作者:龐剛言商 / 來源:原創。
首發。
這是市場商業運營,百年難遇的奇怪現象。
常言道:無利不商。這就是社會對生意人,完美詮釋。
然而,當前現實生活中,大家真正遇到商場怪異現象的時候。那麼,也只有生意人,才能領略到了,生意經營的艱難,心酸,與無可奈何。
特別是,新經濟市場發展環境下,讓每一個生意經營者,體會到了殘酷無情的現實。以及,看不得希望的未來發展之路。
對每一個生意人而言,能夠儲存生存下去的希望,取決於銷售場景中,產生出來的溢價值。
可是,面對網際網路電商平臺的無底線銷售場景,無論,是製造端,流通銷售端,還是末端門店服務行業,大家同時受到“無利”銷售的恐懼。也因此,讓各位生意經營同仁,喪失了美好的商業運營血液,原有理智,及信心!
尤其,是線下商業邏輯,對任何一種生意運營專案來講,都傾入了創業者,大量的運作投資金,及個人精力,信心,體力。並,希望透過個人努力,精心呵護下,做到專案持續性發展,和源源不斷的收益。
傳統商業邏輯,被電商商業邏輯,徹底打破了常規操作。這是非常令人害怕的。
眼下,實體店零售業,以及生產企業,中間商運營企業,同時,到受到這種電商“無利”營銷邏輯的干擾,讓傳統商業生態系統,遇到了百年一遇的市場經濟發展之大變局,和巨大挑戰。
網際網路輕資產生意經營模式設計,與線下實體店重資產投資專案,形成了鮮明對比。這就是,時代發展,不可逆轉的大趨勢!難怪,消費者,放棄五千年文化底蘊的實體零售店,更願意捨近求遠,到網路上消費。即使,等待物流送貨上門,TM願意花費很多時間(可是,社會消費群體當中,又有多少人,能夠意識到,“時間就是金錢”的人生價值觀)。
讓社會大眾,感受到了網路平臺的親民價銷售,震撼人心的市場營銷思維,由此,徹底征服了大家的心。
社會的認知,關注的,和關心的,是自身利益關係。也就是說,誰能為大家提供更多的便利,及優惠商品,誰就能得到大家的支援,與擁戴!
這就是新型經濟發展的奧妙,和精明!
《孫子兵法》一書,有種叫:螳螂捕蟬黃雀在後。網路上,對這種商業邏輯,稱之為:先種草,後收割。這種形象描述,確實值得思考,和揣摩。
無論,這是一種必然,還是時代發展趨勢。不可否認的一個真實的現狀那就是,線下實體同仁,已經被這種商業邏輯,套牢了。就像被網路施法的魔咒,讓大家艱難困苦地活著……。
要知道,對實體業來說,屬於重投資經營專案,並且,面臨著巨大的經濟支付壓力,單一性的生意經營,面對“無利”銷售場景,那麼,大家只能去喝西北風了。
所以,新經濟發展環境裡,作為實體業生意經營同仁,真需要深度去思考一下了。
對這種“無利”經營的生意,該如何進行大刀闊斧地商業邏輯修正。改變現狀!
A】.基於傳統商業思維能力,大家能否實現自我定位,單純的傳統市場營銷轉化,進行新型市場營銷思維升級——市場新營銷設計的個人能力(尤其,虛心學習動力)。
B】.“無利”銷售模式,激烈的市場競爭。
尤其,面對產能過剩當下,對生意人而言,缺少的不是產品,也不是產品質量,而是,強大的企業抗風險能力。
所以啊!單體運營企業(個體戶),很難持有與之抗衡能力。未來發展之路,需要注入新生力量。也就意味著,未來的路,必須依託於資源整合,及分享,打造出一支強大的合夥生意經營模式。人多,不僅力量大,而且,也預示著智慧團建——即:個人的融資能力
C】.作為實體店生意經營,講究的是銷售場景,渠道建設,以及人脈圈子。
在一定程度上,實體店從業者,要明白,自身具備什麼樣的銷售群體,消費力量,以及消費流量。那麼,就要設計一套符合要求的商業運營模式。
比如,縣級代理商運營專案。如果是品牌化運營,那麼,就利用品牌價值,打造商業生態。假如,是一支小品牌,那麼,我們是否覺得,要設計以“人”為中心的超常價值定位。即:完善的服務內容,構建一套“個性化”銷售渠道建設。