“能提高華強北的審美是我的榮幸。”
文/吳鶴鳴
編輯/範婷婷
“我最早上架的新品，第一個買家就是華強北的廠家”。三個月後，在華強北就會出現類似的產品。說這話的時候，石錚沒有一點敵對的情緒，反而有一點自豪。
2015年，石錚出走“國際大廠”，創立思維顆粒，專做代運營。靠著出色的SEO能力，僅靠兩個人，當年的銷售額突破600萬，至今每年都保持50%的增長。
與其他代運營公司不同的是，他代理運營的全是國外的小眾品牌，踩的是當代白領極簡主義的審美和個性化追求的風口。尤其是這幾年，新品牌的風潮席捲全網，在“所有品類都值得再做一遍”的感召下，創業者、資本、平臺、消費者紛紛裹挾其中。
如今的石錚，看上去還是當初的程式設計師模樣，敏於行，訥於言，有點害羞，又有點夢想，他的賽道上人煙罕至，只他一人狂奔。
誰不愛有錢有品位的消費人群
同濟大學計算機系本科，香港科技大學計算機碩士，2013年畢業進入Oracle（甲骨文股份有限公司），負責當時剛起步的雲計算專案，90年出生的石錚簡歷很簡單，也很漂亮。
石錚本人是果粉，推崇的是密斯Less is More的極簡主義設計。國內的數碼配件不能完全滿足他的需求，“再加上在Oracle這樣的‘國外大廠’工作，工作並不忙”，閒暇之餘，石錚遊走於國外的代購網站，用著好看的設計，這樣的生活儀式感，石錚樂此不疲。
工資高，對生活品質有追求，25-35歲，這些標籤打在石錚身上，他自己就是他錨定的客戶群體：有錢，不怕花錢，追求個性和時尚，選東西先看詳情頁顏值，是所有商家都想抓住的群體。
石錚發現，Oracle的寫字樓裡充滿著年輕白領們的獨特價值觀和極簡主義的荷爾蒙，像他這樣的人，幾乎都有跟他一樣的需求，但面對繁瑣的代購流程，不知道怎麼算物流費和稅費，很多人都會退而選擇國內已有的產品。
為了滿足他們，2014年底，石錚開起自己第一家網店，是專門幫人代購的買手店，他的選品邏輯就是好看、好用、小眾、有調性，石錚用他的“程式設計師審美”開啟了他的下海之路。
賣得不錯，是現在石錚對當時的評價，“最好的幾個月，月銷都在40-50萬”。石錚所謂的“賣得不錯”，就意味著他踩對了點，至少在當時看來，他沒有其他競對。
半年後，石錚正式辭職下海。
天貓成國外小品牌的第一選擇
另一個推動石錚辭職的原因，是來自國外小商家們的需求。
“阿里的故事在國外幾乎人盡皆知”，在他們眼裡，現在的中國就是馬可波羅所描述“彼地是最富饒的地方，彼地產世界上最好的珍珠”的神秘東方，“他們想在中國賣貨，想去天貓開店，但是不知道怎麼幹”。他們像一個又一個的大秦人，仰望的同時，也想再走一走今天的“絲綢之路”，在如今的盛世中國，取點經，賺點錢。
眼見生意不錯，石錚一一聯絡好品牌方，選好品，一股腦將數個品牌的貨品全部搬上了自己的網店。
到了2015年下半年，石錚已經代運營了12個國外品牌，開出了12家天貓旗艦店。因為自己的計算機基礎，“擅長SEO”，僅一年，這些店鋪的銷售額就突破了600萬。
此時的思維顆粒，包括石錚在內只有兩個人，“發掘小眾的好產品，同時讓國外小商家在中國取得成長”，在三贏的局面裡，石錚樂此不疲。
2016年，石錚的團隊開始拓展線下渠道，他代運營的產品進入了順電、蘋果旗艦店等等線下門店。在營銷上則根據不同的產品特性開設品牌公眾號、小紅書拍攝短影片等進行內容運營，“影片化是這兩年的趨勢，幾乎每個產品我們都會拍影片”，事實證明這種種草方式很有效，“透過直接搜尋品牌名稱來到店鋪的客戶翻了好幾倍”。
為了替客戶爭取低價，石錚時常連10元錢都會錙銖必較，“我會跟他們（品牌方）說價格不能定太高，確實不符合國情”。即便消費者不差錢，但有時候只差10塊錢，也會讓他們的心態發生微妙的變化。他了解中國市場，也瞭解品牌方想要什麼。
如今與石錚合作的國外品牌已經超過20個，類目從數碼擴充套件到家居，包含上千個商品，其中不乏與石錚一起成長起來的品牌，他的團隊從最早的2人增長到現在30多人，“有幾個品牌原來也是小團隊，現在都擴大到二三百人了”。
透過石錚團隊的運營，同比增長5-6倍的品牌不在少數，他算了一下，今年營業額整體超過5000萬元，保持著每年50%的增長，線上線下銷量佔比1:1，淘系平臺佔據線上銷售的80%，“疫情期間也保持這個數字在增長”。
有一款ipad air/pro的平替鍵盤，因為限電原因，一直供貨不足，但即便如此，石錚僅用三個月，就將這款鍵盤做到同品類的第三把交椅，頭兩名是蘋果和華為，“如果不是雙11期間沒貨”，也許鹿死誰手還未可知。石錚心裡從來不缺挑戰大廠的勇氣。
每個月都會有幾個主動上門想要尋求合作的國內和國外的小商家，“但我們只做進口，這是我們的特色，也是生存之道，並不是看不上國內的產品”，直到現在，石錚也沒有看到跟他搶這碗飯的商家。
華強北是我的第一個客戶
在石錚的線上店剛開的第一年，第一個下單的客戶，是來自華強北的工廠。大多數人的第一反應可能是，華強北怎麼手這麼長，但這恰恰是華強北工廠們市場敏感度的體現，也是他們的生存之道。
很多人一提到華強北，腦子裡立馬蹦出來“山寨、假貨”的標籤，不過石錚倒是沒有太過在意，“這些年大家的版權意識提升，他們多多少少都會做一些外形上的改動，之前幾乎每款都會有類似的”，直到現在，下單的ID中還會有“某某工廠店”。
面對模仿，石錚有自己的底氣，“模仿也需要速度，等他們做出來，我的產品也已經更新到下一代”。當然，石錚還是有些低估華強北的速度，但他並不在乎，甚至有些開心，因為只有優秀才會被模仿，“還能提高一下華強北的審美和其他產品的質量”，石錚的生意用另一種方式，意外地完成一種獨特的價值。
更重要的是，“華強北的客群不是我的客群”，買華強北產品的人不會去買石錚的產品，買石錚產品的人不會去買華強北的產品，甚至會害怕買到華強北的產品，這中間不僅僅是價格上的原因，沒有人不糾結價格，只是每個人糾結的方式和目的不同而已。
所以石錚並不在意華強北的模仿，反過來說，他們也推動著石錚，讓他更注重自己的選品和營銷。不像其他“直男”創業時只專注產品，在他看來，營銷和產品同樣重要，都需要挖掘更深、更細的消費場景。
外界很多人說新消費的場景泡沫大，有些需求根本不是需求。但其實從石錚的故事來看，不僅不是泡沫大，而是新消費才剛開始，依然不斷有新的玩家進入各種賽道，有更為細緻的場景等待被挖掘，中國的消費群體和需求足夠龐大，大量的需求還沒有被滿足。
一切正在不斷被開啟。石錚們的機會，也才剛剛開始。
