勢，2022財年第三季度山姆會員店銷售額增長13.9%，兩年累計增長25%，會員收入增長11.3%，連續五個季度實現兩位數增長。
（截圖來源：沃爾瑪三季度財報）
截至上個交易日，沃爾瑪收盤漲1.68%，報收144.78美元每股，總市值4037億美元。
倉儲式會員店“神仙打架”
已經開始
實際上，倉儲式會員店在全球並不是一種新鮮的零售業態，各大國外巨頭早已將其覆蓋全球。具體運營方式可概括為：以199-699元不等的價格收納會員費，只有會員有資格進入超市購物；超市精準選品，以更少的SKU，提供物美價廉的商品。
但倉儲式會員店在國內蓬勃發展，以至現在進入白熱化競爭階段，也只是這幾年才開始的。除了沃爾瑪（山姆）外，美國第二大零售商、全球第七大零售商、山姆的競爭對手、同樣走付費會員制倉儲式模式的Costco（開市客）已於2019年底在上海閔行開了第一家店。開業當天雖是工作日，但仍舊人山人海，甚至因為太過於火爆，提早半天就結業。
基金報記者查詢發現，Costco的會員卡為299元/年，一年內可以辦理全款退卡，但退卡後半年內不能再辦卡，兩次退卡便終身不可再辦卡。根據Costco公佈的資料，上海閔行店開業當天便賣出 16 萬張會員卡，總銷售額達 4784 萬元。上海首店之後，Costco也邁出了在中國大陸擴張的步伐。截止目前，短短兩年，已在蘇州、深圳等地“敲定”10家新店。
2021年2月，Costco宣佈聯合星河實業，將在深圳龍華開設中國華南區首店，與山姆龍華分店的車行距離僅約4.2公里，這在某種程度上意味著它與山姆會員店的正面競爭進入白熱化。
（來源：Costco官網）
根據Costco公佈的財報顯示，截至2021年8月29日，其2020-2021財年銷售額同比增長17.7%達到1920.52億美元，其中國際市場增長19.1%（調整後為13.4%）。2021財年，Costco線下實體店的銷售額同比增加13.4%，營收業績一片大好。
截至上個交易日，Costco收盤漲1.1%，報收539.65美元每股，總市值2384.3億美元。
熱度走高 佈局線上
賽道逐漸擁擠
在中國零售業發展的20餘年裡，倉儲式會員店從未像近兩年一樣這般熱鬧——除了山姆會員店一改“佛系”的擴張，逐漸有“後來者居上”勢頭的Costco的加入，盒馬、永輝、Fudi、華聯、家樂福等品牌也是爭相入局。
6月18日，盒馬X會員店京滬兩店同開，加上去年10月在上海開出的森蘭商都X會員店，盒馬在倉儲會員業態上已落3子。同時，盒馬宣稱今年內將完成X會員店“從1到10”的複製，開啟全國佈局。
永輝也不甘落後。從5月1日在福州改造出首家倉儲店後，同期籌備的4家倉儲店也陸續提上開業議程。新玩家菜鮮果美順勢入局，在北京開出首家Fudi倉儲會員店。
（來源：億歐網）
賽道火熱之餘，各大會員店品牌競爭實力成為沉澱市場、佔領消費心智的重要砝碼，而隨著電商對傳統零售業的衝擊，各大品牌也將線上市場作為重中之重。
以沃爾瑪為例，其早在2017年開始，就與京東達成了從配送，還是揀貨、前置倉（雲倉）構建等系統上達成了深度戰略合作。根據其財報顯示，沃爾瑪中國第三季度電商淨銷售額增長96%，其線上業務佔營收比也很高，達到了30%左右。
此外，儘管沃爾瑪沒有披露中國業務收入構成，但基本可以推測，無論是從銷售還是從客流層面，沃爾瑪中國業務的增長會主要受益於山姆的拉動。查詢發現，山姆除了線下會員店，還有獨立的APP。在京東平臺上，還開設了山姆會員店官方旗艦店。
Costco方面，其財報顯示，2021財年Costco線上渠道的的銷售額同比增長42.6%，第四季度銷售額達614.4億美元，較去年同期的522.8億美元增長17.5%。其中電商銷售額同比增長了11.2%。另外，其APP下載量已超過1000萬次。
而背靠阿里的盒馬，更是靠著線上電商模式起家。根據阿里巴巴2022財年第二季度（對應自然年2021第三季度）財報顯示，集團營收2006.9億元人民幣，同比增長29%，收入增長主要由中國零售商業業務的收入增長。
（來源：阿里巴巴2022財年第二季度財報）
根據財報顯示，中國零售商業業務項下的“其他”收入為人民幣551.32億元，按年同比增長達111%。該增長主要來自合併高鑫零售，以及如天貓超市及盒馬的直營業務的貢獻。
倉儲式會員業態在中國市場上需要經歷一個規模化的過程，誰能吃下這塊蛋糕，我們拭目以待。
編輯：艦長
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