最近好像有一股風潮，網上都又在說，未來實體服裝店的春天將要來了。
這話怎麼說呢，實際上，也是從網上直播搶佔了實體的生意，發展到現在，讓那些搞直播的商家，不能放大賺到更多的錢而產生的困惑後，人家總結出來的。
想想也是啊，直播需要備貨，而做實體呢，同樣需要備貨。
直播不能複製出來更多的主播賣，網紅有點本領了，都會離開老闆選擇自己單飛。
而要是實體呢，老闆同樣備那麼多貨，可以加盟連鎖，在不同的城市招加盟商，無限制的放大。
前一種風險越來越大，一方面是主播的工資和提成越要越多，已經影響了企業的運轉，另外一方面則是當直播間只認這一位主播後，老闆控制不了會影響後續的企業經營。
後一種呢，則可以招商時讓加盟商付30%定金選款，這樣大家捆綁在一起，也讓企業可以減少最低風險，從而投入精力設計開發新款，吸引更多的加盟商。
服裝生意不管怎麼做，大家都往賺錢上想，這一波直播殺到現在，有實力的實體店老闆投入之後，發現還沒以前好玩兒，自然還是會選擇去幹老本行。
雖然有些實體投入進來幹得還算不錯，可這些老闆覺得這麼玩兒也太累了，在加上付出和回報又不成正比，沒吃過以前甜頭，哪會知道幹直播這麼辛苦，自然還是想和以前一樣喝著茶就把錢給賺了。
加盟裂變玩兒好了，退貨率是很低的，而你看這些直播的退貨率，好多都有一半之多，這對做習慣了實體的老闆們來說，很難想象壓資金有多厲害。
至於說現在幹直播不錯的那些，又沒從事過以前的實體，現在也有了想法，想去開實體店。
大家實際上都關心這個退貨，最終還是得自己買單，前面不管賬面資料多好看，最終到口袋裡的淨利潤不多，對誰來說，都是致命的。
退貨的主要原因有三個，一個是尺碼不合適，關於這個，大家也都知道，衣服不管怎麼賣，試穿之後，才會覺得適合不適合自己。
另外一個呢，則是款式拿到後不喜歡了，看網上的圖片，看網上的直播，看起來不錯，而下單買了之後，收到貨後，很多人都會覺得沒有當時好看，自然會選擇退貨。
最後一個則是七天無理由退貨的問題，網站為了保護消費者的權益，不管什麼情況下，都要商家做出保證，在七天之內顧客不滿意了就退款。
當然，還會有一些其它因素，但相比於這三個，可能消費者更關心一些。
而這三點你放到實體試一試，幾乎都是可以避免的。
為什麼，先看第一個，尺碼在當時試穿時就能定下來，消費者而且是可以試上三個碼來決定要買哪一個，而第二個與第一個又相呼應，喜歡了才會挑選尺碼去試的，自然付款時，都是試好的。
而第三個無理由退貨，線下買不同於網上，一般情況下，都是喜歡了才買，而且顧客在買了之後，由於是店周圍的消費者，愛於面子，一般是不會選擇去退的。
當然，不排除有些人會去退，那做為商家來說，退就退吧，這也是有機率的，商家都能理解。
對於實體商家來說，賣一件的同時，一般都會讓顧客多買幾個款，這在網上，顧客怎麼會選擇在一家呢，都是這裡下個單，那裡下個單，結果買回來一看，無法搭配到一起，這個有時也是退貨的原因。
實體在延伸銷售上，比網店，還是強上不少。
有些人覺得這不好做到，那還是對實體那些會賣衣服的人小看了，你想一下，實體店老闆生意幹得好的，最擅長什麼，不就是這個嗎？
這是我寫的第2308篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。
個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝製版十六年，06年河南服裝製版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝製版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝製版。對於女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。
