今年以來，跨境圈的賣家們一直經受著亞馬遜封號潮、海運運費暴漲等負面事件的困擾，與此同時資本市場上也有不少的投資動作，位元組關聯企公司入股了主營服裝、鞋帽品類的跨境大賣家斯達領科，阿里旗下的跨境交易平臺速賣通也在孵化快時尚獨立站專案。多位投資人士指出，廣州正在崛起一家全新的電商巨頭，將成為全球500強的有力競爭者，目前這家公司估值已經超過數百億美金。
這是一個服裝快消品牌，它的中文名叫希音，英文名叫SHEIN，是一個不折不扣的國貨牌子，可卻只做海外市場。因此在國內很多人都沒聽過，但在海外，無數的女孩為之瘋狂，直呼比ZARA、H&M便宜還好穿！此前一直處於神秘且低調的SHEIN（希音）也逐漸出現在公眾視野，據悉，其最新一輪融資估值已超過3000億，2020年SHEIN營收近100億美元（約合人民幣超600億元），從其成立年限來看，可謂是外貿圈的一匹黑馬。
下載量超亞馬遜，營收過千億
希音主打女性快時尚，創立於2008年，創始人許仰天是一位山東80後，畢業於青島科技大學，最初從事的是搜尋引擎最佳化的工作。最初，許仰天搞的是婚紗創業，品牌名稱是Sheinside，主打的品類是婚紗禮服，跟當時的明星公司蘭亭集勢差不多。2012年，許仰東將公司更名為更簡潔的品牌名稱SHEIN，品類開始拓展到服飾全品類。當時谷歌、FaceBook等流量平臺處於紅利期，希音迎來了大幅流量增長和使用者積累，一舉成為海外知名的網紅品牌。
許仰天非常低調，早年還參加跨境電商圈層的研討會議，但後來幾乎沒有出現在媒體上，公司在國內也幾乎不做公關。這跟希音在海外的火爆程度形成鮮明對比。Piper Sandler一項調查顯示，2020年，希音是美國青少年第二喜愛的電商品牌，僅次於亞馬遜。到了2021年5月，希音已取代亞馬遜，成為美國安裝量最大的購物應用。目前，它的下載量在 54個國家iOS購物APP中排名第一，在13個國家安卓裝置中排名第一。在Google和 Kantar聯合釋出的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》榜單中，希音位列11，居然超過了騰訊。該報告還特別點名表揚了希音，稱它的品牌影響力增長速度是榜單裡面最快的。希音的營收增長速度也相當驚人，從過去幾年的收入規模增長趨勢來看，2016年以後出現了大的爆發，2016年營收為10億，2017年為30億，2018年為80億，2019年為160億。2020年疫情，很多行業遭受重創，希音營收600億，到了2021年，希音將創造超過1000億的營收。目前，在谷歌上搜索希音的使用者，是ZARA的三倍以上。對比之下，2020年財年ZARA收入下降27.6%至141億歐元，摺合人民幣約1079億元，H&M銷售額1870億瑞典克朗，摺合人民幣約817億元。今年，按照這個發展態勢，希音的營收有很大的可能將超過這兩家快消巨頭。
3年上漲20多倍，IDG、紅杉中國在列
希音的估值也一路飛漲。
2013年，希音獲得集富亞洲500萬美元A輪投資；
2015年，IDG、景林B輪投資3億人民幣，希音估值達15億元人民幣；
2018年，希音獲得C輪投資，紅杉資本領投、IDG跟投，估值25億美元；
2019年，希音獲得D輪投資，紅杉資本續投，Tiger Global等投資5億美元，估值超50億美元。
2020年，希音的估值已超150億美元，摺合人民幣超1千億元。
2021年6月，業界傳聞希音將赴美上市。當時有訊息稱，希音正在籌備上市計劃，洽談的承銷商有高盛、大摩、美林、美銀，希音計劃取得估值為數百億美金。
目前廣州網際網路公司市值最高的是網易，市值650億美金，其次是唯品會109億美金，如果希音成功登陸美股，市值將會很快超過網易，成為廣州第一大網際網路公司。有投資人表示，希音成功上市後有望估值1000億美金，以希音的營收和利潤，這也並不貴。
掌握核心競爭力，碾壓ZARA
希音的核心競爭力何在？那就是價格低，上新速度快，滿足Z世代的潮流追求。
希音平均售價只有十幾美元，甚至還有不少低於10美元，價格優勢十分明顯。同樣100美元，消費者可以在希音上買十幾件服飾，但在ZARA可能就是一兩件。
希音幾乎無時無刻不在打折，在2020年聖誕前的大促活動，消費者可獲得高達80%的折扣。即使官網沒有大促活動，新使用者也能領取10%到20%的折扣優惠券，而老客戶下載SHEIN APP還能領取15%的折扣。
除了價格，希音的上新速度和商品數量，也全方位碾壓ZARA。
拿今天希音官網資料為例，當天上新商品多達22204件。SHEIN一天的上新數量比得上ZARA一年，一週下來推出的新品超過10萬件。
不僅如此，希音還很擅長透過社交媒體等渠道營銷導流，在Instagram、Facebook、YouTube等海外社交平臺都有極大的粉絲基數，例如在ins上，希音就已經擁有超2000萬粉絲。推特上搜希音，1小時1200條。
希音一直在各個平臺尋找網紅，用免費的衣服或商業合作贏得流量和銷售的轉化。截至目前，ins的#sheingals標籤下已有近100萬個帖子，網紅們熱衷於在此打卡。
超2000家供應商形成產業叢集
希音的總部落戶廣州番禺。目前，希音已經在距離總部兩小時車程的區域內，發展了 300 多家核心服裝廠供應商，全部供應商超過 2000 家。正是因為看中廣州的優勢，希音將設計打版、面料採購、生產加工、倉庫管理、電商運營、物流配送等完整的供應鏈條都放在了廣州及周邊城市。相較傳統服裝公司總部負責原創設計、貿易商負責原材料採購、海外加工廠負責服裝生產，希音的模式成本會更高，但卻能實現速度上的驚人。從設計、打版、再交由工廠生產，整個過程只需要14天，最快可以縮短至7 天，比ZARA最快的時候還要少7 天。與此同時，從生產銷售並送到使用者手中，僅需1周，而ZARA完成這一個過程則需要3-4周。
一般情況下，小訂單，成本會更高，許多工廠不願意接單。從2015年開始，許仰天和希音供應鏈負責人任曉慶一起在廣州抓供應鏈，那個時候主要的目標，是扶持希音自己的代工廠和基層供應商。透過不拖欠款、不留庫存壓力給工廠，希音與供應商建立了忠誠度，工廠最少100件衣服就願意開幹。
2021年8月24日，市委常委、副市長、市紡織服裝產業鏈推進協調小組組長（鏈長）張鵬帶隊赴廣州希音供應鏈管理有限公司(簡稱“希音公司”)考察招商。市市場監管局局長、市紡織服裝產業鏈推進協調小組副組長兼辦公室主任王業有，于都縣委常委、縣政府副縣長候選人楊海峰等有關同志參加考察。
寫到最後
中國是最大的服裝生產國，生產了全球50%的服裝和70%的化纖製品，同時也是最大的消費國，一年服裝消費1.2萬億。而廣州一直擁有非常強大的服裝供應鏈，也曾是整個服裝業的交易中心，無論是技術還是管理，都已經是世界一流。自從阿里興起，服裝業的交易中心就轉去了杭州，希音的崛起再次讓全球服裝業的中心重回廣州。希音透過極致的上新速度，龐大的流量，吸引消費群體，然後積累消費大資料，再根據大資料為年輕人定製快時尚產品，這些快時尚，又以圖片、短影片、穿搭教程等形式分享傳播，吸引更多的年輕消費者。希音依靠資料驅動，正在成為全球網際網路快時尚的巨頭，勢不可擋。
希音這樣的企業成功，絕不僅僅是運氣，這是厚積薄發多年之後的必然結果。可以預見，在未來的幾年，還會有更多的希音，從廣州出發，魚躍龍門。全球最強供應鏈、最大消費市場、最好的網際網路環境，理應會長成更多的參天大樹。
