電商創業路茫茫，看老陳實戰記錄與分享，大家好，我是老陳。

我最近在後臺收到了一則有趣又扎心的提問：聽說亞馬遜運營就像賭博，十賭九輸是真的嗎？其實大家之所以會有這樣的感覺，主要是因為以下3個原因：

第一、亞馬遜有積壓庫存的風險。如果做FBA，必須先把貨發過去，一旦銷量不好，就會積壓庫存。

第二、就算你銷量還不錯，但如果出現侵權違規、觸發二審等問題，也會讓你的賬號風險升高，甚至血本無歸。

第三、在運營亞馬遜時，特別是做FBA，你會遇到很多不可控的因素，比如運輸、排倉，還有疫情等等。

正是由於這3個原因，讓很多人有了“亞馬遜運營就像賭博”的錯覺，對此老陳也有一些自己的看法，這裡分享給大家。

一、發貨前先測品，控制風險

就算我們開實體店，也是需要進貨的，同樣有賣不掉的風險。我們可以選擇少量多次的進貨，如果其中一些單品銷量還不錯，再進行補貨，這樣風險會降低不少。由此可見，我們做亞馬遜，也可以少量多次的發貨，將風險牢牢限制在自己的可控範圍之內。

二、學會平臺規則 避免違規

關於侵權，其實智慧財產權保護本身就是一門學問。如果對這方面有了深入的研究和了解，知道如何去查詢，就完全可以避免侵權。大家可以去看看很多大公司的賬號，經營那麼久，卻從未侵權，就是因為他們的每個產品都是經過仔細篩查過的，確保沒有版權上的問題。

其實亞馬遜的規定並不複雜，在後臺也都是可以查詢到的。我們在運營亞馬遜時，可以先學習平臺規則，就能有效規避侵權的風險。

三、理智認清電商行業的本質

關於運輸、排倉和疫情等不可控因素，就算我們做實體店，也面臨同樣的風險。比如這次疫情，我有位朋友之前投資了一個火鍋店，疫情之前生意還挺好，疫情一來就開始虧損了。所以我們不能把亞馬遜定義成賭博，還是應該以正確的眼光去認清它的本質。

注意，亞馬遜就是跨境電商其中的一個平臺，屬於電商範疇，電商的本質是什麼呢？電商的本質無非就是4個要素：

第一個要素是產品。產品是我們的核心競爭力，千萬不容小覷。

第二個要素是物流。現在很多大賣家都會自建第三方海外倉，無非就是想解決排倉、運輸這些問題，因此物流也是我們重要的競爭力。

第三個要素是服務。客戶無法看到我們的實物，因此服務上要有保證，特別是售後服務，如果售後服務無法保障，那麼你的電商之路註定不能長久。

第四個要素是資金。這個行業本身是重資產行業，對資金的需求比較高，但並非一開始就需要你投資很大，我們可以先進行小規模的試水，等到賺取更多的利潤後，再不斷擴大規模，我們投入少就走慢一點，把風險控制得更嚴格一些。

目前已經有很多公司透過亞馬遜做到上市，他們都有自己的戰略佈局。雖然風險無處不在，但總有辦法規避，畢竟世上無難事，只怕有心人。

好了，我們今天的分享就到這裡；轉發加關注，創業路上不孤獨，我是老陳，再見。