本文來源:時代週報 作者:李馨婷
亞馬遜對中國賣家的“封號潮”一直沒有停過。
“沒見過這麼狠的,就在今年‘黑五’大促當天(11月26日),一個賣家因為涉嫌操縱評論,直接被封品牌。”11月30日,深圳一家中型跨境電商公司的運營韓威向時代週報記者感慨道,往年最多隻是封店鋪,也就是平臺上的部分成交渠道。
11月30日,亞馬遜“黑五”落下帷幕。作為跨境電商行業一年一度的大型促銷節點,“黑五”已成賣家們清庫存、沖銷量的重要途徑,但今年行情卻讓賣家們大失所望。
王孟在深圳一家跨境電商公司負責運營工作,“去年‘黑五’,我們在亞馬遜平臺銷售額有150萬美元,但今年銷售下滑到90萬美元。”
韓威也表示,今年的行情不如去年。“雖然報了平臺12小時秒殺活動的產品依然熱銷,但公司的主力產品成交情況卻不及預期。”
不過,相比直接被封號而缺席“黑五”的中國賣家,還能在亞馬遜做生意的賣家已算有所收成。
9月17日,亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區執行總裁Cindy Tai(戴竫斐)曾對外表示,此前五個月,亞馬遜共計關閉了約600箇中國品牌的銷售許可權,涉及上述品牌約3000個賬號,這其中包括一些大型賣家。這些賣家曾多次反覆濫用評論功能,亞馬遜在多次警告後,決定終止與這些賣家的合作。
12月1日,就亞馬遜平臺最新封號情況與“黑五”中國賣家成交資料,時代週報聯絡亞馬遜相關負責人,截至發稿未獲回覆。
慘淡“黑五”
2021年的“黑五”堪稱慘淡。
Adobe Analytics報告顯示,今年“黑五”,全美線上銷售額為89億美元,低於去年的90億美元,這是“黑五”線上銷售額首次出現下降。
11月30日,網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高階分析師張周平對時代週報記者表示,今年“黑五”訂單流失的原因有兩個:一是今年疫情好轉、實體店客流量回升,導致線上需求分流;二是出於對供應鏈和跨境物流配送效率的擔憂,商家選擇提前促銷、消費者也提前完成了採買活動。
種種跡象都在預示著,賣家在亞馬遜賺錢,沒那麼容易了。
“黑五”向來遵循“二八定律”:真正能在大促時賺錢的,往往是實力雄厚的大賣家。但今年,相當一部分頭部賣家被迫提前出局。
這要追溯到數月前的亞馬遜封號行動。4月30日,因部分賣家涉嫌偽造商品評論,大量違規賣家的產品均遭亞馬遜下架,頭部跨境電商賣家也未能倖免。
傲基科技、通拓科技、有棵樹、帕拓遜、澤寶等國內大賣家均因涉嫌違規運營導致旗下主力品牌下架。
這些賣家規模不小,有棵樹、澤寶、帕拓遜和通拓科技2020年營收分別為47.49億元、48億元、49.47億元與74.59億元。
封號行動中,澤寶被亞馬遜平臺暫停銷售的站點累計330個,公司第三季度銷售收入同比下降74.88%。
封號引發大量備貨滯銷,今年1—9月,有棵樹所屬上市公司天澤資訊(300209.SZ)資產減值損失達7.43億元。
8月9日,帕拓遜釋出通告,對部分產品研發崗工作人員執行為期6個月的停工待崗安排。
就公司當前經營情況,11月26、28日,時代週報記者先後聯絡上述賣家,截至發稿均未獲回覆。11月28日,時代週報記者在亞馬遜美國站搜尋上述公司旗下的多個品牌名,均未有搜尋結果。
“品牌被封,意味著印有品牌Logo的產品都沒法再在亞馬遜上交易,這些品牌肯定也無緣平臺大促。”韓威分析道。
除了行情與陣容冷清,今年“黑五”亞馬遜平臺的肅殺氛圍也讓許多賣家感到不適應。
11月26日,黑五期間,亞馬遜新版銷售政策和賣家行為準則生效。新規明確禁止價格壟斷和操縱搜尋排名等行為。此外,據行業媒體報道,近期,亞馬遜平臺已出現多站點“連坐”追責現象:假如商家用同一套公司資料註冊了亞馬遜多個地區站點、又或者是註冊了同一站點的多個店鋪,那麼此後某一站點/店鋪因違規被封,其它站點/店鋪也會被封。
更重要的是,“連坐”機制追責時限長,即便是兩、三年前被封的站點,在近期仍會導致關聯封號。
“現在,我們公司一點違規操作都不敢有了。行業白帽化經營趨勢正變得越來越強。”韓威告訴時代週報記者。
在封號重災區深圳,跨境電商行業進入低迷。“去年很多跨境電商類的崗位工資都很高,同行都摩拳擦掌想跳槽,今年我看到的崗位待遇都不太好。”王孟說道。
商家入駐亞馬遜平臺的積極性也開始減弱。“我從亞馬遜的招商經理處瞭解到,今年諮詢的商家明顯減少,如果是往年這個時候,招商經理早就完成了業績。”華東賣家文森向時代週報記者透露。
種種跡象昭告一個事實:亞馬遜中國賣家野蠻生長的時代已經過去。
文森從業10年,見證了中國賣家群體經營方式的轉變。2012年,亞馬遜在中國推出“全球開店”業務。當時,面向中國招商的平臺操作介面都是英文,因此入駐平臺的中國賣家較少,競爭也不那麼激烈。“2015年以前,只要策略運營得當,一晚幾千單,月收入幾十萬美元稀疏平常。”文森說。
2015年是發展拐點。
這一年,亞馬遜全球開店中文網站上線。此後,大量中國賣家湧向亞馬遜。據亞馬遜全球開店中國發布的《從新業態到新常態——2020中國出口跨境電商趨勢報告》,2017—2019年,在亞馬遜平臺完成品牌註冊的中國賣家數量增長高達10倍。
文森明顯感覺到,2015年後,入駐平臺規模暴增,亞馬遜中國賣家群體的氛圍出現明顯轉變。
“最早入駐亞馬遜平臺的商家都是單打獨鬥,摸索著經營。但後期湧入大量商家,便開始有了控評、刷單等手段。”文浩說道,有時候隨手點開一箇中國賣家的產品,評論區一半評論都是假評論。
在文森眼裡,賣家群體中,主營3C電子類目的深圳賣家群體競爭最激烈、手段也最為激進。“我曾經和一些深圳同行交流過,在他們的認知裡,不刷單根本沒法開店,我說我是合規經營,他們甚至覺得我在撒謊。”文森說。
入行3年的深圳小賣家黃慧,則見證了近年來行業風氣的進一步惡化。2020年疫情爆發,跨境電商業務迎來新一輪增長,引來更多新商家入局。“許多所謂的跨境電商培訓機構,往往會教新手用低價換流量。新賣家練手不掙錢,老賣家又加大降價砝碼,商家群體嚴重‘內卷’,隨處可見價格戰,中國商家的利潤也越來越低。”黃慧說道。
被封號的商家哀鴻遍野,但一直合規經營的商家反而迎來機遇。
“行業變化不算太大。”黃慧告訴時代週報記者,除去作風激進的違規賣家,在大眾的視線之外,還有相當多的賣家長期以來都遵循合規經營路線。“很多賣家營收規模也有數十億元,只是一直比較低調。”
“據我所知,深圳一個經營3C電子類目的賣家近期銷量逆勢瘋漲。因為同一類目的頭部賣家都被封號了。”王孟對時代週報記者說。
“未來,有實力規模的賣家在供應研發方面的投入應該會增加,小賣家也可以繼續慢慢耕耘。”黃慧說道。
不過,在亞馬遜主陣地淪陷後,大賣家們正奮力開拓銷售渠道。
有棵樹正著力佈局Shopee、Lazada等東南亞電商平臺;澤寶與通拓科技加大了eBay、沃爾瑪、速賣通等其它電商平臺資源投入,同時正著力建設獨立站,並拓展在海外的線下實體店渠道。
(應受訪者要求,韓威、王孟、黃慧均為化名)