年底臨近，又到了回顧過去和展望未來的階段。對於遊戲從業者來說，瞭解今年頭部產品的下載量、玩法和品類，有助於分析思考未來的產品計劃。為此，羅斯基根據第三方資料平臺統計的2021年1月1日至10月底，Google Play上游戲App的資料，按照下載量由高到低的順序分析介紹2021年過億下載量的熱門遊戲。
下面來看具體產品——
全球第一的戰術競技手遊《Garena Free Fire》
遊戲名稱：《Garena Free Fire》
發行商：Garena International I
上線時間：2017年10月1日
下載量：1.45億
第一名是《Garena Free Fire》，2021年1-10月Google Play下載量約1.45億次。《Garena Free Fire》全球累計下載量超10億，是2020年全球下載量第一的手遊，2021第二季度在Google play日活躍使用者峰值達到1.5億。
當《荒野行動》在日本地區風生水起，《堡壘之夜》更是在美國地區用時200天收入3億美金。那麼《Garena Free Fire》做了什麼呢？針對低端機型和遊戲“做減法”的策略。與成熟市場相比，東南亞、印度、印尼等地區手機配置和網路情況較差，無法帶動高品質遊戲。而《Garena Free Fire》針對低端機型的策略，成為了遊戲使用者的首選。
此外，遊戲團隊在《Garena Free Fire》中做了很多“減法”。例如更加簡單明瞭的設定介面；減少槍支後坐力並增加輔助瞄準提示；改變地圖及單局人數讓遊戲節奏更快等。降低了遊戲上手門檻，同時讓玩家更願意“再來一局”。
當然，《Garena Free Fire》也有自己的創新形式。《Garena Free Fire》並不限於“大逃殺”玩法，還將FPS遊戲中的多種玩法引入到遊戲中。此外，《Garena Free Fire》在遊戲中加入了大量具有特色的人物，玩家透過持續遊玩可解鎖人物故事、技能等。
除了遊戲之外，遊戲發行Garena也值得一提。Garena是東南亞地區最大的遊戲發行商，旗下電競遊戲平臺《競時通》，在2020年Q4活躍使用者高達6.1億，付費使用者規模7310萬。此外，Garena透過購物-支付-娛樂形成一條龍服務打造東南亞生態，商界外號為“東南亞小騰訊”。Garena母公司冬海集團SEA日前公佈2021年第二季度財報，該公司第二季度總收入23億美金，其中數字娛樂GAAP收入10億美金，同比增長166.8%，經EBITDA（稅息在折舊和攤銷之前的利潤 ）調整後利潤為7.4億美金。Garena取得其如此豐厚的營收，得益於其旗下手遊產品《Free Fire》。
投放素材方面，根據廣大大監測到的廣告情報顯示，《Garena Free Fire》安卓版自2017年11月開始投放，累計去重後創意為41665條。投放渠道以Facebook、Instagram、Messenger和Facebook Audience Network為主，投放地區以美國、英國和巴西為主。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
近期熱門素材為“C羅代言”“《街霸》聯動”“新服裝道具展示”的廣告影片，下圖為“C羅代言”廣告截圖。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
增長機制跑酷遊戲經典產品《Join Clash 3D》
遊戲名稱：《Join Clash 3D》
發行商：Supersonic
上線時間：2019年12月12日
下載量：1.31億
《Join Clash 3D》以1.31億次的下載量排名第2。如果以現在的眼光來看，《Join Clash 3D》只是增長機制跑酷遊戲大潮中的一員。但值得注意的是，《Join Clash 3D》是2019年12月發行的產品。彼時跑酷遊戲的熱潮還未來臨，市面上還沒有爆發式出現跑酷遊戲。《Join Clash 3D》正是在領先潮流的時間節點切入市場，並在經歷了跑酷大潮的洗刷後，依舊穩定在各個遊戲榜單前列。
對於跑酷遊戲，Supersonic認為，目前跑酷遊戲的關鍵詞是：女性，選擇，對比。
曾經女性向跑酷很容易拿到 0.3 美金左右的 CPI，但現在，好的女性向跑酷遊戲測試結果都在0.4以上，再難以降低。大部分遊戲除主題區別以外非常相似，導致後續迭代容易陷入困境。對於以主題更換為主的遊戲，Supersonic 建議開發者也要結合最新爆款中的新遊戲機制，在玩法上做出突破，給玩家帶來新鮮感。
選擇和對比在目前的跑酷中非常重要，玩家通常在關卡開始就可以選擇自己想成為什麼樣的人，並在關卡內根據選擇逐漸變化。開發者們可以嘗試提升主題趣味度，建立一組明確的對比——比如貧窮或富有，天使或魔鬼，假小子或公主範兒。
投放素材方面，根據廣大大監測到的廣告情報顯示，《Join Clash 3D》自2019年12月開始投放，主投國家為美國、加拿大和英國，主投渠道為Instagram、Messenger和Audience Network。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
近期熱門素材為遊戲實際畫面展示。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
開創歷史的印度本土遊戲領軍者《Ludo King》
遊戲名稱：《Ludo King》
發行商：Gametion
上線時間：2016年12月17日
下載量：1.3億。
《Ludo King》是印度本土公司Gametion開發的一款棋類遊戲，2021年1月-10月Google Play下載量為1.3億次。資料顯示，《Ludo King》是印度有史以來最成功的遊戲應用，也是首個下載量超過1億次的本土應用。
《Ludo King》與我們常見的飛行棋較為相似，而“LUDO”一詞來自於印度，特指古印度一種棋類競賽，和飛行棋十分相似。遊戲上線於2016年，從此成為了印度遊戲榜單的常青樹。
2020年疫情帶來的封鎖情況也讓《Ludo King》再次獲得增長。有訊息稱，《Ludo King》在2020年全年的下載量和流量上都取得了驚人的增長，使用者數量激增，遊戲時間更長。這也意味著遊戲公司的客戶獲取成本降低了60-70％，從而提高了利潤率和盈利能力。
投放素材方面，根據廣大大監測到的廣告情報顯示，《Ludo King》安卓端自2017年4月開始投放，Google Ads、Facebook和Messenger為前三的渠道。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
近期熱門素材為遊戲玩法展示的內容。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
增長機制與io對戰的經典結合《Bridge Race》
遊戲名稱：《Bridge Race》
發行商：Supersonic
上線時間：2021年2月13
下載量：1.28億
《Bridge Race》作為2021年釋出的增長機制遊戲，複用了過往產品的的美術素材，不僅節省了開發成本，還可以降低玩家的認知成本。此外，增長機制、搭樓梯、io等元素，曾是2020年最熱門的遊戲元素，整個2020年的下半年都是增長機制跑酷遊戲的大潮。《Bridge Race》正是在這個大潮之下，透過微創新誕生的新產品，並依靠Supersonic的買量能力，收穫了可觀的成績。
Supersonic認為，跑酷遊戲的市場份額逐漸提升，多種新機制讓跑酷類遊戲進一步變得多樣化，使得更多的主題可以融合進跑酷的類別中。例如與.io結合——《Bridge Race》，變身機制——《Kaiju Run》，選擇機制——《Run of Life》，倍增門——《Count Master》。大量的新主題、新機制，讓競爭一度火熱的跑酷遊戲有了更多的嘗試空間，在Supersonic進行的測試中，受到新機制啟發的原型CPI也有所較低。
投放素材方面，根據廣大大監測到的廣告情報顯示，《Bridge Race》自2021年3月開始投放。近一年裡，Instagram、Facebook和Messenger是前三渠道，土耳其、烏克蘭和越南是主要投放地區。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
近期熱門素材為“對手獲勝，製造遺憾”“多人亂鬥，玩法展示”的內容。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
跑酷手遊常青樹《Subway Surfers》
遊戲名稱：《Subway Surfers》
發行商：SYBO Games
上線時間：2012年9月20日
下載量：1.2億
《Subway Surfers》自2012年發行至今，一直保持著每月至少1次的更新頻率。新場景，新地圖，新人物，新道具，不斷更新的遊戲內容，讓玩家永遠對遊戲保持新鮮感。而跑酷遊戲，作為手機遊戲中最經典的玩法之一，跑酷遊戲至今依舊有很高的熱度。尤其是2020年的增長機制跑酷遊戲的熱潮中，各類玩法與跑酷遊戲的結合，都獲得了巨大的成功。
投放素材方面，根據廣大大監測到的廣告情報顯示，《Subway Surfers》安卓端自2014年4月開始投放，近一年來主投Unity Ads、Google Ads和Facebook，主投地區為美國、馬來西亞和加拿大。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
近期熱門素材為“遊戲試玩”“失敗集錦”的廣告內容。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
三消遊戲常青樹《Candy Crush Saga》
遊戲名稱：《Candy Crush Saga》
發行商：King
上線時間：2012年11月16日
下載量：1.08億
提起三消遊戲，《Candy Crush Saga》的大名如雷貫耳。資料顯示，《Candy Crush Saga》自2012年發行至今，依舊保持著2.7億月活躍玩家。在2020年疫情期間，總營收增長了15%。遊戲最早釋出於Facebook平臺，之後陸續在智慧手機平臺、WP平臺和win10平臺釋出。
三消遊戲作為美國市場最大的遊戲品類，佔據了16%的市場份額。傳統三消遊戲常年霸榜，主導三消遊戲市場。目前，點選消除機制熱度降低，榜單頭部的產品全部使用交換消除機制。對於三消產品來說，持續不斷的更新遊戲內容、穩定的活動是保證遊戲新鮮感、玩家參與度和留存的關鍵。
投放素材方面，根據廣大大監測到的廣告情報顯示，《Candy Crush Saga》自安卓版自2014年4月開始投放。近一年主投Google Ads、Instagram和Facebook，美國、澳大利亞和加拿大的主投地區。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
近期熱門素材為“遊戲試玩，特效展示”“聖誕節日素材”“模擬擊碎效果，創造衝擊感”的內容。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
女性跑酷熱潮中的爆款《Hair Challenge》
遊戲名稱：《Hair Challenge》
發行商：Rollic Games
上線時間：2021年4月20日
下載量：1.03億
2020年底，一股女性題材跑酷遊戲的熱潮席捲了國內外超休閒遊戲領域。高跟鞋、指甲、頭髮，各種針對女性使用者的題材層出不窮。可以說明女性題材的吸量能力，也側面印證了超休閒遊戲的競爭激烈。究其原因，還是因為在超休閒遊戲領域中，此前從未有過產品在跑酷遊戲中嘗試女性角色，而在化妝類、DIY類產品中使用女性角色居多。
投放素材方面，根據廣大大監測到的廣告情報顯示，《Hair Challenge》安卓版自2021年4月開始投放。近一年主投Facebook、Instagram和Messenger，主投地區為美國、加拿大和英國。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
近期熱門素材為“實物展示，獵奇吸睛”“輕快音樂配上經典玩法”。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
全年齡段模擬寵物遊戲《My Talking Tom Friends》
遊戲名稱：《My Talking Tom Friends》
發行商：Outfit7 Limited
上線時間：2020年2月13日
下載量：1.01億
《My Talking Tom Friends》將《我的湯姆貓》、《我的湯姆貓2》、《我的安吉拉》、《我的漢克狗》等熱門虛擬寵物遊戲中的角色放入了一款遊戲中，無論玩家喜愛哪位角色，都可以在《My Talking Tom Friends》獲得自己的樂趣。“Talking Tom”系列自2010年出現後，也曾引發一場熱潮。在智慧機剛開始普及的時代，養上一直湯姆貓絕對是一件快樂的事情。
而在10年後《My Talking Tom Friends》的誕生，不僅是“Talking Tom”系列的成功，更是Outfit7 Limited10餘年的積累所帶來的的成果。
投放素材方面，根據廣大大監測到的廣告情報顯示，《My Talking Tom Friends》安卓版自2020年4月開始投放，近一年主投美國、英國、墨西哥，主投渠道為Google Ads、Instagram和Facebook。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
近期熱門素材為“可玩廣告展示手遊玩法”“真人演繹，“借勢”獲客”。
（資料來自創意廣告資料分析工具—— 廣大大）
總結
整體來看，下載量過億的產品可分為：某個地區的“壟斷”產品、傳統休閒遊戲以及爆款超休閒遊戲。例如《Garena Free Fire》在東南亞、印度和拉美地區的霸主地位和印度最成功的的本土遊戲《Ludo King》。傳統休閒遊戲則是多年以前率先入局跑酷、三消、模擬品類中的經典產品，透過持續不斷的內容更新，至今依舊保持著品類頭部的地位。而爆款超休閒遊戲則代表了一段時間的行業趨勢，例如《Hair Challenge》之於女性化、《Join Clash 3D》之於增長跑酷、《Bridge Race》之於堆疊+io。總的來說，下載量過億的產品，無論是佔據品類優勢，還是搶佔時間優勢，亦或是佔據創意空白，終歸在某個方面或幾個方面先發制人，佔據了最大的市場份額。
