本文來自35鬥公眾號，作者廖芬
智慧農業發展勢不可擋。回首2021年智慧農業的發展，機器代人是其中非常火熱的概念之一。這個概念落到實地離不開資訊科技發展創造的基礎性條件，也離不開智慧裝備的開拓創新。智慧裝備涵蓋面較廣，天上飛的、地上跑的各顯神通，它們奔著提高農業生產效率的目標飛馳而去。
近期，35鬥採訪了東莞沐秦智慧科技有限公司（簡稱沐秦智慧）創始人兼CEO張旭超博士，他講述了農業無人車發展創新的一些關鍵突破口。
沐秦智慧部分團隊成員，左一為CEO張旭超（受訪者供圖）
一、硬體為根本，從最基本的需求去創新
張旭超博士畢業於西安交通大學機械專業，2015年曾嘗試從無人機方向進入農業行業，但在拿到混合動力無人機的發明專利並投入實地試驗後，他判斷無人機在果園場景中的應用還存在一定的侷限性。由此決定從地面裝備出發，2017年創立沐秦智慧專注於農用無人車研發，致力於推動農業智慧化，提高農產品的生產效率和質量。
沐秦智慧的核心團隊以畢業於西安交通大學的人才隊伍為主要組成，此外還有畢業於清華大學等國內外知名高等院校，具備豐富的無人車設計研發經驗的成員。目前，團隊中的核心技術研發人員約15人。
經過幾年時間的研發沉澱，沐秦智慧團隊推出了主打產品——CT-200農業無人車。該款產品是針對國內果樹種植現狀設計製造的自動化模組化農業裝置。張旭超介紹，CT-200農業無人車的核心優勢在於功能設計和使用者體驗與傳統裝置相比發生了質的變化。
CT-200農業無人車（受訪者供圖）
在跟農戶溝通的過程中，沐秦智慧發現傳統的農業機械以內燃機為主，在非標準化的農業場景中，內燃機的故障率很高，對於沒有一定經驗的人而言維護維修是一大難題。因此，CT-200農業無人車設計為純電力驅動，省去了繁瑣的維護和保養環節，且每畝地電池損耗成本僅幾毛錢，使用成本更低。
CT-200農業無人車實現了模組化設計，並且可以根據不同的應用場景調整引數以適配不同的功能。多種模組自由搭配可滿足噴灑、運輸、除草、施肥等多種場景使用。此外，模組化的設計大大減小了售後維修的壓力，客戶無需有專業維修技能也可以自主完成零部件更換。
沐秦智慧推出的產品既面向規模化種植的農場主、種植戶，也面向農業合作社和果園種植散戶，為這些農場、農戶提供專業的無人車植保服務。目前，其產品已覆蓋10個省份，其中超過100個客戶的使用時長為1年以上，累積作業面積超10萬畝次。
在不同的地區，沐秦智慧的產品表現出了不同的優勢。以雲南永勝縣石榴種植為例，傳統內燃機裝置體積較大，在山區很難適用，並且在高海拔地區還面臨著動力不足的問題。而沐秦智慧的農業無人車採用大扭矩雙電機驅動，外型緊湊、效能強大，在山區地形中十分適用，且動力強勁。當地的石榴種植領頭人是一個全國勞動模範，他與沐秦智慧建立了長期合作關係，帶頭用，也幫忙推廣。
CT-200農業無人車作業場景（受訪者供圖）
傳統裝置的工作模式沒有資料可循，也沒有資料可追溯是一大痛點，而沐秦智慧的農業無人車可以為使用者積累大量的資料，從而實現精細化管理。因此，在打造好硬體的基礎上，沐秦智慧也在著手開展一些線上大資料服務，使用者可以在線上將收集到的資料對接給農業專家，從而獲得給自己農田的更好的定製化服務。另一方面，沐秦智慧也希望用資料打通供應鏈的上下游，透過資料溯源讓種植戶與市場實現更好的雙向對接。
張旭超表示，發展大資料平臺必須以做好有驅動力的硬體為大前提，只有透過硬體裝置建立了與使用者的黏性，才能進一步推動使用者去擁抱大資料時代。
他進一步說，沐秦智慧的核心競爭力正在於產品的持續創新力，並且是基於最真實最基本需求的創新能力。農業無人車研發創新不是把一座別人已經蓋好的樓蓋得更高，而是從打地基開始建一棟新的高樓，也即從使用者最根本的痛點出發解決田間地頭的問題。
二、從0到1，推動農機智慧化變革
實際上，沐秦智慧的發展比張旭超預想的困難許多。他說，原本以為很快就能做出產品，然後馬上將產品推向市場，但事實卻是花光了第一輪融資資金，第一個可以上市的產品還不見雛形。公司陷入困境，核心成員離開，發展最困難時沐秦智慧只剩下一兩個人。
但，張旭超內心卻仍然堅定。他說，從0到1更有成就感，不可避免就要承受它的挑戰性。儘管一開始產品做得並不成熟，但在一線與使用者一起做測試時，使用者的認可和市場需求一次又一次地在堅定他的信心，相信只要有好的產品就有使用者願意為它買單。於是，再次投入，不斷試錯，反覆溝通，不停迭代，直至研發出能真正滿足使用者需求的產品。
CT-200農業無人車作業場景（受訪者供圖）
在張旭超看來，中國農業智慧裝備與國際先進水平相比還有較大的差距。我國農業發展要走向大資料、智慧化時代，適用於我國國情的農業智慧裝備是基礎。就農機裝備而言，內燃機直接驅動很難透過計算機實現精準控制，因此農機智慧化、自動化變革前提首先就是農機裝備的電氣化。
接下來，沐秦智慧也將圍繞電氣化、資訊化、智慧化持續在農業無人車領域深耕。今年9月，沐秦智慧完成了由甲子啟航投資的近千萬元天使輪融資，這筆資金幫助公司提高了產品的產能。據透露，2022年初沐秦智慧將開展新一輪融資。
“拿著榔頭找釘子是錯的，應該先找到釘子，再打磨榔頭。”最後張旭超說自己的創業導師李澤湘教授經常給學生們講這句話。如果說推動農業智慧化是沐秦智慧認定的“釘子”，研發農業無人車則是沐秦智慧將持續打磨的“榔頭”。
