今天給大家分享的案例是：成都一家燒烤店，老闆利用“贈品”模式，三個月收款67萬。

案例背景：

小文和小牛小倆口，在成都一個居民區開了一個燒烤店，這小店有個響亮的名字，叫想吃燒烤，店面不是很大，位置也不是旺鋪，基礎投資成本大概也就六萬來塊錢，剛好是他們結婚收的禮金錢。

說道他們這禮金錢，那就不得不說這奇葩的小倆口了，當初他們倆能認識到結婚，還真跟這燒烤有不解之緣。

當初倆人還不認識，但彼此都有一個共同的愛好，那就是喜歡吃烤豆乾，一般下班都會去點上一串，吃了再回家。

那天是個下雨天，鬼使神差的倆人在同一家店同一時間，點了同一種豆幹，而老闆也鬼使神差的，在同一時間把同一串豆乾，遞給了倆個不同的人。

下雨天人比較急躁，都趕著回家，於是就發生了爭執，一個說是她的，一個說是他的，倆人互相爭執，男同志沒憐香惜玉的風度，女同志沒淑女溫柔可愛的情趣。

說到急眼之時，倆人竟然你一口我一口地就把這同一串豆乾給吃了，沒錯同一串豆乾兩個人吃，比情侶還恩愛的那種吃法，截止無法直視。臨了了老闆悠悠地來了句，這豆乾是別人的。

於是這一對奇葩就這麼認識了，而且為了互相傷害，還喜結連理，媽耶要不是我長得醜怕被打，那我什麼都要去試一試。

不管怎麼說，這家店算是開起來，名字也響亮，味道好不好咱不用考慮，現在這店唯獨缺的就是一場能引爆店面的開業活動。

只要開業活動做得好，再差的店也能為此小半年的盈利。所以小倆口找到了我，問我怎麼辦？那麼接下來就給大家分享，當時為燒烤店設計的三個月引流鎖客盈利67萬的活動解析。

活動介紹：

新店做開業活動毫無邏輯可尋，除了便宜就是便宜，能有多便宜就往多便宜去做，只要你的商業模式完整，那麼在獲取大量客流的同時，還能賺點小錢，也能鎖定大量顧客後期很長一段時間的消費。

1：新店開業免費抽獎送現金，300、500、1000隨機送。

2：充值滿300現場贈送市場價值399元電飯煲，贈送價值600元啤酒。

前面也說了活動就這麼簡單，力度就這麼大，顧客不用消費就能抽取現金獎勵，一人一次簡單快捷福利多，就問你來不來，如果來不好意思，上當了，為什麼呢？

盈利分析：

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了，我已經放在下方專欄裡了，點選下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄裡還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

首先參與抽獎雖然不要錢，但是需要加群，一人一次有效規避也說得過去，但是加了群是不是也就相當於被鎖定了，以後老闆時不時發點優惠活動，還不怕你忍住不消費？

其次抽獎說的是最高300、500、1000塊錢，但是這現金真的這麼好抽嗎？大部分顧客抽取的還是抵扣券和啤酒，以及免費的燒烤。

你看抽到免費的烤串還好說，你往那一坐老闆給你一烤，吭哧吭哧一吃，本身一串烤串也不值錢，但是你往那一坐，是不是相當一個客流？坐下來的人多了，那也就形成了火爆場面，會吸引更多人到店。

而且很明顯一串燒烤夠吃嗎？那不得順便再點上幾串？即使不點，是不是也相當於讓你先品嚐了一下味道，日後有需求還是會回來的。

其次就是抽到啤酒的顧客，啤酒又不能帶走，只能在店喝，不管你是先存在店裡，還是直接就喝，那你敢喝嗎？就沒想過點點烤串？

所以這第一個專案就是為了吸引大家的眼球，讓大家都來店裡坐坐，嚐嚐這家燒烤店的味道，順便再賺點錢。

而第二個活動的邏輯是建立在第一個活動之上的，我們都知道商業中有個二八定律，就是100人中最少不會低於20個消費，所以引流過來的人足夠多的話，根據二八定律計算，實際成交人數也會足夠多。

而活動本身價值399元的電飯煲，雖然市場標價是那麼多，但實際成本價是多少呢？出廠價在80塊錢的電飯煲已經能算得上良心產品了，所以電飯煲的成本相當的低。

而本身300元的消費，根據燒烤這個行業的利潤來算，怎麼也有150多塊錢吧？所以儲值一個客戶就淨賺70塊錢以上。

而那送的價值600塊錢的啤酒，實際上是不需要成本的。600塊錢的啤酒，實際上也就是100瓶啤酒，雖然市場成本價在150元左右，但是有誰能一次性把這100瓶啤酒喝完呢？

想要喝完100瓶啤酒不得到店十幾二十次？而且光喝酒不吃下酒菜？所以算下來這啤酒壓根沒成本，而且還能帶動消費，所以送多少隻是個數字而已。

最後咱們老闆就是利用這麼一場簡單又粗暴的開業活動，直接鎖定無數顧客，三個月直接收款67萬，一年內不缺顧客。

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了，我已經放在下方專欄裡了，點選下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄裡還有300多套，當下市場流行的實戰案例。