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電視劇《三國》劇照
快到年底了，很多公司都開始做明年的戰略。
什麼是戰略？如何制定戰略，並且落地執行？
你是否還在戰略、策略分不清？讀懂了《三國演義》，就知道了答案。
一、戰略的意義：導向著願景的方向
在《三國演義》中，與曹操、孫權相比，劉備的起點很低。
雖然是“中山靖王之後”，空有"劉皇叔”的虛名，當時只是一個“販履織蓆”的普通人。
但劉備素有“匡扶漢室”的夙願，也為此付出了很多的努力，大家耳熟能詳的鎮壓黃巾軍、討伐董卓，依附公孫瓚、陶潛等諸侯。
但直到三顧茅廬，請諸葛亮出山，做出“隆中對”的戰略方針，這才有了正確方向，可以迅速積攢實力，與曹操、孫權三足鼎立，得以建立蜀漢的基業。
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在做戰略前，企業一定要知道自己的使命、願景是什麼。
因為戰略是由使命、願景驅動的，戰略導向著使命和願景的方向。
所以，你做戰略不能跑偏了，公司的願景在這邊，而戰略在那邊，那永遠也成不了一家偉大的公司。
我們常說，願景管10年，戰略管3年。
10年願景遠不遠？很遠。那怎麼實現呢？
你需要定戰略。通俗地講，戰略就是布臺階，三年一個臺階，三年一個臺階，三年又一個臺階，布臺階就是定戰略。
戰略就是你實現願景的臺階。
二、戰略的本質：是取捨，是舍九取一
諸葛亮在“隆中對”中提出的戰略可以概括為八個字：“聯孫抗曹，跨有荊益”。
這也是諸葛亮基於天下大勢做出的最符合實際的戰略謀劃。
一方面，曹操在北方擁有百萬之眾、挾天子而令諸侯，“誠不可與爭鋒”。曹操正勢不可擋，短期內要避其鋒芒，積蓄自身力量。
另一方面，孫權據有江東、已歷三世，根深蒂固，“可以為援而不可圖”。孫權家族在江東歷經三代經營，不是可以輕易撼動的，但是合作的最佳物件。
而荊州劉表、益州劉璋，見識淺薄、是諸侯中薄弱環節，可給劉備提供可乘之機。
而在兼併荊州、益州後，就能待機而起，以宛洛為主攻方向，以秦川為側翼呼應，進取天下。
可以說，這個戰略構思，是最符合時勢的，是能幫助劉備切實累積實力的，所以才能打動劉備。
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戰略是什麼？戰略是取捨，是舍九取一，就是說你要拋棄掉9個做1個。
戰略回答的是做什麼和不做什麼的問題，是去做正確的事情。
那麼，怎麼判斷哪些事情是正確的呢？
你可以從想做、可做和能做這三點去判斷。
想做的事情：你的公司的使命、願景是什麼？能為客戶創造什麼價值？你想做成什麼樣的公司，想做多大，做到多強，是成為全國頭部，還是成為世界500強？
可做的事情：不是你所有想做的事情都可做的，有些事情從人性上來說是沒法做的，有些事情從商業發展趨勢上來說，也是不可做的。
能做的事情：你的核心優勢是什麼？你是財力雄厚，還是技術實力過硬？你能不能形成差異化，做到人無我有，人有我優？
這三件事情交集的部分，就是正確的事情，也是你戰略生根的地方。
三、戰略的落地：需要大家達成共識
諸葛亮在“隆中對”中提出，在佔據荊州和益州後，待天下有變，荊州一上將領荊州兵至達宛、洛，直插中原，劉備率益州之眾，出兵秦川，互為掎角之勢，然後進擊中原，就能實現劉備“匡扶漢室”，一統天下的理想。
原本按照這個戰略構思，劉備是有很大的機率成功的。為什麼最後失敗了？
關鍵在於，戰略在落地的時候，劉備集團很多人沒有形成戰略共識。
最典型的就是關羽。關羽在劉備攻下漢中，進位漢中王后，沒有按照諸葛亮的戰略方針行事，而是孤軍北伐，結果遭到孫權、曹操夾擊，最終敗走麥城被殺。
荊州失去後，諸葛亮的北伐戰略基本上就已經破產了。
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戰略是飄在天上的，戰略要落地，必須自上而下傳達到位，上下達成共識。
因為只有大家都理解了公司戰略對自己意味著什麼、對自己的工作有哪些影響，大家的參與度才會變高，對公司決策和目標分解的認同度才會變高。
如何達成共識呢？你的戰略必須自上而下傳達，讓公司上下都認同。
向決策層傳達是很簡單的，因為決策層是參與過戰略共創會的，戰略本就是大家充分討論形成的共識。
向高管傳達，最好進行一對一的溝通。除了對戰略的拆解和宣講，老闆也知道這些人裡面，誰可以跟著你一起打勝仗，誰對公司認同度高、能扛起責任、有潛力也有體力。
向管理層傳達，首先你要勾勒全景圖，對管理層說清楚為什麼要這麼幹，不能讓資訊在中間斷層，確保大家能理解；其次，你要激勵團隊，讓大家願意幹；最後告訴他們戰略佈局，要讓他們知道落地怎麼幹，有具體的方法。
向基層員工傳達，召開一個全體的會議就可以了，先激勵人心，然後說一下戰略的目標，和怎麼幫助大家拿到結果。
有這兩步就可以了，不需要向普通員工解釋的太深入，因為他們所處的位置不在那兒，理解不了，很容易被嚇到。
切記，沒有共識的戰略，就是一句空話。
四、戰略的執行：打硬仗，邊打邊總結
俗話說：“三分戰略，七分執行”。戰略制定後，就要堅決執行。
劉備在採納了諸葛亮“隆中對”的戰略後，也基本上是按照此構思穩紮穩打，才開創了三分天下的局面。
他先是聯孫抗曹，赤壁敗曹操；又虛與委蛇，佔據荊州；而後入西川，取益州；攻曹操，佔漢中。
可以說，在劉備進位漢中王前，諸葛亮的戰略基本上得到了全面的執行。
而在關羽失荊州，劉備兵敗夷陵後，諸葛亮“隆中對”的戰略基本破產了。
沒了荊州這個軍事重鎮，諸葛亮也根據當時的形勢，對戰略做了調整。
當時，蜀漢經過荊州之失，夷陵之敗，國力損耗，已經是三國中最弱的一方。
鑑於形勢，諸葛亮在戰略上只能走“和孫吳，伐曹魏”的路子，多次出兵北伐，名為北伐，實為自保。
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很多企業在發展的過程中，為什麼制定一個戰略卻最終拿不到結果？
關鍵就在於得不到執行。執行不到位，戰略永遠實現不了。
這也就是為什麼馬雲說他寧要三流戰略一流執行，也不要一流戰略三流執行的原因。
真正好的戰略，不是定出來的，而是一場硬仗接一場硬仗打出來的。
戰略只是框定一個方向，戰略的迭代，靠的是邊打邊總結。
為什麼要“邊打邊總結”？因為世界的變化太快了，隨時都會有顛覆行業的技術和思想出現，這會摧毀舊秩序的商業模式。
世界在變，以前的戰略、技術、營銷、組織都失效了，那你的戰略也要有靈動性，要隨著變化不斷調整。
五、戰略的實現：離不開組織的保障
劉備能夠從一介“販履織蓆”之徒，成為三分天下的蜀漢國主，當然得益於諸葛亮提出的戰略思想，而這一戰略能夠得到貫徹，離不開一干文臣武將的支援。
關羽、張飛、趙雲等“五虎上將”開疆拓土，攻佔了一個又一個的城池；諸葛亮、法正、費禕、蔣琬等文臣治理內政，從而奠定了蜀漢的基業。
而到了後來，隨著大批人才的凋零，蜀中幾乎淪為無人可用的境地，“蜀中無大將，廖化當先鋒”。
由於人才梯隊跟不上，也直接導致諸葛亮北伐中原的戰略，一直沒有大的進展。諸葛亮本人也在第五次北伐時病逝五丈原，留下前後《出師表》令人唏噓不已：“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。”
電視劇《三國》
戰略需要具有相匹配的組織能力才能落地。因為所有業務策略一層層落下去，最終都是落到人的身上。
戰略制定後，要做目標的拆分，每個部門的業務流是什麼，業務策略是什麼。業務變，組織架構也要隨著變。
組織架構變了，你就應該做人才盤點。在這個組織架構裡，有人能力欠缺了，那你要培養；有些崗位是沒人的，那你要招聘。
比如說，過去你的業務是線下的，現在轉型線上了，那你得培養做抖音、快手的人，你得做私域流量，做社群運營，做線上賣貨，還要發展線上的經銷商渠道，這些人你原本沒有，那就得去培養，或者去招聘。
補齊了人，下一步，你就得考核大家，做績效考評，做激勵……所以，戰略的實現，背後的支撐力量就是一套完整的組織機制。沒有高效、敏捷的組織作為保障，戰略就很難落地、執行。
最後，總結一下：什麼是戰略？戰略是由使命和願景驅動的；戰略的本質是取捨，是舍九取一，是做正確的事；戰略的落地，需要公司上下達成共識；戰略的實現，是打出來的，離不開組織機制作為保障。
